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这些年，家电企业、代理商都在鼓励经销商们，要敢于与电商拼低价、正面竞争。但是对于众多的家电经销商来说，他们并非真的愿意打低价格战。虽然，他们也会抢低价的货源，但并不是为了便宜卖，而是赚钱。 宁言||撰稿 卖家电，对于消费者来说，真的是“永远没有最低、只有更低”。比如说，前段时间卖给2个朋友几台空调和电视，已经是按照进货价给他们的，一分钱没赚；但是，人家后来发给我网店的价格，比进货价还便宜2、3百块；百思不得其解，关键是伤害了朋友间的信任； 最近几年，面对电商的持续冲击，特别是低价商品、线上线下打通，无论是家电工厂，还是大商家，都鼓励我们这些实体门店们，也要敢于在低价竞争中亮剑。其实，真不是我们不愿意卖低价，也不是不能卖低价，而是一旦陷入“低价竞争”泥潭后，整个人的思路和状态会陷进一个怪圈，更重要的是无法应对用户持续多变需求； 前段时间，因为双11引爆预热，大量家电同行都在拼低价，拼便宜货。我也忍不住进几台便宜货。结果却是，便宜家电卖出去了却“后患无穷”，客户不是抱怨产品性能不稳定，质量差；就是觉得又买贵，还有更便宜的产品在销售；到最后却是里外不是人； 更让我没有想到的是，竟然在一些便宜家电进货的过程中，发现了里面隐藏的更大门道。比如说，低价货源就是“没有最低还有更低”。特别是在一些低价货源背后，竟然还有大量的假冒名牌，以及翻新机的存在。假冒松下、三洋、东芝、西门子的冰箱、空调、洗衣机等层出不穷。虽然进货价很便宜、而且每台的利润也不会太低，但真的不敢卖啊。产品质量好不好不说，一旦卖给消费者，就是源源不断的隐患和后遗症。 毫无疑问，对于我们来说，在当地做的是一项长期生意。不像一些窜货商，一锤子买卖、一次性的交易，卖完人就走了，后面用户有多少抱怨，甚至指责、批评，都可以不管。在这种情况下，将大量的劣质便宜货家电卖给消费者，虽然短期看是收获了销量、甚至还赚了一些利润，最终却是丢掉口碑和信任。 所以，虽然低价格确实可以抢眼球，而且在县镇市场上低价格也的确可以抢夺规模化销量。但我们卖了得不到利润，用户买了也得不到好的品质和体验。最终还是双输的局面，所以接下来我肯定是选择“清仓低价货”、“清除劣质机”，将更多的精力和资源，放到中高端产品上来，放到用户的服务中来。 其实，对于所有商家来说，要想真正有钱赚、赚到钱，绝对不是搞低价格战、冲规模。越是电商、连锁大卖场，他们盈利压力越大，越不喜欢长期的低价恶战；我们一定要服务好、满足好众多的用户，只有真正让用户满意，才能在市场竞争中占据一席之地。 这是一批家电经销商的心里话，当然肯定会有不少同行并不认同。没关系，时间会证明一切！ ==== 家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ |
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