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假设我有两个选择： 第一是在街边开了一家餐馆，生意兴隆，往来都是达官贵人，盈利情况非常良好。 第二是在自己的宿舍建一个网站，做线上社交和购物。 哪个更有前途，或者说，哪个项目未来更值钱。 答案是后者。 假设我一家餐馆年利润500万，满足基本生存需求没问题，但增长有限，我很难做到每年20%的增长，第二年600万，第三年720万，第四年864万，第五年1036万。为啥？因为我的市场空间有限，我只能服务饭店周边有限的消费群体。餐厅面积也有限，每天接纳的消费群体是有上限的。我的销售价格也有限制，我很难做到每年的菜价都增长20%。所以，这家餐馆很容易到达天花板。 如果我做网站的话，我可接触的消费基础群体是所有的网络使用者，基数非常大，只要我有个产品被消费者需求，用户数量会指数增长，收入也会不断上涨，所以盈利空间是非常大。 所以，做得再好的餐馆，都很难上市；而互联网企业，上市非常容易。因为前者不具备增长性，天花板太低，后者具有宽广的消费空间。 我们脑洞再大一点，开餐馆如何增加自己的销售上限呢？即，一定要打破地域和产品限制。 先举个例子，陶华碧当年在贵州开小餐馆，后来发现她自己调制的辣酱很受欢迎，于是她把餐馆关掉，专心做起了辣酱生意，一下子打破了地域限制。 回到前面的例子，开餐厅要想把规模做上去，靠提高菜价和翻台率，是有限的，一定要打破地域限制，可以考虑把自己的拳头产品对外销售，也可以复制自己的开店模式，不断把品牌复制到原来越宽广的地方。比方说海底捞，比方说小杨生煎，单店盈利很有限，我就不断复制，也能上市。 对我们而言，有什么借鉴意义？ 市值100亿的上市公司创始人和CEO，身价差多少？ 你猜猜，是一倍，还是十倍？ 至少几千倍。 即使这个上市公司的创始人天天睡大觉，而CEO每天累的快吐血，但差距不会变化太大。 假设上市公司的创始人占有20%的股份，身价就是20亿。而CEO呢，差不多年薪100万，还是税前，到手大概60-70万之间。 为啥差别那么大？因为服务群体不一样。 上市公司创始人，服务的是公司的消费群体，而CEO，服务的是上市公司的员工。 创始人服务几千家客户上亿的消费群体，而CEO只服务于几十上百人，影响力差距造成了收入的差距。 我常常强调，打工者要对自己的岗位有认知，打工服务对象不是客户，而是老板和员工。客户需要的是A产品，老板想要开发B产品，打工当然得服从老板，开发B产品。 这是打工的本质，所以打工无法赚到大钱，无法财务自由。 财务自由的本质在于影响力，你影响力很小，你财富就少，你影响力很广，你财富就多。 雇佣兵能力很强，但影响力很小，所以雇佣兵收入有限。 我开个武馆教武术，甚至拍电影，可能能力不如雇佣兵，但我影响很广，收入就很多，比如说成龙大哥。 我们从小都有被小流氓欺负的经历，通常长大后，小流氓都没啥钱，没我们有钱，为啥，小流氓能力强，但没法扩大影响力，扩大影响力就是涉黑组织，是犯罪。我们被欺负，我们能力弱，但我们成绩好，能吃苦，这些品质被提倡，能扩大影响力，所以我们收入高。 从小我们就被教育要提高自身能力，这是错误的方向，提高能力是没有极限的。真正要做的是提高影响力。能力弱并不代表影响力差。 比如说我英语很好，提高能力的方向就是让自己的口语更加纯正，逻辑更加当地化，参加各种竞赛，拿越来越高的证书，最终得到了同声传译资格，拿几十万的薪水，到头了。 这叫能力强，影响力弱。 其实不需要那么辛苦的培养能力，大学毕业考过英语六级，就可以辅导很多小学生初中生了，开培训班，教他们如何更好的学习英语，培训班开遍中国，全中国几千万学生都听英语教学，影响力就很强。 这叫能力弱，影响力强。 你说马化腾有啥能力，手无缚鸡之力，只会编程，他是中国首富，因为他影响了全世界。 我家隔壁的餐馆老板，上搞的定政府，下搞的定地痞流氓，客户营销一把好手，起早贪黑毫不懒惰。一年大概只能赚几百万，疫情期间还差点倒闭了。 这就是差距。 |
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