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"最近，公司众筹了一批空调、洗碗机等产品，超低价位，数量有限！条件：全款！如有朋友需要可以联系我"。 连日来，家电圈注意到，不少地方性的家电经销商，为了促进终端市场的出货，开始面向消费者打出"众筹家电"旗号，将从工厂、代理商那里批量拿一些定制款或特价款家电产品，进行低价快速出货。 不过，家电圈进一步调查后获悉，目前以众筹名义低价促销的家电经销商并不多，更多还是打着"众筹"名义的低价促销。因为，一些家电经销商推动的所谓"众筹家电"并非真正的众筹，而是定制和包销一些低价货源的分销。 众所周知，对于家电行业来说，所谓众筹，就是经销商联手终端消费者，进行需求的提前调研和锁定后，参与家电企业一些新产品、新品类的定制包销。本质上，还是家电产品的C2M反向定制，只是利用并整合了来自消费者的意向购买定金等力量，解决资金和用户的两个问题。 但是当前一些家电经销商推动的"众筹家电"销售模式，本质上还是"偷换概念"价格促销，并非真正意义上的商家整合当地用户群体的力量和需求，进行"众筹"落地后，反向上游的家电工厂定向优惠采购。 一方面，很多消费者搞不清楚众筹的内容和价值，参与性偏低；另一方面则是很多家电经销商都不清楚，众筹到底如何玩，并不是联手用户参与工厂的产品定制，而是自己包销一款特价机，再卖给用户，前后顺序颠覆。此外，不少家电经销商号召当地用户的力量还不够强大。 不过对于急于终端出货和加快零售流转的家电经销商来说，家电圈认为，未来一段时间，倒是可以充分利用"众筹"模式和核心内容，借助微信、QQ群等线上平台，以及扫街认筹等线下推广，激活老用户并抢夺新用户。这是一个不错的方向。 在具体的操作手段上，家电圈认为，关键是各个家电商家们一定要连接用户、找到用户、聚集用户，真正挖掘需求。 |
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