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都说“没有什么比缺乏信心，更可怕的事情了”。对于家电业，没有什么比家电厂商不团结、相互指责，更可怕的事情了。当前以及未来，家电厂商们最大的挑战，不是一线市场的出货下跌、需求乏力，而是厂商相互猜忌、指责等内讧升级。 杨嘉||撰稿 最近一年多以来，中国家电零售市场所遭遇的问题和相关厂商的生存困局，问题已经非常清楚： 一是，典型的"僧多粥少"。家电品牌数量多（千余个品牌横冲直撞、产品和营销同质化问题严重）、家电零售网点多（线上线下与城乡分化，不断催生新网点）。但是用户对于家电的需求如今已相对固定，自然就引发行业"供大于求"下的竞争全面失衡，大小企业同质化拼低价的混乱局面，会长期存在。 二是，典型的"心态失速"。家电市场发展已经从高速回归低速，甚至常态化滞涨不可避免；但是大量家电企业和商家的年度任务，还是要求10%、20%甚至更高的增长目标和速度。所以，很多家电厂商才会存在"市场太差了"的心理落差。背后则是心态失速了，总想着涨涨涨，却没有准备好如何应对下跌和不涨。 三是，典型的"不对等竞争"。很多家电经销商，特别是乡镇实体店老板常说，"电商是元凶，电商不死实体店难活"。原因就是电商抢了原本由家电实体店主导的生意，根源是工厂给电商的促销资源更好。显然对于家电企业、消费者来说，不可能将千亿的电商巨头与百万级的乡镇经销商，放在一个规模层次进行促销和政策资源的匹配。同样，消费者也是谁方便、谁便宜、谁服务好，就去谁家买。肯定不会死守着一个实体店不改变。 四是，典型的"死马当活马医"。进入2019年以来，大量家电实体店就已经走到"悬崖"边上；进入2019年底，众多家电工厂同样也走到"悬崖"边上；生与死的边缘线上苦苦挣扎背后，是大量家电工厂和商家深知，已经活不下去了，却还想通过一系列的投机取巧。比如产品偷工减料、促销忽悠欺骗等手段，寻找活下去的机会点。最终却发现却是"竹篮打水一场空"。 五是，典型的"总是活在梦里面"。很多家电厂商清楚地知道家电行业的现状、事实，但是要么不愿意去面对真相、要么总是想着再等等，要么还在希望国家或者合作伙伴成为救世主。却总是不考虑"我应该怎么办"、"我应该怎么变"、"我的活路又在哪里"，这种总是活在过去梦中的不切实际想法，显然严重影响和阻碍了一些家电企业和商家的转型、创新与变革勇气和魄力。 可以说，当前这些存在于家电企业和商家市场经营过程中的一系列问题，比家电市场的持续下跌还要可怕。因为这会直接影响到企业的团队信心、经营方法、经营逻辑等等。所以，家电厂商们只有解决上述问题，才能找到新的出路！ ==== 家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！ ==== |
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