|
业绩是衡量一个销售员是否合格的重要标准之一，但是很多销售员业绩一直提不上去，一个关键因素就是，不懂销售技巧，不懂得和客户建立关系，如何才能有效提高业绩呢？和大家分享4大方法。 1.建立客户数据库 很多销售员注重业绩，没有维护好自己的客户，客户是生意的基础，拥有的忠实客户越多，你的业绩自然就会越好，和客户保持良好的关系是业绩长期稳定的基础，这也为以后的再次销售打下基础。 2.客户分类管理 分类更有针对性，你可以把你的客户分为“老客户”“新客户”“潜在客户”，根据自己习惯给客户进行划分，这样可以针对性的沟通，管理客户效率更高。  3.抓潜 抓潜就是开发潜在客户，老客户需要维护一段时间，保持业绩稳定，你就要持续开发新客户，你可以罗列出你潜在客户的名单，针对这些名单逐一的去开发，这些也是你销售的重点对象。 4.学会应对客户拒绝的技巧 客户提出疑问是很正常的，这说明客户对你的产品感兴趣才提出疑问，这时你要给客户一个满意的答复，所以你因该学会应付客户抗拒的办法，缓解和解决客户的疑惑和抗拒，顺利的实现成交。 |
|
|
