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经历十月怀胎后，阿里与苏宁两大巨头在资本结盟力量驱动下，完成内部协同与对接，进入外部扩张新阶段。近日，两大巨头联手诸多3C行业巨头组建“王者联盟”。值得注意的是，阿苏联盟在未来一年将会从线上、线下两个体系引发家电商业零售渠道的变局。 贺扬||撰稿 6月1日，在距京东店庆日6.18仅半月有余，原本“三国杀”另外两家企业阿里与苏宁公开联合亮剑，并拉来在中国数码家电等3C市场上占据“半壁江山”的企业家大佬助阵。相比之前京东的618活动发布会，3C行业只有格力董明珠和华为承东的身影，似乎表明阿里和苏宁有意在6.18活动前夕，给京东来一个“下马威”。 虽然本次会议看似没有新鲜和实质内容，但明眼人应该可以看出，这是苏宁与阿里在今年中国3C市场上打响的主动出击第一枪，既希望在6.18大促期间公开阻击京东并抢夺市场蛋糕，又希望可以在苏宁最为强势的数码家电等3C领域，通过与阿里的对接从而在线上、线下两个市场展开对京东最强烈围剿。 短期看点：苏宁主战场的守卫与出击 透过此次阿苏“王者联盟”的阵营不难看出，这是一场苏宁联手阿里，在数码家电等领域针对京东，打响的一场既是主营业务的守卫战，又是一场联盟之后的出击战。 联盟的主人分别是阿里CEO张勇和苏宁董事长张近东，客人则是3C企业圈半数以上的大佬，如美的方洪波、TCL李东生、海信刘洪新、联想杨元庆、海尔周云杰、三星电子裴敬泰、创维杨东文，以及博世西门子盖尔克、A.O.史密斯丁威、佳能亚洲小泽秀树、LG电子李惠雄、以及志高李兴浩等等。 放在过去，相对于与国美在传统时代的较量，苏宁根本不需要阿里，也能组建如此庞大的豪华企业阵容。但是，如今苏宁的对手已经变成京东，其拉着阿里的目的不言而喻，就是线下与线上的双线作战，从而阻击京东在这一领域的扩张势头。 因为就在今年开春以来，一向以挑战者自居的京东，在战略市场的布局已经公开直捣苏宁的老巢——家电业务，宣称要在这一领域谋求线上、线下两个市场的第一。由此，京东家电还宣布启动一万家乡镇专营店的扩张计划，加速将大量家电产品以低于线上零售价10个点以上的力度，向县镇市场大量放货。既是布局，也在抢夺线下市场蛋糕 虽然从线上线下的综合经营规模来看，在家电业务上京东与苏宁仍然存在着明显的差跑。抢夺家电零售体系综合第一，也只是京东的美好愿景。但最近两年来，京东在线上市场对苏宁家电业务超越，以及从线上到线下的战略协同，这一系列举动，确实给苏宁在线下市场的竞争，带来一定的骚扰。 由此，苏宁要想更好的迎接挑战者京东，绝对不只是在线下市场上的被动防守，而是拉上阿里这个更大的电商平台，展开在线上对京东的主动出击和抢夺。结果如何，现在还无法判断，至少阿苏“王者联盟”的意图是明确的，那就是围剿。 长期看点：阿苏王者联盟未来姓马还是张 因为共同利益走到一起的阿苏“王者联盟”，虽然当前拥有相互战略投资的纽带关系在维系，不过未来阿苏联盟终究将面临姓马还是姓张的问题。这将会带给家电零售渠道一场新变局。 去年8月，阿里宣布以约283亿元战略投资苏宁。同时苏宁也以约140亿元入股阿里。双方基于共同的目标，即探索一条互联网零售商业新道路的目标走到一起。但是对于阿里来说，短期内最看中的是苏宁强势的家电3C主业，以及线下的数千家实体店并由此形成的物流体系；而苏宁看中的是阿里强大线上平台的流量和人流，以及强大的新型商业创新能力。 在经历“十月怀胎”后的阿苏结盟，如今释放给行业和市场的第一个成果，主要基于苏宁最强势数码家电等3C业务领域的双线营销和经营体系对接。这并不难理解：短期来看，苏宁需要的是阿里庞大的线上流量吸引力，而苏宁手中则掌握着阿里最需要的线下实体店，以及由此形成的物流仓储体系。 似乎双方都在“取长补短”过程中建立新的家电商业渠道模式，并开始掌握与上游厂家争取市场资源的话语权，以及共同面对同一个敌人。然而，需要看到的是，阿里虽然是一个开放的大平台，但是其天猫电器城与苏宁仍然是生意场上的竞争对手。 双方未来如果只是将商业触角停留在家电数码等3C业务上，显然按照阿里董事局主席马云过去在其它领域的一些商业逻辑，构建一个“苏宁易购+天猫电器城”的双品牌线上线下综合经营体，才更为可靠与持续。 不过这既不是阿里的初心也在，也绝对不是苏宁乐于看到的局面。相对于阿里当前的商业版图，苏宁则更希望不只是在家电线上线下的合作，更希望进一步开拓在其它商业领域和品类上的发展。但是，在这种利益联盟的驱动下，双方接下来的合作领域、合作层次会进入哪一阶段，目前来看仍然是一个未知数。 虽然互联网倡导的是开放共享，但都是相对开放下的绝对封闭。看看当前BAT三大巨头的各自生态圈，都是相对开放下的绝对封闭，最终要么成为这个开放生态中的战略一员，要么就是生态平台的竞争对手。作为生态圈而言，是不可能允许一个“体外寄生”的庞大商业机体存在，否则就不符合利益最大化的商业规律。 未来，如果是从商业利益最大化的角度来看，阿苏王者联盟的走势，或将会朝着成为中国家电零售产业的一个新巨无霸企业方向迈进：那就是苏宁的家电数码分销业务与阿里的天猫电器城业务进行对接，组建成新的互联网家电商业零售巨头，从而继续肩负起苏宁和阿里双方利益最大化的职责。 不过，这最终取决于马云和张近东的商业智慧。但是对于整个家电商业零售体系来说，一个大变局、大动荡、大折腾的时代已经开始了，资本力量驱动下的商业零售渠道格局和重新洗牌已经无法避免。最终的趋势将是，市场零售份额不是向大渠道、大商家身上聚焦，而是向大资本、大平台汇聚。 当然，未来到底会怎样？现在谁都难以断言，只有时间才能证明一切! ==== 家电圈(cheaa007)：中国家电业覆盖面最广、内容最专业、观点最鲜明的价值分享平台。文章严禁转载盗用！ |
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