如何依靠观察快速读懂一个人？

本文摘选自卢文建《看人的本事》

有些所谓的算命大师经常会说，你在某年某月会恋爱，如果到了那时你没有恋爱，算命大师又会说，你身边已经出现了这个合适的人选，只是你并没有留意，或者你做了什么事情导致你无缘这段恋爱。

为什么无论算命大师说什么，你都会相信呢？是因为他们真的通晓一个人的命运吗？

来看看下面这样一段话：

“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。

许多时候，你严重地质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。

你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。

有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的。”

读完这段话之后有没有感觉它说的就是自己呢？

再来看下面这段话：

“你本能地与他人保持着某种程度的距离，这已然成为你的一种习惯，直到某一天，你决定允许他人越过这条你内心的界限，成为你的知己好友。但你会发现，对方一旦越过，你又会感觉到极度不适，因为你很容易对对方产生情感的依赖。”

读完这段你一定发现了，这些话其实适用于所有人，就像算命大师对你说的那些话一样。大家一定又会想说：“算命大师怎么可能会用这些适用于所有人的话语来套路我们呢？我们又怎么会这么容易就深信自己被说中了呢？”

有关研究揭示出了一个人类所共有的心理现象：人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。

这些话之所以会骗到大家，是因为它巧妙地利用了人类的四种共有心理：

1、具体化心理；

2、补充心理；

3、主观验证心理；

4、不安全心理。

具体化心理是指，人们倾向于将笼统模糊的信息，转化为具体的经历或者说可以被认知的事物，然后进行理解和接纳。也就是说，当你听到模糊不清、模棱两可的信息时，你的大脑就会根据你以往的经验自动帮你加工成具体的信息了。

这也就是为什么在生活中，我们总是因为一个人的话语所表达的意思不明确进而产生误会。因为这些模棱两可的信息确实没有表达出任何意思，而我们听到的仅仅是我们想听到的。

补充心理是指，我们总是会对不完整的信息进行完整化的补充。当然，我们也可以理解为，所有人都喜欢“填空”。事实上，我们需要学会留白，在日常沟通交流中，这一点尤为重要。不要把话说得太满，会有人替你补充。

而“主观验证心理”则是指，如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。

想要理解这一点，我们只需要看看我们平时是如何相信星座的，就会非常清楚，其实这就是所谓的逻辑闭环。

当我们愿意相信水瓶座具有天马行空的幻想与理想主义时，我们就会在我们身上去找到所支撑这一论断的依据，并且无限制的放大，同时缩小那些说的不准确的信息，同时进行一轮又一轮的自我循环论证。

就算没有，我们甚至会无意识地变成一个理想主义者，并告诉身边的人，看吧，水瓶座就是这么的理想主义。

其实，在对一个人没有任何事前了解的情况下，为其进行分析（这类分析可以是心理层面的，比如性格解读；也可以是现实层面的，比如猜测对方曾经经历了什么或当下有何困惑，未来是什么样的等），从而让对方认为他（她）与你虽然是初次见面，但你却如此了解他（她）。这种看人的方式在心理学上被称为“冷读”。

那么，我们如何才能学会这项技术并且又当如何正确使用呢？有这么几点，需要大家提前知晓：

1、永远保持解释而不是猜测的心态。

2、尽可能地让对方说他想说的话。

3、尽可能说对方想听的话。

4、永远将你见到的所有人视为这个世界上“独一无二”的人，对他时刻保持高度的好奇。

在实践冷读术之前，你需要掌握一些仔细观察的能力。观察力的提升对于读心术的意义非常重要。总结一下，你需要观察一个人的哪些地方：

一、频繁出现的强迫性小动作。它提示你，对方内心正处于焦虑不安的状态，同时也说明，对方具有情绪化的倾向。

二、留意对方的鞋子是否经常处于非常干净的状态，以此推测对方过于注重自身的外在形象，做事多以自我为中心，有焦虑症、强迫症的倾向。

三、身上的配饰。这些配饰具有很强的情感调节与身份识别作用，仔细观察，至少可以说明对方的经济能力。当你看到对方手上佩戴了佛珠一类的饰品，如果对方不是上了年纪的收藏爱好者，就一定是充满着不安全感的迷茫者。

四、注意观察手的样子，能够判断对方的工作环境是干净还是脏乱的，这有助于我们识别出对方的职业。

五、留心观察对方随身携带的物品。

六、注意对方的言语和用词习惯。如果对方经常以“我认为”“我觉得”为开头来发表讲话，则此人有极大的自私自恋倾向。

七、年龄。很多人尤其是女性是比较忌讳别人问其年龄的。

八、健康状况。如果对方在站立或者坐卧时喜欢依靠某些东西，这通常表明对方的气血不足，或者说生命力不够旺盛，处于亚健康状态。

如果对方的眼球显得有些浑浊，这说明对方可能存在睡眠问题。

如果对方腰不够挺背不够直，而且走路时给人一种上了年纪的感觉，那么他很可能是长时间处于焦虑不安的状态。

以上这几条希望大家在生活中多多留意。