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音频版课程链接，让你解放双手，边走边听： https://www./channels/222543/programs/14642567 凡事都有解 导语：近年来互联网行业高速发展，越来越多的商业行为依托互联网。特别是直播业，在这两年更是发展很快，淘宝上直播卖货、抖音、快手等平台上的直播更是让人眼花缭乱，直播吃饭、直播睡觉、直播杀猪、直播唱歌……只有你想不到，没有主播做不到。 甚至有很多的网络主播为了增加流量、博眼球，不惜做一些无下限的直播内容， 生吞癞蛤蟆、“黄鳝事件”…… 很多名人也加入了直播大军，用自身已有的流量来达到一些商业目的，或者是通过直播来增加自身流量。 究竟互联网模式有什么魔力，让人前赴后继的投入其中？  从罗永浩身上寻找互联网逻辑哲学 前段时间48岁的罗永浩宣布入驻抖音平台，直播卖货，并为第一场直播打出口号“不赚钱，交个朋友。”于是“罗永浩直播带货”上了热搜。 2020年4月1日罗永浩在抖音平台，首场直播带货累计观看人数超4800万人，销售额超1.7亿元，订单量超90万件，音浪收入3600万折合人民币360万，创下抖音直播带货新纪录。 据说罗永浩与抖音的签约合约价6000万元。在李佳琦、薇娅等各大超级主播的夹击下，老罗依然可以杀出重围，由此可以看出罗永浩自身的价值。 熟悉罗永浩的人都知道，他可以算得上是中国第一代“网红”，这个网红是指网络红人，可不是现在经常说的那些锥子脸的整容女人。 与他同时代的网红有“芙蓉姐姐”、“后舍男孩”等，那些人早就成为了过去时，而罗永浩却能将他的“红人”效应延续到今天，这与他对互联网传播的深刻理解是分不开的。 看罗永浩的经历可以发现他的每一步都与互联网传播有着密切的关系，可以说互联网成就了他。  01 接触互联网之前的罗永浩 罗永浩的经历可以说一个传奇。 罗永浩出生于吉林省延边朝鲜族自治州和龙县（今和龙市），1989年读高二的他辍学了，高中没毕业的罗永浩在北京卖过二手书、倒卖过走私车。后来因为经济压力，想要做英语培训学校的老师，于是苦学英语。 罗永浩的思维确实与常人不同，求职新东方，不是像普通人一样通过投简历方式，而是直接给新东方创始人俞敏洪写求职信，两次试讲失败后，终于在第三次试讲时成功，2011年成为北京新东方的培训教师。 2011年—2016年，在新东方做教师的5年时间里，由于罗永浩教学方式风趣、幽默，并且带有强烈的理想主义气质，极受学生们的喜爱。 02 被动接触互联网 由于罗永浩的课程太受欢迎，很多学生盗录其讲课内容在大学的校内网站上传播分享，这些音质奇差的盗录内容在2003年左右流传到了互联网上，随即“老罗语录”风靡大江南北，成为一个奇特的文化现象。 可以看出这时的罗永浩是被动接触的互联网。罗永浩与新东方其他高校毕业的老师的教学相比，无疑是“野路子”，所以为了吸引学生，他形成自己独特的风格。可以说新东方的五年教师生涯，是他演讲能力积累的重要时期。 学生上传的视频让他成为了网络红人，他也因此敏锐的抓住了传播学的理念。 老罗是比较早的“段子手”， 他的很多语录，直到今天还是广为流传，这种现象跟唐宋时期的唐诗、宋词的流行是一样的作用。可以看出时代虽然不同了，传播的工具变了，但是内容的本质没有变。 段子有三个特点：不是日常生活中以书面语言呈现出的标准内容；给人感觉亲切、熟悉便于理解和记住；朗朗上口。 比如罗永浩的名句：“彪悍的人生不需要解释。”很多名人也是通过段子让人一下子记住的，比如比较近的李诞的名句：“人生不值得。”高晓松的：“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。”…… 罗永浩最初就是凭借自己的这些“段子”，成为了互联网红人。  03 主动进入互联网，利用传播 2006年罗永浩从新东方辞职，创办“牛博网”，短短两年时间，2008年4月19日，牛博网日PV首次突破百万。可以说牛博网汇集了中国第一批的互联网牛人。 2008年pc端远没有现在的发达，百万的用户相当于现在千万级别，可以说如果牛博网成功做下去，将是中国互联网平台上重要的一笔。 但是可能会说的人，在做事上，还是有一些欠缺，由于各种问题牛博网在2009年1月关闭。 这时候的罗永浩已经完全掌握了传播的精髓，2009年以“我的奋斗”为主题进行高校巡回演讲，并且出版了一本书，由此收获了一大批的学生粉丝。 04 利用互联网，打造人设，获得关注度 2011年11月著名的“冰箱门”事件，罗永浩在其微博上称，“自己买的西门子冰箱和洗衣机陆续砸冰箱维权都坏了”，并表示“再也不买这个倒霉牌子了，电器还是日本人做的靠谱”。 