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从向渠道压货、市场乱价，到窜货频生，再到线上线下的矛盾冲突未解，今年以来一线家电市场的种种表现，面对市场主角的家电工厂，经销商又是什么态度和看法？今天，家电圈就推送来自一些商家的心里话。 A商家：适当的渠道压货，合情合理。 家电厂家面对代理商和经销商，不通过政策压货能行吗？那么，年度、月度任务的完成率与奖励，又靠什么兑现呢？ 从商业合作角度，面对一些家电大品牌，代理商不完成任务，就会被取消当地区域的独家经销权，以及一些市场资源的大力支持。 从人情世故角度，面对很多的家电品牌和厂家，商家都是合作多年，不吃货、不压货，不在区域市场完成任务，说不过去，简直是没有人情味。毕竟，线下商家不像电商那么冷血。 B商家：适当的渠道压货，是商业策略！ 家电毕竟还是属于大量流通、上量盈利的商品，没有规模就谈不上盈利。所以，在市场竞争中，需要代理商和经销商有些库存压力，这样也符合各个家电厂家的竞争策略。 过去多年以来，通过压货，一些大厂家通过抢占商家的资金流和仓库存，只有这样才能让A品牌冲击B品牌，推动某一阶段的市场占有率和回款任务完成。 必须看到，没有家电厂家不会的手段，不明白的道理，也没有不会做的事。当前出现这种市场乱局，最主要原因是他们根本就不去做、不去改变。 有不少家电厂家的区域操盘手、经理、主管们，哪一天不是上午11点才起床，晚上网上将工作报表和工作总结编辑一个，发出去之后就开始玩游戏、聊天等等，一直玩到凌晨三四点。虽然很多人被发现后走人了事，但却加剧当前市场的困局。 C商家：很多家电代理商心里很苦！ 很大一部分的家电代理商的确很棒，对厂家他们基本是最听话的。厂家说一，他们基本不说二，因为他们知道提什么"意见或建议"，厂家根本就不可能听、也不会改变。特别是二代商说的话（其实二代的话是最接地气的，相比之下也是较客观的），不被听取。 工厂设在各省区的办事处（还有总代）每次开会就是订货，准确说就是压货。等代理商们（特别是二代）把货压满了。然后代理们再用所谓会议价与网价、窜货价相比，有时竟高达30%的价差。那些受到不平等待遇的经销商们，要从窜货商哪里提货就不奇怪了。 D商家：一定要将代理商当做自己人 其实，我一直想对家电厂家说，只有把代理商当成是自己的员工和自己的团队一员，工厂才有机会获得最大程度发展。 实际上，代理商的第二跑道就是家电厂家的第二跑道，把握好代理商就相当于把握一个既有实力又有经验的团队：不仅不用付工资，还不用厂家管，就心甘情愿、没白天没黑夜的给厂家干活，不要加班费也不会随意跳槽。 其实对于当前市场上的乱价，说心里话，根不在代理商，而是家电厂家，或者是厂家设在各地的办事处，分公司，他们在乱价。没有一个正规的代理商肯乱价，毕竟他们也是要赚钱、要生存、要发展的。 ==== 家电圈(cheaa007)：中国家电业覆盖面最广、内容最专业、观点最鲜明的价值分享平台。文章严禁转载盗用！ |
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