论文范文:阐述饥饿营销在旅游产品中的运用(2)

导读：本论文是一篇关于阐述饥饿营销在旅游产品中的运用(2)的优秀论文范文论文片段：，它是旅游目的地形成可持续竞争优势的核心 。　　（五）人群/行为筛选饥饿　　利用消费者行为或人群筛选策略同样可以培养消费者饥饿感，提高品牌忠诚度。如果苹果手机泛滥成了街机，那么肯定会降低其最主要一部分高端消费群体的忠诚度。很多奢侈品牌，因过去销售增长太快，太多人购买，使得其对核心消费者的吸引力不断下降，这一定要

销方式在奢侈品行业更为常见。奢侈品卖的并非产品本身，而是品牌所代表的梦想，卖的是一种文化，这些看不见的附着物才是奢侈品真正卖点，谁都无法为梦想开价，理所当然定价高。
　　（三）渠道饥饿
　　渠道饥饿是指商品销售渠道有限，消费者只能通过固定销售渠道购买钟意产品。当前部分旅游产品也要充分结合景区自身特点，打响自身品牌，并且只在当地售卖，不到处扩张。例如，九寨沟的水很出名，如果九寨沟同时也卖酒，并且只在九寨沟景区售卖，借助九寨沟的名气，喝着九寨沟的酒，自然会联想到九寨沟的水，加深人们对九寨沟酒的信赖度。
　　（四）品牌饥饿
　　随着旅游业的快速发展，人们到各旅游目的地旅游的机会增加，目的地之间的可替代性进一步增强，而可识别性则逐渐减弱。因此，旅游目的地和其他消费品一样，必须借助品牌进行识别和区分，以吸引旅游者 。Blain et al.（2005）认为，旅游目的地品牌资产是旅游目的地形象的延伸，对旅游者的旅游决策有较大的影响，被广泛认为是旅游者选择旅游目的地的影响因素之一 。成功的旅游目的地营销在于构造一种无法模仿与复制的旅游品牌，这种品牌应该内生于地方旅游资源优势，并通过现代营销设计、包装而形成，它是旅游目的地形成可持续竞争优势的核心 。
　　（五）人群/行为筛选饥饿
　　利用消费者行为或人群筛选策略同样可以培养消费者饥饿感，提高品牌忠诚度。如果苹果手机泛滥成了街机，那么肯定会降低其最主要一部分高端消费群体的忠诚度。很多奢侈品牌，因过去销售增长太快，太多人购买，使得其对核心消费者的吸引力不断下降，这一定要引起相关企业的高度重视。企业只有筛选出优质目标客户，保持他们的品牌忠诚度，培养饥饿感，维持消费者粘性，其产品才能够长期受到消费者欢迎。
　　四、应注意的理由
　　旅游产品是一种没有直接功能的特殊产品，其消费是一种情趣性消费、感知消费，因而培养游客兴趣，培养游客饥饿感非常关键，这也是饥饿营销的第一步。旅游企业要根据自身定位，明确目标消费群体，充分了解游客心理特征，进行有针对性的营销投入，可以在同地域、同档次的不同旅游景区进行广告宣传；其次，要采取各种途径了解旅游产品的市场需求，制约旅游产品产出，持续制造供不应求的假象；最后，也是其他很多学者所提及的，要把握一个度。旅游产品数量过少，大部分消费者购买不到旅游产品，则会选择不进行旅游体验或者去其他地方进行旅游消费，影响整体销售；数量过多又将影响自身品牌价值。如果五星级酒店价格大幅度下跌，人人都有机会进去消费，将来则很难再延续高端路线。选择迎合大众化市场，就一定会失去最主要的核心高端目标消费群体。物以稀为贵，但稀缺到一定程度，又只有极少数消费者能够获得，不利于最大化利润。因此，旅游企业在实施饥饿营销过程中一定要把握好度。
　　（作者单位：西华大学经贸学院）