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今年3月，京东家电提出，将通过加盟方式在全国各村镇开设“京东家电专卖店”，让京东的家电渠道进一步下沉。计划今年做到1万家，并扬言“全面超越国美苏宁”成为行业第一。已过半年，这一渠道战略已经逐步落地实施得如何了？ 据京东家电专卖店招商工作人员介绍，目前这一战略正在逐步实施落地。京东家电专卖店不需要商家像传统家电经销商一样囤货，将为专卖店提供专门的进货渠道。明年3月份前，京东将与品牌商合作，为专卖店提供专供商品，使得家电利润在15%左右。据了解，当前京东家电的利润在5%到15%之间。 京东家电专卖店将以镇为单位设立，并实行区域保护制度，每个乡镇只开设一家店，京东为专卖店提供仓储、配送、安装、维修等服务，专卖店加盟商只需做好门店销售、市场宣传、客户推荐维护等工作。每家店有专属二维码，通过二维码购买的商品，只要配送到县内的都算该专卖店的业绩。 同时京东将提提供全方位培训和开业经营指导；商家可以开通白条，用白条支付30天免息，京东可提供小额贷款；商家如果开增值税发票，京东可以返还部分金额。 2014年底，京东家电开始在县级城市开设京东帮服务店，至今已开店超过1300家，承担在县乡级市场的大家电配送、安装、售后维修及营销推广的职能。2016年京东家电将继续扩大京东帮服务店的覆盖范围，并进行功能升级，目标是在全国实现县域范围全覆盖。 那么京东家电专卖店开1万家的目标，能实现吗？根据亿邦动力网在微信平台上的的一个小范围调研，65%的调研者认为是可能的。尽管有网友在下面评论说，战线越长越危险。京东未必不懂得这个道理，从线上转战线下，尤其是对品牌商来说比较有渠道优势的农村市场。 随着城市市场的饱和和二次迭代动力的减弱，广大的三四级市场成为众多家电厂商一块待挖掘的“金矿”，本来像海尔、海信、创维这样的品牌商渠道覆盖已然完善，但像阿里、京东、国美、苏宁仍然插进来分一杯羹。 相对家电品牌的渠道，京东、阿里等平台渠道对用户来说选择性更大一些，而且身在一二线的网购主力人群，可以将京东的口碑带往三四级市场(给老家添置家电直接网购，或直接传达口碑)，这对京东来说是一件有益的事！ ===== 智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电第一自媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。 |
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