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此前，阿里、京东的开放平台，卖家电的国美，都没有入驻；但是，这一次非议颇多的新电商平台拼多多，国美却选择了入驻，并开设电器旗舰店。那么，在国美与拼多多的这笔交易中，到底能给国美和拼多多带来什么好处？又能给当前市场上的众多一直在折腾转型的家电经销商们，带来哪些新的启示？ 孔余||撰稿 对于争议颇多、一直被视为“假冒伪劣家电摩擦集散地”的电商平台拼多多，让外界没有想到的是，曾经的家电零售巨头国美竟然成为第一个吃螃蟹的人。日前，家电圈获悉，国美电器官方旗舰店正式登陆拼多多，初期已经有127款商品上架，拼购154件商品（截止10月10日发稿前）。前期，主要就是电视、冰箱、空调、洗衣机，以及热水器5类大家电。 不过，已有多家媒体报道称，国美方面已经公开确认进驻拼多多一事。同时，还透露初期将以大家电为主，今后不排除根据业绩情况，会增加生活小家电、厨电、数码3C等产品。与淘宝、天猫相似的是，拼多多只是电商平台方，负责引流、导流，所有国美旗舰店销售的商品，全部由国美负责物流配送、安装服务。 据悉，作为传统时代的家电零售巨头，国美在进入互联网时代之后，虽然前期有积极转型探索，但中途却因为遭遇内部人事斗争、战略调整，以及外部京东、阿里平台崛起冲击，最终在这一轮互联网电商平台崛起过程中，在家电零售市场上慢慢“掉队了”。由此，这也让国美开始在家电零售市场上，不得不寻找新的突破。 自国美创始人黄光裕夫人杜鹃掌舵以来，围绕国美大平台，以及国美零售业务的转型，经历了多次的动荡与选择，如今虽然确立了“家*生活”的转型方向，探索从家电零售到家装、家居一体化业态布局。但是，整体进展缓慢，而且成为拖累国美零售经营利润由盈转亏的拐点。 从国美零售门店现有的布局来看，一方面像所有家电零售门店一样，面临着实体店消费者越来越少的尴尬，而且用户对国美的认知更多是家电零售门店，还没有达到像居然之家、红星美凯龙的认知；另一方面，从家电向家居的转型，对于国美来说要从口号变动作，需要的不只是经营品类扩张，还有经营人员的扩编，目前整体进展并不快速。 在这种背景下，再来看国美电器旗舰店进驻拼多多，就不难理解背后的商业动因。虽然，很早就开始建设并发展自己的电商平台，但是对于国美来说，当前最重要的已经不是面子（坚持自我发展），而是里子（谋求盈利），即必须要借助更多的主流电商平台，开拓更多的引流入口，卖出更多的家电。才能有钱来弥补转型、试错所带来的亏损。以及解决当前家电实体店零售量锐减的现实尴尬。 然而，在阿里、京东等电商巨头的开放平台中，国美除了旗下的国美手机业务，选择登陆京东、天猫平台销售之外，国美电器并未在京东、天猫建立旗舰店。而拼多多国美电器旗舰店的开业，应该是国美从自建电商平台，到借道第三方电商平台，迈出的转型第一步。这一点应该让不少家电经销商感到吃惊：除了要感叹国美在家电零售行业地位的日渐衰落，更重要的还要学习国美的这种敢于突破、敢于尝试拓展精神。 其实，与电商平台合作，对于国美电器等大商家来说，并不丢人。早在几年前，苏宁就引进了阿里作为战略投资者。同时，阿里全平台还专门为苏宁易购开通了顶级引流入口，并组建了猫宁公司，专门为苏宁易购的家电等业务进行导流，增加销售额。可以说，在商业利益的推动下，家电零售商要敢于打破过去的“竞争思维”，真正形成竞合、发展的思路。 当然，与阿里全平台为苏宁易购引流相比，当前拼多多对于国美电器可以带来的销售拉动作用并不明显。更多的，还是拼多多借助国美电器的官方旗舰店，试图打造其正品行货的形象。家电圈注意到，在国美电器旗舰店，所有家电产品都被冠名为“国美正品”。同时，国美也为拼多多专门带来了海信、美的、小天鹅、海尔、创维、康佳等知名品牌的大家电，以及国美自有品牌的洗衣机、冰箱，毫无例外都在主打价格牌。 短期来看，国美电器旗舰店的进驻，更多的还是帮助拼多多平台，逐步在家电行业树立起正品行货的认知；但是，后期随着拼多多的行业和市场竞争性快速提升，那么这也将会成为国美家电零售业务的一个重要出口和平台，从而让国美在四面受敌的背景下，找到差异化突破的方向和支撑。由此，这也提醒所有家电厂商，快快放弃所谓的竞争思维和门户之见，以开放的视野和思维寻找增长的方向和手段。 当前众多的线下家电实体店，无论是国美、苏宁这样的大巨头，还是众多不知名的小商家，其实都面临着持续竞争下的经营转变和思路迭代。拥抱电商、拥抱互联网平台，不是目标只是手段！ ==== 家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ |
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