【原】五十知天命，1994年的任正非！

1994年，华为推出了极具竞争力的C&C08数字程控交换机。这是任正非赌上全部身家的一款产品，他说C&C08（2000门）在同类产品技术领先是当之无愧的（价格比国际同类产品低三分之二）。任正非认为，C&C08的万门机能进入世界前列，华为的硬件水平领先未来好几年。

1995年，华为销售额达15亿人民币，C&C08功劳巨大。可以说，C&C08是让华为真正吃到肉的产品。

从那时候开始，任正非就强调了一个原则：华为既要同国际伙伴合作，但也要“在关键技术上保持中国人的自立”。

任正非的高瞻远瞩，不能不让人佩服。

“我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务。否则十分容易被外国垄断集团，一棒打垮。”

1994年，华为成立7年，在这一年任正非发表了多篇内部讲话。他特别强调为了公司的长久生存，必须注重员工的培训问题和敬业精神。

在1994年1月26日《团结奋斗 再创华为佳绩》与市场培训人员座谈中，任正非强调年轻人要脚踏实地，多学习，缩短与别人的差距。而不要理想太多，总想轰轰烈烈干大事。他指出，“是金子必然会发光，在公司这种大浪淘沙的环境中，金子是不会被埋没的。”

任正非对员工提出了两个学习对象，韩信和阿庆嫂：

我还是要求你们学习两个人，一个是韩信，一个是阿庆嫂。委曲求全是人生最伟大的美德，一方面要忍辱负重，另一方面要学会为人处事。每一个市场人员都要善于学习，善于总结，做好工作学习笔记是对你们的起码要求。你要想进步，就要吸收别人在谈判中、在技术交流中的宝贵经验，总结整理，加以运用，这就是你学到的本领。我对大家提三点要求：1）品德第一；2）团结奋斗；3）高度的责任心和工作热情。

企业初期，任正非推行的是效益优先，兼顾公平的原则。这个原则对大部分创业公司都是适用的。

当时的华为主要靠全国各地的办事处去管理工作，争夺市场，管理员工，公司也没有必要的条件去做。所以，办事处主任的位置非常关键。

任正非说，“华为明天的希望在一批团结、协作的干部身上，公司财富真正的核心是优秀的人才。”他要求办事处主任姚坚持原则，有责任心，有一定的热情，不用担心吃亏，只有吃点小亏，才能成大气候。“办事处主任的责任是用好权、分好权、合理地调动人，要学会十个指头弹钢琴，充分调动和发挥一切可调动的力量，才能创造出排山倒海的成绩。”

大家要学会理顺各种关系。任何企业的奋斗都不是个人奋斗，而是集体的努力。

1994年-1997年也是华为大规模新员工涌进来的时期，当时公司快速发展，从800多人3年膨胀到5600人，1998年更是达到了8000人。人山人海，千头万绪，可谓是兵荒马乱一团麻。《华为基本法》就是在这样的背景下酝酿出来的。后来任正非回忆说，“如何组织起千军万马，这对我来说是天大的难题。”

为了管理好公司，任正非想了很多办法，光是一个《华为基本法》就历时数年，也找了很多管理公司想办法。任正非更是推心置腹的给干部和员工讲话，他还特意写了一封《致新员工书》，表达他和公司的用人原则。

在信里，任正非着重强调了责任心、合作和集体奋斗。他忠告新员工，要从基层做起，一切凭实际才干定位，不经磨难不成才。不要有速成的幻想，要增加心理的承受能力，接受批判和自我批判，脚踏实地的循序渐进。

也是在1994年，任正非提出了“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的市场工作原则。1994年6月5日，华为总部与全国27个办事处同时举行5月份销售额突破12万线的庆祝酒会，任正非在酒会上致祝酒辞：

几年来感召了多少英雄儿女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难的历程又抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不会有今天月销售额突破12万线的好成绩。我代表公司向市场部全体成员表示衷心的祝贺…

今天回头再看，从字里行间，从话里话外，依然可以感受到几分当年华为如旭日东升的蓬勃气象。

1994年，任正非50岁，已经到了知天命的年龄。也是在这一年他明确提出了自己和华为的奋斗目标：

为中华民族的通信产业，发出光和热。

历史给了我们巨大的压力、危机，也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业生死存亡的关头，我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低头。

他说，马克思在100多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。“从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。”

“我们从事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。”

这样伟大的事业，让人心潮澎湃，让人感动落泪。在历史的关键时刻，我们庆幸有个任正非和华为，但我们也非常遗憾——任正非和华为身边空空荡荡，缺少并肩作战的战友。