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随着消费水平的持续升级，特别是中高端化群体的崛起，厨房电器市场逐渐成为中国家电市场发展的主要驱动力，增长势头迅猛。其中，以老板电器的表现尤为亮眼。日前老板电器公布其前三季度财报显示 ：实现营收39.85亿元，同比增长27.69%。 财报还进一步指出：老板电器前三季度实现归属母公司净利润7.01亿元，同比增长43.67%。这表明，老板电器的量增利涨能力提升了进一步夯实，而且释放出在寒冬市场“逆生长”的新动力。 外界分析普遍认为，老板电器的良好业绩得益于“品牌、技术、营销三维驱动模式”：一是品牌的持续高端化升级，引领了这一轮厨电高端化消费需求的潮流和方向；二是技术的智能化转型，拓展新品满足消费者个性化需求；三是营销渠道的上天入地，积极推动渠道全面化落地，实现 线上线下结合的新零售体系，以场景化体验引领消费升级。 引领厨电高端化消费革命 当前越来越多的中国家庭，对厨电产品的需求已逐步从“功能型”转换为“享受型”，坚持高端战略30多年的老板电器，此时的品牌竞争优势凸显。 近年来，在高端市场和产品上的定价权赋予老板电器进一步提升市占率的能力。特别是随着整个中国厨电行业高端化趋势显现，油烟机与燃气灶的均价在过去四年上升超50%以上。 正因如此，老板电器消费群体越来越高端化和年轻化。有第三方数据指出，当前老板电器年龄在35周岁以下的群体占到了70%，60%以上的收入来自一线和核心二线城市。这说明购买力的旺盛。 个性化的智能家电产品 智能化已经成为家电行业破局拐点，家电业积极向智能化转型。在老板电器看来，产品智能化、智能制造的最终目的都应该回归到消费者需求上去，满足不同用户的个性化需求。 在新一轮的厨电技术转型中，老板电器一直秉承一个原则：让烹饪效率更高，让烹饪过程和体验更加完美，用智能化手段解决实际用户操作体验中的问题。 目前老板电器新产品都搭载ROKI智能烹饪系统，主要服务于年轻的消费群体。智能产品更是个性化满足当前目标受众的需求和痛点：针对不会做饭的年轻人，老板电器专门开发了一款有大屏植入的油烟机，屏上可以显示精细到每一个烹饪步骤的时间与火候的菜谱，形成一个智能型的做饭导航。 ROKI作为老板电器的智能化模型，未来还会不断迭代。将可以面向不同用户需求进行个性化和差异化定制。 创新的O2O营销新模式 随着互联网对人们生活的影响越来越大，家电行业也越来越看重线上销售。目前，老板电器在京东商城、天猫商城、国美在线、苏宁易购、唯品会和官方网站等，都有产品销售，并且30%左右销售额都来源于线上。 2016年，老板电器营销目标定位一二线城市的精英人群。为此公司不断探索新模式，依托场景化体验，打造一个覆盖实体店、电商、移动端和社交媒体的O2O闭环模式。这样的模式下，老板电器通过将终端体验门店升级，构建完整的厨房生活方式，打造全新消费体验的同时，还能与消费者面对面沟通。 今年，老板电器更加注重粉丝经济，开始涉及内容营销。老板电器不但牵手首档纯网综艺节目《姐姐好饿》，在节目中植入老板电器的智能油烟机、高温猛火燃气灶、大容量洗碗机等产品。 同时借势里约奥运会，老联合网易共同开发一档节目《冠军之家》，通过在里约当地打造一个舒适的“冠军之家”，邀请在本届奥运会上获得金牌的体育健儿们做客，品尝中国传统美食，与国内的观众进行互动，极大提高了品牌的曝光率。 在家电行业增长普遍放缓的背景下，老板电器已连续六年每年净利保持稳增三成以上的成绩。充分表明，这家企业已经率先在变革转型的中国家电产业，找到了自我发展和驱动的内生性增长力。其创新的三维立体驱动模式更是顺应时代发展的有效探索，对其他厨电企业也拥有重要的借鉴意义和价值。 ===== 智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电第一自媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。 |
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