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1 要创业，先会估值！ 要创业，先学会给自己和自己手中拥有的东西进行正确估值！ 每个人做生意之前，要先学会给自己手中的拥有的东西，进行正确的估值，然后让客户超值！ 我的线上课程，能创造超高价和传奇，是因为啥？ 因为我对自己手中拥有的东西和功力估值正确，参加学习，完成作业，我帮你把关优化，就能挣到钱，优化好的文案，可以源源不断的帮助他创造财富，所以，即使不断涨价和超高价了，懂行和识货的人，也依然会选择…… 之前，我帮人写销售信收费5万，有人觉得贵，很贵，但是也有人付了5万给我，然后一年就让他多赚了几百万， 为啥，因为我对自己撰写的文案（销售信）估值到位， 后面，我涨价到10万，他们也就聪明了，不跟我讲价，然后直接合作…… 我帮企业做内训，收费10万,很多人望而却步，但是也有老板付我钱，员工培训完后，明显感觉工作更轻松，转化率更高,而且被他们判死刑的客户，居然活了，还不停的跟他们购买和介绍一群人来跟他买…… 现在我推的“文字变现传奇”我给它的估值是在100万-1亿，前面三期我学费优惠才6800，很多人学完回去就1-3个月，就产生了好几百万的业绩，他自己都很惊讶…… 哎，不提也罢，说多了，人家说你吹牛逼…… （但是我从来不怕人说吹牛b，再说了,我也不在乎别人说我吹牛逼！） 做老板都很清楚但是创业者和营销人未必知道的事： 信你的人，会认为你牛B，会跟随你！ 不信你的人，会认为你吹牛B。 （认为你牛B的人才是你的客户，说你吹牛B的人，你可以直接拉黑，因为他们压根就不是（不可能成为）你的客户，做自媒体的人管这部分人称他们为黑粉，专门黑你的粉……） 好了，回到重点，如何估值呢？就是你的东西值多少钱，你的东西值多少钱取决于它可以为他创造多大的价值。 例如：一篇引流的文案，投放广告，半小时，可以得到200个精准粉丝，这篇文案值多少？ 再比如：一条信息发给微信里面5000好友，可以把你想要的意向客户全部过滤出来…… 如果你每天都投放广告，一年支出几百万，上千万，甚至更高的广告费，请问，前面引流的广告文案值多少呢？你应该估值多少呢？一篇收费10000元是便宜还是贵？ 如果你微信里面与500万的私欲流量粉丝，这条200字不到的信息，可能帮助你过滤出，对你所开发新品所有感兴趣的人群，请问这条不到200字的信息，对你来说，会不会只值几十块或者几百块呢？ 2 做营销，写文案， 你应该选择什么样的客户？ 什么样的客户才是好客户？ 一般来讲，客户分为三种： 第一种，认知初恋型，你说好，对他好，他就相信你对他好。就选择你！ 第二种，认知甜蜜型，享受着爱情的甜蜜，他们会彼此送对方礼物，享受这个过程，所以你推荐礼物，他会判断确定好之后，购买，并感谢你。 第三种，就是爱情婚姻破产型，这样的人难搞，一个爱情或者婚姻破产的人，很多时候是走不出来的，因为死脑筋，死性不改，自己不改，就无法从破产中走出来，而且，也只有一小部分的人能觉悟，然后从破产中，走出来…… 所以，最佳的客户选择是哪种？就是初恋型和甜蜜型的，就像我，只选择认为文案好，相信文案可以帮助他创造财富的人，已经通过文案尝到好处，还想得到更多的人…… 那些破产型的人，他们觉得靠文字就能收钱，太扯了……我见面，拜访客户都收不到钱，你编几段文字就能收钱？你在哪里ps的几张成交图就开始来骗人？...(嗯，好吧，你是对的……） （第三种人，我一见面，就会向他们缴械投降，不会和他们有任何的争论，但是我也不会放弃他们，我会慢慢影响和培育，等到他们意识到位，脑子醒了，直接找上我，然后我才会和他们去细聊……） 好了，现在，如果你要写营销文案或者销售信，那么，请问：你的文案应该重点瞄准上面的那一部分人群呢？ 答案则会出乎你的意外……应该瞄准第三类！ 为啥？ 试想一下：如果第三类人你的文案都能搞定，那么第一类和第二类就更不在话下了…… 为什么第三种人不好搞定，和只有一小部分能觉悟并从破产中走出来，你还需要去帮助他？（这就是你的意义所在，还有，你的文案不要放过任何一个人，因为你不知道谁最终可能会变成你的大客户……） 3 商业世界，人性是什么？ 