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作者丨刘海诚 首发丨股权激励实战邦 有国外机构做过统计，全球亿万富豪有2600多人，其中10%以上的都是中国人。在2019年全球财富排行榜上，中国亿万富豪已经高达372人。 在这372位亿万富豪上，只有2%的通过家族继承，4%通过家族继承和创业，94%的人是白手起家的。像马云、任正非、雷军、曹德旺等这些大佬们都是通过勤勉工作创富的。 这些白手起家的富豪，为何生意越做越大？一番研究后，我发现他们生意越做越大的9个“潜规则”，认真坚持做，生意会越做越大，建议收藏，非常受益。 01 人气决定财气，会做人才能赚钱 中国有句古话：得人心者得天下。说白了，就是要先懂得人心，赢得人心，才能够赢得天下。 马云曾说，要让世界没有难做的生意。生意难做的问题，说多不多，说少不少，资金、技术、人才、市场、管理等不一而足。如何才能懂得人心，赢得人心，是企业领导者必须想清楚的问题。 比如，老板想要更好的产品和服务，开拓更大的市场，多更大的生意，首先就必须征服员工的心、客户的心和股东的心。日本著名企业家稻盛和夫先生讲：千万别轻视“人心”的力量。 人心是最坚固的城堡，领导者如果无法获得人心，必将招致失败。 02 和气生财，买卖不成人情在 心平气和，是生意人该有的心态。万事以和为贵，给别人留一条生路，就是给自己留一条财路。 众所周知，李嘉诚是华人首富，但有个人曾经比李嘉诚还有钱，他就是香港无人不知的“四叔”李兆基。人气就是财气，有人才有财，李兆基深明其理，所以他无论对员工，还是合作伙伴，都讲究一个与人为善，和气生财。 当年恒基兆业成立不久，恰好遇到行业不景气，其他地产商要么裁员，要么拖欠工程款以自保。但李兆基认为，对待员工一定要真诚心以待，在最困难的时候帮助他们。另外，李兆基还准时给建筑商结算了工程款，以免影响到合作伙伴的生存。 后来市场回暖，对方也投桃报李，只要是李兆基的楼盘，建筑商都尽心尽力。 竞争不是恶斗，和气才能生财，有钱一起赚才是硬道理。 03 少抖机灵，多讲信誉 诚信是立业之本，讲诚信的老板，才能把生意做大。骗人只能骗一时，不可能骗一世。做生意，别拿自己的信誉开玩笑。 有研究表明，社会的诚信度高，创新的程度更高，市场经济更繁荣，国民的收入也更高。柳传志、褚时健、马云等这些亿万富豪大佬，都视诚信如生命。 柳传志，在各种场合，对企业家们的箴言总会提到诚信，他说：好企业与差企业的差异是诚信和商业道德、信誉比金钱还重要、中国民营企业要弘扬诚信的商业正气。 褚时健70多岁再创业种橙子，但是褚老夫妻俩只有200多万元，但做这个项目需要几千万，只能向朋友借钱，但有八九成借钱的朋友都相信褚老这个项目会赚钱。有人采访他，为什么大家都这么相信您？褚老说，我给他们许诺的东西，就一定会兑现。他说，商业往来，没有诚信是最糟糕的事。 华为创始人、总裁任正非给中小企业的建议只有一条，就是诚信。他曾强调：华为走到今天，就是靠着对客户需求宗教般的信仰和敬畏，坚持把对客户的诚信做到极致。 诚信是企业最好的广告，讲诚信的人才能把事业做大。 04 真情付出，才有回报 有付出才有回报。尊重自己的员工，将心比心，多付出一点关爱。投之以桃，才能报之以梨。 几年前，国内中高端餐饮的典型代表——俏江南，因为“回锅油事件”，从此由盛转衰。而事件的焦点就是俏江南不尊重员工，把回锅油给员工吃。后来俏江南上市失败，门店陆续倒闭，与不尊重员工，核心人才大量流失离不开关系。 与之形成对比的是，京东创始人刘强东。前几年，京东一直处于亏损状态。当时京东的员工，2/3都是仓库物流人员，如果把这些员工的五险一金外包给第三方公司，京东一年可以增加近20亿的利润，可能早就实现盈利了。但刘强东并没有这么做，他说：“物流人员是京东最重视的人才，是京东最坚实的后盾，绝对不能有一点亏待。” 老板投之以桃，员工报之以梨。京东越做越大，已经成为全国第二大电子商务平台。 05 人脉决定财脉， 多个朋友多条财路 做生意必须得先学会与人打交道，朋友多了好办事，建立良好的人际关系，能带来意外的财富。