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面对接下来的市场竞争，所有家电经销商们必须要清醒地认识一点：别再对厂家的雪中送炭抱有奢望，更不要想着与跨界同行抱团取暖，来渡过这个冬天，大家的日子都过得很难，唯有自力更生、自谋出路。 笔者认为：对于经销商来说，靠厂家的一时帮助、一时政策扶持，是解决不了自身未来可持续发展的根本性问题。因为打铁还需自身硬，如果自身不具备一定的竞争能力、社会资源和商业优势，更没有对于未来充满挑战、突破、做大的野心，是绝不可能在接下来的商业社会竞争中生存下去的。那么，不如趁早退出，还能活出新的姿态。 打铁，还得自身硬！ 商业社会一直以来的法则，就是“优胜劣汰”下的强者恒强、弱者恒弱，即便是一些经营能力差、营利能力弱的企业，通过一时的政府政策补贴和扶持，获得喘气甚至赚钱的机会，但最终也会因为政策的退出而最终被迫出局。 比如，在2008年后，国家相继推出家电下乡、以旧换新、节能惠民等一系列的政策补贴，引发浙江慈溪地区的冰洗企业激进扩张，短短半年多达500多家出现，超过八成以上为手工作坊。除了假冒知名品牌，还通过租用老品牌、注册新品牌等方式。最终却随着一系列补贴政策退出，在2012年、2013年开始遭遇生存危机，并在2015年之后陆续消失。目前存活的企业数量不足一成，而参与全国主流市场竞争的品牌几乎全部消失。 当前众多家电经销商的生存现状，与当年慈溪地区的冰洗企业情况基本相当。相信，众多的家电经销商也是当年慈溪冰洗企业兴衰的见证者和参与者。如果在自身缺乏一定的市场竞争力基础上，只是想着依靠来自厂家的政策、资源，来自政府的补贴和激励，这只是续命却不能真正帮助众多商家们活命。 要想更好地活下去，对于所有家电经销商来说，得清楚一个道理：当大家的日子都不好过，我们唯一能做的就是熬下去，先解决生存的问题，养活一家人、养活公司的员工，再想着去赚更多的钱吧。 破茧，新商业巨头将诞生 与当前家电制造领域已出现的“强者恒强”，特别是超级巨头称霸，比如海尔、美的，海信、TCL、长虹、格力等格局相似，很快家电零售领域也会出现一些超级商业巨头，不只是简单的线上电商，或者线下实体店称霸，而是全域竞争、城乡全覆盖的新零售巨无霸。 如今的京东、天猫，以及苏宁，都在朝着这个目标挺进，而国美、五星等过去的线下家电零售巨头已开始掉队，而众多的县乡经销商们还在迷茫选择之中折腾、试错。记得，家电圈此前多次刊文，提醒众多的家电经销商们要尽快、尽早做出选择，要么是在自己的一亩三分地做强做精，要么就是率先投靠那些零售商业巨头和制造品牌巨头。 不过笔者今天却要借家电圈平台，对家电经销商给出这样的预测：未来，各个家电品牌制造商的专营店等自有渠道，以及区域市场上的那些强势家电经销商群体还会存在，但想成为这两个阵营商家的道路很窄了，更重要的是这两个群体在未来的竞争中也会逐步衰减；成为众多新商业零售巨头，比如京东、天猫、苏宁的加盟商、伙伴，未来空间也在被挤压。 在没有雪中送炭，又缺乏抱团取暖的背景下，众多的家电经销商今后的出路，又在哪里呢？笔者认为，关键还要学会自己走路、走自己的差异化家电营销、服务之路；路从来都是自己走出来的，跟着别人后面永远只能模仿、抄袭，可以做大，但不能做强；即便是一些家电经销商成为品牌专营店、电商加盟店，也不能高枕无忧，要想真正赚钱，还需要靠自己的差异化经营策略和手段。 其次，大量的小微家电经销商，应该清醒地意识到，面对这个社会的商业生态“强者更强、弱者更弱”，在当前恶劣的商业竞争中要有所为和不为，懂得失。千万不要拿自己一年30万、50万的出货量，跟那些一年上亿、上千万的出货量商家比政策、比价格，这完全是不对等的竞争。就应该脚踏实地，好好在当地市场寻找适合自己生存的空间。 当然，所有家电经销商们，还要有一个心理准备：现在卖家电，都别想发大财，想要活得更好，加速从家电向其它品类的经营扩张！ ==== 家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ |
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