有人说这个社会很冷漠。 这个社会真的很冷漠吗？ 不是，只是你不了解人性，不能洞悉人性，所以，感受社会冷漠，人性凄凉， 社会并不冷漠，人性也不凄凉，但有运行的规律，我们需要尊重规律，遵循规律。 例如： 没有人帮你（因为他还需要人帮） 没有人想帮你（除非你能帮他） 没有人支持你（因为他还需要人支持） 没有人会主动支持你（除非你支持他） 如果你很平常的待别人 别人就会很平常的待你 如果你对待别人的方式与他人不一样， 那么，别人就会对待你的方式也就会与他人不一样…… 商业社会，最大的认可支持就是成为对方的客户，购买他的产品与服务。购买他的产品与服务就是对他的最大的支持，他就会主动支持你， 很多人不明白这一点，总闲聊，所以聊不出什么结果，毕竟，人都是挺忙的，谁会那么闲呢？所以，我看准一个人，只要是在自己力所能及的范围，就直接下单，什么话都不废话…… 除此之外呢，多为对方排忧解难，看对方有什么事，第一个冲上起，帮助对方想办法，提建议，并从行动上落实…… 你去支持对方，帮助对方，对方就会主动帮你！ 今年1月份，克亚老师推直播活动，我一看到克亚老师发布活动后，立马写文案开始推广…… 很快，克亚老师在后天看到我推广的人数还不错，但是和有些人比，还是有差距，然后克亚老师就打电话过来，说，魏江你要如何更好的的去推广…… 后面，我根据克亚老师的建议，用了一个策略，加上我的影响力和文案功底，轻轻松松就推了100多人，排名第三…… 基本上，克亚老师的每一次活动，我都没有落下，这么多年来…… 所以，当很多大佬想找克亚老师写销售信时，克亚老师说，我没空，你去找魏江…… 唉，舍得，是门大学问…… 4 人，什么时候最努力？ 有以下几种情况： 1、一穷二白，什么都没有的情况下 2、被人刺激后…… 3、能看见希望，有成功可能的情况下…… 一穷二白，很好理解，因为想要翻身呀，所以，当初在2013年，克亚老师开设克亚作家团的时候，我看到了销售信的威力，以及文案可以带给我的未来，然后就毫不犹豫的报名参加了。 被刺激后，之前我不敢讲课，口才也不好，也不好意思收钱，甚至我还口吃结巴，但是我爱学习，在我发现很多老师讲的课都很垃圾，还没我讲的好（我感觉自己都讲的比他们好的时候），所以我就也开始讲课了…… 结果也出乎我的意料，我之前没自己创业， 公司上班，给团队和客户做内训，他们都感觉好，甚至还有很牛逼的人，双博士学位的海归，说我的销售课程是他这辈子听过的最好的销售课程。（这是发生在2011年之前的事...） 有一个做自媒体和创业培训的90后，之前一年在线上赚个几十万吧，后来看到能力不如他的人，去做微商，且一年挣几千万，于是，不淡定了，于是也转行，然后信誓旦旦的说要做一个亿的项目， 然后他开始写文案，这是做自媒体人的优势（不得不说）... 很快，他便在粉丝里面众筹了上百万资金，开始筹备，然后公司开业了.... 结果呢？疯狂努力了2年，但是失败了，还欠下一屁股债，抑郁了2年，好像现在又开始努力了，为啥呢？因为他想要翻身呀…… 如果能预料到这样的结局，请问他还会这样干吗？ 肯定不会，只是开始时，他看到了成功的可能性，为啥？因为他认为能力不如他的人，都可以，他凭什么不可以呢? 人，能看见机会，在有成功可能的情况下，就会拼命的努力，别人劝不住，也拉不住.... 俗话说的好，这个世界没有懒人，只有不够吸引他的目标，一个人不努力，是因为努力他也看不见希望，如果他看见了希望，并且有成功的可能性，那他就会拼命，就敢拼命，即使一夜回到解放前，也在所不惜.... 我曾经在学习学销售信的路上也是一样，学费很高，为了提升自己的文案功底与文字表达能力一样……我付出 了超乎常人的努力. 我把所有大师的经典广告文案和销售信都拿来抄，每天早晚各抄一篇，天天如此， 为了提升文字表达能力，我每天写朋友圈，写日志，一年就写了100万字，所以，你说我努不努力？嗯！ 为啥我那么努力？因为我看到了文字带给我成功的希望，能注定让我和很多平平凡凡的人去……翻身！ |
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