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“我知道在广告上的投资有一半是浪费的，但问题是，我不知道是哪一半。” 百年来，美国人约翰·沃纳梅克的这个疑问一直被视作广告界难以破解的魔咒。投入和收入不匹配，商家在报纸、电台、电视台、广告牌。。。大面积撒网，能捞多少基本全靠运气。 就算到了如今的信息化时代，这种粗暴的套路仍然没有多少改善。 而且变本加厉，当几百块就能够刷出10W+的浏览量的时候，你怎么知道里面的水分有多大？ . 从市场资源最优配置和消费者的利益来说，让需要的人看到需要的信息，无疑是完美的广告策略。 但是，这非常难做到。 尽管新技术的发展可以带来便捷的体验，它却不会真正实现对消费者的公平。这点看前几天的“大数据杀熟”就知道了，同样的票，不一样的价格，人性是贪婪，新技术的使用者永远追求的是自己的利益最大化。 因此，所谓大数据、人工智能之类的精准广告投放，至少在目前，效果并没有媒介公司宣扬的那么好。 何况，大数据和人工智能等技术还没有成熟，远远没有达到足够的积累去突破临界点。 . 判断一切广告形式和内容有效与否的标准，只有一点：转化。 现代社会资讯发达，信息如汪洋大海，消费者从而拥有跟多的选择、更少的注意力集中，商家和产品却越来越透明化、同质化和竞争激烈化。 原来是人找货，现在是货找人。人们已经从产品和渠道的时代，跃到了营销的时代。 如今从来不缺好产品，商家只要能砸钱也能买来好的渠道，但你真金白银的宣传出去，消费者愿不愿意真金白银的花钱购买是个问题。 . 重金炒作，打造热点，大范围传播吸睛，这在技术上不复杂。 可这样的热点，几天就过时了。毕竟这是热点层出不穷的年代，人们的注意力已经不够用了。 信息疲劳，大浪淘沙，那些广告欺诈者的好日子不会太久了。 要知道，营销是一件高门槛的创作型工作，你没有源源不断的优质内容产出，就没有什么真正的竞争力，从而无以为继。 结果不会说谎。你说一千，道一万，再天花乱坠的忽悠，也无法掩盖商家的收入没有增长的事实。 . 转化和增长，是检验广告和营销效果的唯一标准。 不然，可口可乐为何取消CMO的职位，而换成为首席增长官，宝洁也取消营销部门，改为品牌管理部？ 市场愈发透明，商家也愈发清醒，它们毕竟都是利益至上的公司，追求的是用最小的投入换来最大的利益，不会长久花钱做无用功的傻事。 记住老方这句话：曝光多少 不等于 转化多少。也就是说，你的广告投入，可以让很多人看到，但不一定就能够让你的利润增长，显而易见，这实际上是一笔亏本的生意。 曝光率不等于转化率。 . 当然，目标不一样，选择也不一样。如果你只是追求曝光，逻辑也成立。 但你要清楚，广告的曝光和传播是越往后越衰减的，因其没有营销支持去做到有效的叠加，所以大量的广告投放实际上就像炮竹一样，响过后只留下几缕碎屑。 随着线上线下的资源实现整合，传播的渠道也就完成了变革，而营销资源将成为企业制胜的关键。 现在和以后，有效的营销创意和内容才是商家品牌建设和数字化转型、并实现消费者数据资产沉淀和激活的唯一手段。 . 商家还需要思考的一点是，在消费者画像日益碎片化、多元化、个性化的趋势下，如何精准定位，抢占到自己的消费群体。 定位，是打造消费者对你的心智认知，也是区分出你的超级用户，避免无效的广告资源浪费。 一个人不可能让所有人都喜欢，一个品牌当然也不可能符合每个消费者的喜好。 所以，在自己的细分领域差异化耕耘，是为明智之举。 买方市场，自然要求商家圈出自己的消费群体，在可以触达的范围内，覆盖所有渠道，如此才可以实现自己的效益增长。 . 为此，具备关联性和持续性营销内容实现全域覆盖就至关重要。 产品、品牌、营销，三者实际是一体。它们都是你想对外传播的信息，以获取有益的反馈和利润的增长。 而信息的流动和传播是立体的，它不是冷冰冰的商业符号，而是和用户构建的共鸣、情感连接。得人心者得天下，产品、质量、价格都可以被替代，可情感连接和品牌价值却是独一无二的。 . 无论文字、图片，还是声音和视频，其承载的信息，都是人们情绪的表达。互联网的出现，让我们有了有史以来最强大的信息交互工具，但对商家而言，这种强大的工具，还远远没有得到有效的发挥。 为什么你的广告一多半被浪费，这就是原因之一。 |
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