|
突然贱价甩卖，不仅是对小米电视过去“高端高性价比互联网电视”品牌定位的背叛，同样也公开向同行暴露出进入电视领域以来的迷茫与心虚：前面有乐视等大山压顶，后面是暴风、微鲸等追赶，稍有不慎小米电视就将陷入“低价也无量”泥潭之中。 从手机行业杀入电视行业的小米，近几年在电视市场的表现，一直没有大的起色和行业引爆，甚至陷入了“差强人意”泥潭之中。 从去年开始，随着其在手机市场颓势日显，小米在电视行业谋求新发展空间的愿望越来越强烈。但是，面对已然相当惨烈的彩电行业竞争态势，以及在技术、内容等方面不断加速布局的海信、创维，以及乐视、酷开等的冲击，无计可施的小米近日突然在奥运会前夕，采取了传统企业最为擅长的“低价格牌”，意在挥泪甩卖。但这招降价是否能够扭转小米电视近年来在彩电市场上“卖不动”的尴尬局面？ 对此笔者认为，难度非常大。一方面，小米品牌在电视市场的号召力偏弱，并不像小米在手机市场上的表现；另一方面，彩电不像手机是快消品，不是降价就能马上引爆的，反而公开暴露小米电视过去定位策略的失败。此外，小米电视长期以来的单一电商渠道布局，即使降价也难以引发更大消费群体的关注。 小米挥泪甩卖 日前，小米电视突然对外宣布，其主力型产品降价700元。小米此举，意在抢夺暑期和即将开始的奥运赛季市场, 同时向其宣称的今年200万台的销售目标努力。 不可否认，从感觉上看降价对销售具有一定的拉动作用。但实际上，反而会让一部分消费者感觉，上当受骗了。说明小米电视此前的定位偏高。反而会逼走一部分的小米粉丝。 尽管近几年，在互联网品牌的低价冲击下， 彩电的价格有不断下降的趋势， 但同时，随着价格的不断下降，行业利润也日渐下滑。TCL、海信、创维等企业已经意识到低价只能导致行业进入恶性循环，意欲摆脱价格战，积极布局高端。 奥维发布的数据显示，今年上半年，包括UHD、曲面电视在内的高端产品的市场占比有较大幅度的提升。另一方面，当下彩电市场需求错配现象严重，部分高端需求得不到有效满足。奥维数据显示，消费者购买彩电的消费额度意愿在2K-9K之间，而彩电终端销售价格却集中在2K-5K，使消费者的消费意愿未能得到转换。 以上分析表明，低价只是暂时的，而且绝对不是彩电市场竞争的主旋律。在一些积极布局高端的领军企业带领下，以及不再对价格敏感的消费升级潮流，将更加关注品质，彩电行业走出低价泥潭将是大势所趋。而高端将是未来的市场趋势，而主打高端高性价比的小米电视，如今用低价换取市场份额的做法，就是典型的“逆行业趋势”行为，低价只能将企业拖入亏损、低质甚至品牌形象受损的深渊。 自身市场短板曝光 从小米电视自身的发展来看，在彩电行业仍存在诸多弊端和不足。如果说乐视在彩电行业的攻城略地是依靠其“硬件+内容+生态”的独创模式，小米进入彩电行业，无论从产品、技术或是内容方面，并没有独具一格的杀手锏。至今留给外界的，只是小米品牌罢了，并没有关于小米电视的差异化卖点。 比如，在产品方面，小米电视目前所推行的“同一个尺寸只做一款电视”的产品策略，决定了小米的产品相对单一。与其他品牌相比，产品线显然不够丰富，客户的可挑选余地较小。更为重要的是，在小米单品引爆能力和明星机型策略没有形成的情况下，这是自己给自己设套。 同时，在渠道方面，小米电视目前主要以网络销售为主，渠道单一，市场空间仅限制在一、二线城市，对于三、四线乃至农村等主要依靠线下的广大市场，小米电视只能望而兴叹。更为重要的是，当前小米在一些城市建立的体验店，并不能有效形成对电视销售的拉动。 再者，降价促销也是小米电视自相矛盾的策略。小米将自身产品定位为“为发烧而生”的高端，但却需要通过低价的方式来吸引市场和消费者的关注，外界不免对其高端定位打上问号。更为重要的是，小米电视一下子就有700元的降价空间，说明其原来的定价并不极致。 对于当下电视机行业的小米而言，可谓是“内忧外患”不断加剧。显然，如果其继续照搬在在手机领域的低价做法，肯定无法在彩电行业获得成功。毕竟，就降价、低价而言，小米永远有一道迈不开的门槛，那就是乐视的“硬件免费”，也无助于改变小米在电视行业举步维艰的局面。 ===== 智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电第一自媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。 |
|
|