此条微博发布之后被网友们转载3000多次，评论超过1100多条。随后老罗又上传视频，显示其家里的西门子冰箱门不易关闭。对此西门子中国公司并不能给予认同。老罗开始在新浪微博上持之以恒地“维权”，两个月来，他有接近八百条微博是关于西门子，主要是“门”的问题。 这个事件获得了大众、媒体的很大关注，西门子冰箱也受到了重创。这个事件之前很多大公司也没有媒体公关部，“冰箱门”事件后，很多公司都设置了媒体公关部，可以看出这个事件的影响力。 紧接着2012年6月罗永浩在微博披露其公司新入职员工北漂租房遭遇中介陷阱内幕。罗永浩激烈言辞直指中介公司链家地产，又引起社会广泛关注。 这两场骂战的关注度都很高，而老罗的人设也稳稳的立住了 。 2012年5月，罗永浩创办锤子科技，由“锤子”这个名字就可以看出罗永浩对传播规律是非常熟悉的，这个名字听一次就忘不了。 2014年4月产品还没有上市，锤子科技就已完成了B轮融资，融资金额达到1.8亿人民币，锤子科技的整体估值超过10亿元。 2014年5月20日，锤子科技创始人罗永浩在国家会议中心举办的发布会上正式发布了Smartisan T1手机。可以说每一次发布会都是老罗的成功演讲。 凭借罗永浩出色的演讲能力，和粉丝基础，锤子科技从没有打过任何广告，但每一次发布会都备受关注，产品被很多人熟知，这是其它品牌不可想象的。 罗永浩的每次发布会都像是一场精彩的脱口秀，会有新的语录出炉：“漂亮的不像实力派。”“重新定义下一个十年的个人电脑。”…… 很多锤子手机的用户之所以购买商品完全是因为罗永浩个人，因为罗永浩带来的情怀。老罗自带流量的强大，在这时就已经体现出来。 2014年8月Zealer发布了Smartisan T1评测视频。在该评测中，王自如列举了锤子手机的诸多弊端。罗永浩发微博称“约架”王自如，两人在优酷做现场直播节目当面对质。 这场直播老罗取得了碾压式完胜，堪称互联网的一场传奇，又为锤子手机和罗永浩个人增加了大量的关注度。 2019年“罗永浩被限制高消费”上热搜，锤子手机最终还是以失败告终，但是老罗没有申请破产，而是为此发表了《一个“老赖”CEO的自白》，称就是“卖艺也要还钱”得到了大量网友的支持。 回顾罗永浩漫长的网红生涯，发生的这一系列事件是偶然也好、是网络营销手段也罢，罗永浩的每一次动作都在热点之上。 几乎所有的网络红人都与罗永浩有交集，于是每次罗永浩都能很好的利用了互联网资源达到了引流的目的，这次直播也是一样。  互联网传播机制 罗永浩充分掌握了互联网的传播机制，利用点对点传播、记忆点挖掘、网络热点营销等手段，获得了别人无法替代的自身价值。 网上有数据显示，2019年直播电商总交易额超过3000亿元，未来有望冲击万亿体量。同时网红MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。 三大直播电商平台(淘宝、抖音、快手)陷入三国杀，业务型互联网巨头+流量型互联网巨头根据自身资源禀赋演绎不同竞合战略，电商形式不断变化，表面比拼流量，实际比拼供应链能力。 罗永浩正是看中了当下电商市场的红利，并看好未来广大消费者的网购潜力。 在这个直播大V林立的天下里，罗永浩还难以在“口红一哥李佳琦”、“带货女王薇娅”……等人中杀出一条让粉丝为之疯狂的血拼之路，但是直播内容的观赏性而言，老罗自有的语言天赋，完全就是大伙儿可以通过免费直播观看的相声节目。 正如他在微博上所言：“如果你从来没有在直播电商买过东西，那是因为你没看过我们所做的。即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望，因为，你懂的……。” 并且罗老师初期直播的选品是独具创新特色的数码产品、优秀的文创产品、图书、兼具设计与实用性的家居杂货和性价比奇高的日用百货与零食小吃，与李佳琦主打的化妆品、护肤品路线，薇娅的快时尚服装定位还是有所差别。 直播卖货是特殊的消费环境，主播需要通过人设的建立，与粉丝建立信任， 同时在主播在直播中还要有非常强的情绪渲染、感染能力。李佳琦的“oh my god!”“买它、买它！”都是调动粉丝购买欲望的作用。 今年受疫情影响很多实体商业都非常难做，但是互联网商业受到的影响就小得多。4月17日《新闻1+1》栏目白岩松连线马云，马云谈到“互联网是疫后发展的关键。” 罗永浩只有一个，他走过的路是无法复制的。作为普通人想要进军互联网商业还需要学会利用互联网的传播营销技巧，让自己的能力得到提升。  |
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