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摆脱不了"不促不销、一降才销"的市场经营怪圈，大量家电厂商们就不可能享受到明年温暖的阳光。 常伟||撰稿 双11大促，在中国家电一线市场上的"虹吸效应"，在最近三年来是"一年比一年明显"。 3年前，众多家电领军企业，还会普遍选择在双11引爆的前后两个节点，立足线下市场，启动一轮以品牌日、促销日为主题的全国性线下大促，意在帮助线下实体店老板们提前抢量，或收尾抢夺电商的一些红利。 如今，众多家电企业们，则直接将大量的产品资源通过电商平台的线上网店和线下实体店敞开放货，大量家电经销商们则直接通过电商平台的线上线下低价抢货备货，然后等着双11结束之后将货套现。 当然，不是家电企业今年开始，不再重视线下实体渠道商的出货。相反，如今的线下渠道商们已经是陷入一轮"不促不销、一降才销"的怪圈之中。众多家电业务员、导购员多次向家电圈抱怨"线下活动，不做根本卖不动，但现在天天做活动，不只是消费者被搞疲劳了，连我们这些做活动的人没精神了"。 从当年的元旦、春节促销节点为起点，进入3月之后，一直要干到5月，原本想在6、7月份适当休息的家电人，如今被迫陷入一轮"周周小促、季季大促"的通道之中，一刻不得闲。进入8月之后就开始备战"金九银十"，十一黄金周还没有忙完，就开始备战双11。双11结束之后，马上就是双12，以及暖冬节等等，各类主题促销层出不穷。 从家电线下经销商每周都在操作的促销活动，到家电线上电商双11大促的"虹吸效应"愈发明显，这些都只是最近2年以来家电厂商面对增长乏力、需求低迷后，采取的一种典型"自救措施"。虽然促销活动的效果越来越不明显，但又找不到其它更好的手段取代，所以只能越陷越深。 在今年双11大战之后，众多家电品类的价格被降至成本线后，无论是线下的经销商，还是线上的电商，以及众多的家电企业们，都在困惑和担心：如果一直深陷"不促不销、一降就销"的通道中，难道市场出货真的只有靠"价格降下去"、"活动搞下去"，才能找到新的出路？这样搞下去，何时是个头，价格还能降多低？ 在家电圈看来，短期内不管是一线大牌，还是二三线中小微企业，都将继续在"不促不销、一降才销"的泥潭中挣扎着，而且未来3、5个月内，相关的促销活动会更频繁，促销价格会打的更低。 如此一来，一些家电厂商要做好相应的准备，除了硬碰硬的最后激战、差异化偷袭之外，别无他选！当然，这场终端促销的“车轮战”，任何厂商都躲不过，也逃不掉。只能硬着头皮上！ ==== 家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ ==== |
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