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陈小平从来不缺少勇气，39岁辞掉年薪几百万的工作，从零起步创办云米全屋互联网家电，他要挑战的并不是自己熟悉的传统家电，而是要打造一个家庭IoT场景下的互联网家电“新物种”。 陈小平也不缺少运气，公司成立仅4年就登陆纳斯达克，在“不惑”的年龄，就实现了很多同龄人无法企及的“敲钟”的梦想。 勇气代表选择，运气是实力的组成部分，其实这位云米创始人对待ERP的态度亦是如此，敢于投未来，把ERP打造像身体的经络或是血液，能够随公司共同长大，并使之成为企业竞争力的组成部分。 云米也和甲骨文一起创造了很多“不可能”。比如Oracle ERP云(Oracle ERP Cloud)史上最快的上线项目，4个月的时间从无到有，云米这个新物种身上，仿佛一切都不可估量。 追求蓝海的云米，ERP云的上线之路 很多人也许并不理解云米的定位，这家公司的产品看似与传统家电企业颇为接近，但其实云米定位于家庭物联网（IoT @ Home）领域，瞄准的是从全屋场景出发的互联网家电新蓝海。 我们知道家电企业的核心是制造，所以通常都是专业化产品为出发点，比如海尔从做冰箱起家，格力的核心领域是空调，尽管现在每个品牌都几乎扩展到了全品类，但这种产品出发点的思维方式，决定了商业模式，即便是加入一些智能化的功能，冰箱还是冰箱，并没有发生实质性的变化。 而互联网的出现，让电器变成了网器，导致每个家电不再是独立的，他们可以连接甚至交互，而过去产品为核心的出发点，很难在此基础上做更进一步的商业模式，这让云米看到了希望，在IoT的时代背景下，提供一个完整的场景给到用户。 除了商业模式之外，云米也用心研究了核心用户群，陈小平说，“我们在选择用户时做了取舍，我们就是为年轻人、为新中产用户打磨产品。云米这两年增长快速的原因，就是符合了年轻人的需求。” 客观的说，很清楚自己该做什么，不该做什么，为谁做的公司，未必是大公司，但一定是好公司。所以在ERP选型上，云米自己也想的足够清晰。陈小平认为，有一个非常重要的指标，就是基于未来的成长性。 陈小平认为，“一个公司的系统是要为未来服务的，而不能仅仅是解决当下的问题。我们未来想要成为一个什么样的公司，业务形态会是什么样子，基于这样的规划再来考虑需要找一个什么样的系统满足需求，这是我们的一个出发点。” 的确，云米的需求正是中国创业公司的一个典型的需求，快速的业务成长，大量沉积的数据，如果不能及时将之转化为资产和能力，不仅会拖累公司的成长，也限制了企业未来能够触及的高度。所以，云米在权衡之后，迅速地做出决定，选择了Oracle ERP云。 前期看快速实施，后期看效率革命 云米广州总部，一群热火朝天的年轻人，在略显拥挤的办公区忙碌的奔走着。对于云米这样的快速成长的企业来说，时间是最宝贵的财富。 所以，ERP的快速上线就是第一个衡量的标准。通常来讲，过去上线一个ERP，两三年的周期是很正常的。所以云米直接选择了Oracle ERP云，从启动到上线只用了4个月的时间。 用4个月的时间就从零到上线，这在甲骨文过去多年的ERP实施经验当中，也堪称是一个奇迹。 它的前提首先必须是云化的ERP。 陈小平说，“对我们来说从本地业务变成云业务，这是一个很大的变化。这个变化之后的扩展性就出来了，如果只是本地服务器业务的话，扩展能力就不够，所以必须先把整个系统云化，之后再做扩展，这是必须要做的。很感谢甲骨文与我们一起来匹配，一起来迈向数字化的方向。” 为什么要如此坚定的云化，如此在意可扩展性，最大的原因还在于云米处于快速的成长期，只有云化的业务，云化的管理，云端的高扩展性，能够保证效率的最大化。 实际上两家技术型的公司，为在双方做匹配的过程提高了不少效率，比如云米是基于F2C（Factory to Consumer）模式做的云分销系统，这个云分销系统既能够实现门店的数字化，也能实现用户过程的数字化，这两个系统之间的打通是由云米自己来完成的，而这种基于云米业务的系统，也与甲骨文的ERP系统实现了匹配。 从云米的F2C模式看，这也是一个极为强调运营效率的商业模式。陈小平认为，“相比于业界传统的C2M模式，F2C更强调价值链的变化，这是一个从工厂到消费者的全价值链，在其中去构建数据化、信息化以及整个业务过程逻辑的价值链的再造，以及怎么样从一个全价值链的角度去提高运营的效率。所以，我们更关注的是价值链的最优化，从一个更极致的价值链的组合和效率，和价值链的重组的角度，来实现效率革命。” 据我了解，Oracle ERP云为云米进一步强化供应链掌控能力，通过Oracle ERP云，云米能够随时随地掌控供应链的实物流和信息流，通过直观清晰的图表，充分了解到当前的供应链瓶颈；通过统一沟通平台，快速召集内部员工、供应商和外协制造厂，第一时间解决问题，从而使供应链运转顺畅，服务质量得到保证。这的确帮助云米做到了流程的改造和高效。 ERP如同企业经络，与企业做到共同成长 实际上，甲骨文的云ERP对云米来说，绝不仅仅是为了业务的提速和增效，在一定程度上也拓宽了云米的视野，陈小平表示，“首先在管理上，云米的视角其实是变宽了，比如我们做的F2C，从供应商到工厂再到C端，再到用户端，再到服务端，ERP将我们的整个环节打通了。原来只能看到一部分，现在可以看到了整个环节。” “其次，因为云米在美国上市，所以有基于全球税务准则的适应性等问题，而Oracle ERP云是经过全球最顶尖的企业验证过的，这些经验会帮助我们以更高的视角来思考怎样去做。”陈小平说。 所以，我们也很容易总结云米为什么选择了甲骨文。 第一，云米系统本身对于云化和适应性需求的匹配度要求很高，而整个业界也只有Oracle ERP云能够提供这样高匹配度的产品和服务。 第二，甲骨文项目实施的团队和计划能满足云米快速实施的，和对未来业务升级的要求。按照陈小平的话说，“其实按照云米现在这种规模，上一个别的系统也能够满足要求，根据云米未来的发展需求，还是需要上更完善、更有未来的系统。” 第三，云米对甲骨文的服务能力和后续支持能力感到满意。甲骨文提供的后续支持在于，并不是项目上了系统就结束了，对云米未来业务的扩展和后续业务发展的问题，甲骨文会给予持续的支持。 如陈小平所说：“最终ERP会变成企业的一部分，就像是企业的经络、企业的血液，不能割舍的，所以ERP必须跟业务高度融合，而且还要伴随着企业持续成长，不断增值，持续创造价值，并促进客户的成长。” 文/郑凯 科技正能量，推动新科技
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