积累你的“人脉存折”，多一个朋友，就多一条财路。 世界顶尖激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长不断地贡献社会。” 马云最初创办阿里巴巴时，几乎一无所有，没钱、没技术，但他有人。最初的“十八罗汉”成了成就如今阿里巴巴的关键。 一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。有人脉就有机遇，在生意场上，放低身段，结交挚友，借助贵人方能成大事。 当然，并不是所有人都是你的人脉。人脉重“质”不重“量”，10个酒肉朋友，不如一个高质量人脉。因为要分清人脉与朋友之间的关系，不要只花时间维护朋友关系，还要适当投入时间去建立和保持高质量人脉关系。 06 善于合作才能把生意做大 做生意永远不要单打独斗，要学会借力。单干干不长，独行行不远。做人要大气，有钱一起赚，合作不忘双赢。 我国历史上曾有4大商帮：浙商、粤商、徽商和晋商。目前这4大商帮，实力最强，财富最大的就是浙商。浙商敢闯敢干，他们遍布全国，从事各行各业，在外投资创业的数百万浙商当中，他们每年创造的财富总值与浙江全省年GDP相当。 马云、宗庆后、郭广昌、李书福、鲁冠球、丁磊、包玉刚、邵逸夫、张忠谋、杨宏旭等人都是浙商中的代表人物。浙江商人之所以在全球不断上演蚂蚁战胜大象的奇迹，和其靠特殊血缘、地缘关系凝聚的集团力量不无关联。 因为，浙商都懂得一个道理，强强联手会更强，这是商人自我发展的战略。 07 生意人的脑子最值钱 做生意，要肯动脑筋，善于琢磨，死搬硬套没有出路。 相信很多人在电视上都听过这样一则广告：过年过节不收礼呀，收礼只收脑白金。史玉柱就是凭着这样一句广告词，赚了500多亿。史玉柱也因此开创了一个先河，凭着一款脑白金产品，一只脚跨入了顶级富豪级别。 很多人不知道的是，史玉柱早年凭借汉卡和脑黄金迅速腾飞，后又因巨人大厦迅速衰落。经过几年的蛰伏后，又依靠“脑白金”和“征途”再次崛起。 史玉柱之所以成功，最厉害的就是他的营销头脑。不管是汉卡、巨人大厦，还是脑白金、征途，史玉柱总是在营销上出奇制胜。 世上只有想不通的人，没有走不通的路，生意人的脑子最值钱。做生意要有新观念，永远走在时代的前列。 08 低调做人，能方能圆 商海沉浮，低调做人，锋芒毕露必定吃亏。凡事讲点情面，不要把事情做绝。顺势而为，不要逆水行舟。拿得起，放得下。 那些真正的有钱人，从来都是高调做事，低调做人。娃哈哈集团创始人宗庆后，带的是100美元的石英表，一年365天几乎天天都在工作，常常吃住都在公司。李嘉诚一套西装可以穿十年八年，一块手表可以佩戴10年。 除了低调，为人处事，能屈能伸，能刚能柔，也很重要。人在世上要想干出一番事业，很需要“屈伸”精神。屈，不是失败后的颓丧自卑和怯懦；伸，也并非功成名立后的傲慢自负，目中无人。这是避让锋芒、待机而发的谦忍智慧，是身正无畏、乐观自信的心态。为人应如此，处事亦如是。 09 提高修养，自我修炼 自我修养，就是自我投资，敢于突破自我，提升自己。如果没有自我修养的品质，即使具备一切成功者的素养和条件，也是毫无价值的，根本不可能成功。 有研究表明：世界上许多卓越的成功者，他们都懂得如何不断的提升自我修养。俞敏洪在大学里，读了800本书，背了一整本英语字典。马云从小就在西湖边找老外练习英语，能直接和外国人对话，说一口流利的英语。王健林在创业初期，曾花一年的时间去熟悉地产行业的所有业务知识。 想要取得成功，最重要的就是修炼自己。把自己修炼成了，就把你的企业或者你的事业修炼成了。 做生意就是为了赚钱，但没有人天生就懂得如何赚钱，有的人靠悟，但更多的人是靠学。但是很少有人懂得，做生意的本质就是经营人。 那些生意越做越大的人，大多都懂得如何去经营人。如果以上9个道理，你都懂得，那么说明你的生意离越做越大也不远了。
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