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好消息真的来，而且很重磅：接下来，将有一些家电巨头会重点发展、扶持和收编一批乡镇家电经销商，特别是那些缺乏大品牌经营权、主要经营杂牌和小品牌的乡镇经销商，将会获得过冬棉衣保暖。 宁言||撰稿 对于深陷寒冬市场、无法自拔，甚至已感觉难以熬下去的一些乡镇市场家电经销商们来说，一个属于各位转型、变革、跨步进入发展新道的好机会，即将到来。 日前，一些巨头型家电企业，正在计划加大对乡镇市场的专营店布局和拓展，计划将投入更多的资源和精力在乡镇一级的家电经销商身上，帮助他们获得大品牌、好产品的经营权，以及稳定的利润，阶段性的终端推广和促销能力。 据悉，一些家电巨头目标很明确，就是要帮助一大批在乡镇市场上经营深耕多年，有足够的人脉关系，以及思想灵活多变，但是缺乏大品牌好产品的经销商们。当然，在操作上会严格规范和执行“一镇一店”的模式，充分保证乡镇家电经销商的利益，避免因为一镇多店引发的恶性竞争。 当然，面对当前的市场环境来说，不是任何家电企业就可以轻易去发展和布局乡镇家电市场的。必须要有足够的资金实力、规模实力，以及产品和营销实力。更为重要的是，愿意帮助乡镇经销商发展和改变。 长期以来中国大量的乡镇市场上，家电经销商群体主要分为三类：一类是已经获得了大品牌的经营权，而且长期以来坚持大品牌的运营操作，成为这一轮寒冬市场的最大赢家。不用担心过冬棉衣。 另一类则获得了大量的二三线品牌企业经营权，但是在进入寒冬市场之后，这些经销商群体明显感觉生意不行、厂家支持力度偏小，而且发展空间萎缩，希望可以有所变革; 第三类则是不少的市场经营投机者，不关注品牌信息，只关注产品的利润和用户需求，不少还通过经营一些假冒伪劣品牌产品获得高额利润回报。但是一进入寒冬市场，随着大量杂牌工厂关门、老板跑路，这类乡镇经销商成为市场最受伤的人。 对于目前一些乡镇经销商群体中，最厉害的并不是那些一线大品牌经营的商家，反而是那些完全以利润为导向的杂牌经营者和二三线品牌的经营者。出现这种情况的局面原因，正是因为这些大家电企业的网络太多、渠道太广，精力还没有完全放在乡镇市场上。 而大量的中小企业和杂牌军多是走的农村乡镇路线。其实，杂牌和小企业的经销商群体，更善于通过自身的经营能力去拓展市场、抢夺消费蛋糕。而不是简单依靠品牌力和产品力等惯例在操作。 此次随着新一轮的家电寒流来袭，而且这一轮寒冬的周期可能会长达3年左右。大量的中小企业缺乏更多的资源投放力度，而杂牌军的退出，那么就留给乡镇市场上的众多家电经销商们带来了新的迷惑：原有的家电品牌和市场经营模式，已经无法走下去了。所以他们必须要寻找新的品牌和商业机会。 此时的一些家电行业巨头型企业们，也在整个市场增速放慢的背景下，可以将更多的精力和资源往农村市场倾斜，向线下渠道倾斜，快速填补这一轮家电寒流带来的市场空档期。同时帮助一大批乡镇经销商们建立新的经营理念和经营体系。无疑是一件一举多得之事。 同样也需要提醒更多的家电大企业，此时不只是要关注线上电商渠道的引爆和规模化增长。还要加大对线下乡镇渠道的投入和布局，进一步完善在全国县镇市场的线下网点布局，要进行线下实体店网络的升级迭代和淘汰。 关注和拓展线下渠道、布局县镇专营店，这将是今后家电大企业抗击市场寒冬、平衡电商渠道的最有效手段和方式。所以，任何家电企业都不能轻易放弃和忽视! ==== |
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