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老罗终于开始“卖艺”还债了。 2020年4月1日，罗永浩直播带货首秀，直播刚开始就很火热，大概有200多万人涌了进来，以至于刷个火箭都要排队。但三小时下来，停留在直播间的人剩下了两位数。 从数据和反响来看，老罗的直播首秀是成功的，作为一个知名的公众人物，曾经的“科技领袖”、社会精英和舆论领袖，罗永浩自带光环和流量。 可我们也要看到这场直播或老罗的不足。 1 首先我觉得老罗心态上没有放开，完全没有以前上直播那种从容随性的风范，或许因为原来是知名企业大老板，现在是“卖艺还债”的小老板，这个身份的转变有点转不过来。 这是人之常情，可以理解。但是老罗同志，什么山唱什么歌，凭借劳动吃饭、还债一点不丢人，实际上，“不赚钱，交朋友”这个口号有点多余了。 创业失败是大概率事件，屡败屡战的精神最值得赞佩，看看东山再起的史玉柱，看看九败一胜的王兴，你老罗为什么就不能放下身段赚钱呢？ 别人嘲笑不算什么，关键是自己平常心对待，既然目标是远方，何必与别人论短长。 2 在逆境的时候，越是要冷静，要团结一切可以团结的力量，要凝聚一切可以利用的资源，你既然有流量有资源，为什么不能变现、为东山再起赢得机会？ 直播是个很好的机会和赛道，老罗做直播卖货其实对直播行业是一个利好，原本“主流”阶层都觉得这些做直播的跟微商差不多，比较LOW，但老罗用自己的背景为其背书，无形中增加了直播业的含金量。 很多直播的头部从业者都明白这意味着什么，他们都想从中获取好处，其实，老罗这次直播缺陷很明显，完全没有发挥出应该有的功力。 1.1亿算什么，如果准备到位，翻个十倍、几十倍也很有可能。 3 老罗这次直播，在选品、节奏、口误和产品熟悉度等方面明显准备不足，按照老罗原来开发布会的较真程度，根本不该出现这样的低级错误。 所以，还是心态问题，老罗难道是觉得直播卖货“不体面”吗？ 如果罗永浩以后长期做直播卖货，希望尽快调整心态，把这事当正经事做。 根据有关预测，2019年，三大直播平台流水规模在四五千亿，到2020年，直播电商应该会到达万亿的规模。 薇娅和李佳琦等头部直播肯定垄断不了大头，老罗完全有实力分到一块大蛋糕。 4 直播电商的核心是规模、性价比和品质，规模是议价权，性价比是吸引点，产品品质是根本。 因此，希望老罗和他的团队严格做好选品，不能像这次一样过于重视资本，让一些产品来蹭营销热度。其实卖小米不算什么，老罗本来可以做得更好，实现双赢，是吧？ 与薇娅、李佳琦相比，老罗在专业度、产品力和互动上还有很大的提升空间。 卖货就是卖货，说相声也可以促进卖货，有什么大不了的，要是自己拧巴了，卖货卖不好，粉丝也跟着拧巴。 不是对资本低头，而应该是利用资本的力量。 5 总而言之，开局没有绝对的完美，老罗还是值得支持的，他终会找到让自己的优势最大化发挥的地方。 最后，说完老罗，再想一想自己，罗永浩都下场直播了，其他创业老板是不是考虑下把直播搞起来。直播本质上就是个渠道和工具，生意人要有生意人的本分，面子是给狗吃的，先生存下来再谈其他。 在这点上，不得不说雷军值得佩服，人家早就开始做直播了，用他的话说，“有机会一定要试一试，其实试错的成本并不高，而错过的成本非常高。” 2020年已经过去四分之一了，我们不能光看热闹，而自己什么都不做吧？这样就傻了。 |
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