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不少人，对于日前家电圈提出的“家电市场未来3-6个月会失控”这一判断，提出质疑：这简直是太吓人，而且有点胡说八道，这会影响家电产业的信心，特别是家电厂商的斗志。 那么，接下来家电市场的现状和情况到底是怎么样的?对于家电企业和商家来说，是不是真的担心市场会失控?那么，家电市场为什么会在接下来的时间里出现失控情况?今天，家电圈推送一些来自不同家电企业、商家的观点，供大家自行判断和分析。 观点一：一些家电企业市场已经失控 我觉得一些家电企业的市场已经失控了。别的不说，看看家电市场的价格竞争，特别是电商的价格竞争就能知道，很多家电企业明知道亏，却还在拼命打价格战。这是为什么呢? 在我看来，不外乎三点：一是，厂家向线下渠道的库存压不动了，商家根本不进货，更重要的是终端根本不出货;二是，在当前的市场状况下，任何家电企业的增长目标都不会变化，甚至主动调低。这时候挤压竞争对手的空间就是自己需要做的，所以大企业都在挤压中小企业的空间，自然会有厂家出现失控; 三是，当前唯一能诱发市场和消费者购买力的，家电厂家都把希望寄托在线上电商平台的重大促销活动上，虽然这个大促的效果已经越来越差。所以失控是非常正常的，但不是所有人都能感受到的。 当然家电企业从过去到现在，发展和成长都需要规模这也很容易理解。因为，一旦规模效应丧失，家电企业所有的经营成本都会跟着上涨。亏损的数字未必会少，不如打价格去抢市场。所以这也是现阶段，为什么大中小企业都在打价格战的原因。 接下来面对这一轮失控，关键看家电企业内部怎么调整了，其实还是个竞争问题。因为这一轮下来，不怕亏损、底子厚的家电企业可能还好一些，但是对于那么大量的有亏损压力的私企、民企，会有比较大的压力。资金链一定会出现问题。 观点二：解决失控的突破口在厂家手中 失控是必然。关键是当前对于所有家电厂家来说，如何避免和解决这一矛盾?在低毛利、低需求的市场状况下，搭建一个与电商相比，相对公平的产品资源和竞争平台。让众多家电经销商们在资源公平的情况下，充分发挥自己的实体和线下经营优势。稳定发展节奏，获得相对更好一点的发展空间。只有实现厂商联忠诚的联合，拓实市场，实现共赢目标。 而不是当前一些家电厂家的做法，特供电商渠道低价机资源，使得线下实体渠道无法发力。而很多家电厂家从电商只获得一个规模的虚名，而非赢利性的运作。实际是把实体渠道的一部分利润贴补到电商渠道实现所谓市场渠道增长，忽视毛利的下滑。 在此要呼吁所有家电厂家回归理性：让电商渠道的发展回归理性，让市场回归理性。我想：任何人都会，相信一个没有或不合情理的低销售利润的企业，是无法支撑企业稳步向前发展的。更无法保证商家和用户利益。 这两年创维放弃低价竞争使得市场赢利率和份额在大环境下有了好的突破和发展。而所谓的格力的价格战和康佳的低价路线，不仅没有让厂家的市场份额提升，赢利能力反而下降。作为电商在近几年发展突破期已经过了，后期将会处于一个良性发展阶段。最终回归理性和良性发展阶段。 观点三：供大于求矛盾让中小商家最受伤 家电行业当前处于整体“供大于求”的状态之下，不管是生产企业还是零售企业，行业就算说不上是夕阳行业，至少我不认为是朝阳行业，它正处于大调整、大动荡的阶段。 当前可以说是家电业近十年来最为困难的时候，供需双方面临的困境是一样的，而最容易被洗牌的是本地中小型的零售企业。因为他们相对守旧，没有大连锁、大电商渠道的及时应变能力，再加上电商对他们的生存空间蚕食，会越来越困难。 我不认为大部分生产商面对当前这个市场环境下，还会仍然坚持增长的目标。据我所知，他们对外的目标是持平，其实这已经很高的要求了。当然，家电厂家们对于下跌幅度还会有心里底线，至于是多少因人而异。 个人认为，当前的家电市场供需双方的关系是扭曲的，其实真正在主导零售市场的还是大型连锁，他们逼着厂家去签一些并不公平的合作协议，几乎将所有的风险都让厂家来承担，而在销售上，厂商需不断的付出才能维持渠道内的销售占比，厂商迫于市场规模的原因，不得不就范。 但是只要经过这一轮的市场寒冬冲击以后，留下来的都是坚强的种子。寒冬过去，就会生根、发芽。所以，我还是看好家电业的未来。 观点四：压货政策是摧毁市场的一根稻草 可以说持续了多年的家电企业“压货政策”将使大量家电经销商失去利润。同样，一些厂家和代理商只压货而不协助出货的操作模式，也将使得家电厂商之间的距离越拉越远。可以说，当前家电实体店的问题很严重，关键就是要看家电厂家和代理商能不能让利和补贴。 如果家电代理商们不顾线下专卖店的死活，一味强调专卖却又不给适当房租补贴等政策扶持，将使整个家电线下的专卖店体系改旗易帜!近年来，一些家电企业都在推动“扁平化管理”，这是非常好的方向和趋势。 接下来必须要直接跳出代理商环节，通过“一县一镇一点的专卖模式”，保证商家适当利润，取消连锁及电商的价格优势，保证市场公平、公正的经营秩序，这样才能使得家电业越走越远! 当然更为重要的是，所有家电厂商都要放低对规模增长过大的期望值，转身研究产品，抓终端，保利润增长才是正道! ==== |
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