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短短一年多，阿里在新零售战略驱动下，正在频频出手相继控股银泰，入股苏宁云商、三江购物、联华超市、新华都、大润发、欧尚。接下来，阿里的这只资本并购大手还将伸向家电零售这块“大肥肉”，并买下优质家电零售企业。 何声||撰稿 从银泰商业、世纪联华、三江购物、新华都，再加上此次的欧尚、大润发，阿里新零售这步棋，到底想怎样推动传统零售产业的转型？ 下一步阿里的手会不会直接伸向家电的实体零售产业，收购家电实体零售巨头，谁又将会成为阿里新零售布局家电业的新抓手？ 双11盛宴刚落幕，阿里再次以出其不意的举动“搅局”实体零售产业，虽然还是聚焦百货、商超领域，但力度之大却震撼整个商业零售产业。并让整个家电零售产业产生或不安、或期待等复杂情绪。 笔者以为，综合阿里的新零售战略格局，以及最近一年多来频频在商超、百货实体店领域的出手并购和整合动作。可以看到，接下来被认为是零售行业最大一块“肥肉”的家电实体店，则将是阿里战略布局核心，入股全国性或区域性的家电连锁商，将是意料之中的事情。 背景：阿里再出手，家电抖一抖 11月20日，阿里宣布以约224亿港币（约28.8亿美元），直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份，虽然没有获得绝对的控股权，但高鑫零售这块中国商超领域的“大肥肉”，还是引发行业性震动。 虽然高鑫零售对于很多中国人来说，还比较陌生。但是其旗下欧尚、大润发，却是中国规模最大，以及发展最快的两家知名商超品牌。目前，在全国29个省市自治区拥有446家大卖场。2016年营收超1000亿元，市场份额多年保持国内零售行业第一。 这件事情只发生在商超领域，却因为阿里和新零售，众多的中国家电厂商们却不得不关注。因为，除了阿里为了推动新零售的快速落地和商业布局，通过资本层面的“买买买”钱，还在探索并推动线上零售工具与线下实体门店的融合创新。一旦阿里找到这把钥匙，接下来可以改造的零售领域将会成倍增加。 由此，越来越多的家电厂商关心，接下来阿里的这只新零售大手，会不会很快伸向家电实体零售巨头，从而在这个过去被认为“最不可能电商网购”的品类，实现线上、线下的全网引爆。最终这会在京东家电已经在家电零售业“掀起一股热潮”之后，阿里继续接棒从而开启中国家电零售新的洗牌。 显然，这种可能并非没有。毕竟，相对于商超、百货，家电零售素来以“单品金额高、现金流大，以及相对利润高”，并且还涉及送货、安装、服务等环节，其所能承载的商家和用户之间的纽带更为紧密。其具备更广阔的商业想象空间。 前瞻：阿里新零售、家电不可缺 虽然，2015年阿里与苏宁的相互入股，就被认为开启阿里在家电实体店领域的商业落子。但这项投资早于阿里的新零售战略，且从最近两年来合作情况看，这只是一次商业巨头之间的合作试水，并非阿里借道苏宁布局家电实体零售体系。目前，双方合作的核心还是苏宁借助阿里旗下的淘宝和天猫引流，阿里菜鸟拉近与苏宁物流的合作紧密度。 更重要的是，相对于京东家电，这几年来虽然天猫家电业务的进步速度快，发展模式更具弹性，但是整体在家电零售产业的占比和份额，距离前者越来越大。即便是拉上苏宁进行所谓的战略合作，也未能真正快速提升天猫在家电零售领域的话语权。特别是在京东家电一家独大势头越来越明显的背景下，阿里如果再不出手采取“非常规”手段，比如并购、入股大的家电实体店，开启线下线上的融合扩张之路，显然会面临掉队的尴尬。 首先，家电网购当前已经是大趋势，但是家电实体店仍然是家电零售的主体，如果只是单纯地拿电商冲击实体店，无疑就是一场左右手的互博，不仅无法创造新的商业蛋糕，而且会引发资源的内耗和商业的有效化。对于阿里，及其创始人马云来说，最不希望看到这种局面出现。出手拿下一些优质的家电实体店，无论是全国性的，还是区域性的，都符合近年来阿里新零售战略的指导思路，以资本为手段选择优质标的物，缩短进入线下实体店的时间和周期。 过去几年，阿里淘系下乡在家电业务上拓展过慢，一是因为淘系的品类过多，精力顾不上，专业化程度不高；二是因为阿里的思路并不在于自己慢慢干，习惯于通过资本手段直接切入。从这个角度来看，借助新零售这步棋，抢夺线下的优质家电实体店资源，从而获得超常规的发展速度，这符合阿里的战略方向。 其次，家电零售是一笔大生意，绝对不弱于商超百货。早在5年前，家电产值就突破1万亿，正在向2万亿快速逼近，而家电零售产业在其中扮演着至关重要的角色。更重要的是，随着物联网的落地，家电零售背后还涉及后更具前景的用户大数据，用户服务增值等商业模式创新和商业体系的裂变，过去几年阿里通过旗下的天猫电器城，在不断切入大小家电的零售，但是相对京东不只是在线上，还在线下积极布局和拓展。这给了阿里很大的压力，以及更多的启示。 如今，在家电零售领域，阿里与苏宁组建的“阿苏联盟”已经沦为形式上的合作，不仅无法在家电零售领域产生更大的价值，甚至还会影响阿里在家电零售业务上的野心和目标。所以，当前家电零售产业留给阿里突破的机会不多了，必须要抓住机会。 由此，阿里下一步进军家电实体店，是必需也是被逼。一方面，阿里的新零售战略是一盘大棋，而家电零售作为其中的一个重要的战略棋子，不可能放弃，更不可能容忍做不好，必须要打通线上线下，绝对不能一条腿走路；另一方面，阿里在家电领域，所面对的对手并非弱者，京东家电，苏宁家电，都是家电零售领域的大佬，他们亦敌亦友，带来的结果则是逼着阿里加速扩张。 ==== 家电圈：中国家电覆盖面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ |
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