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作为一家连续增长8年多的厨电制造商，最近几年来，外界一直在探索老板电器强生长的商业秘密。在笔者看来，老板电器的领涨之路并不复杂，就是聚焦主业、立足智造、打造精品、完善渠道、服务用户，最终形成自己的粉丝圈和用户圈。 池梅||撰稿 今年上半年，在高端市场、高品质产品的持续推动和产业升级下，厨电市场迎来了一轮“两极分化”下的深度商业大考，恒者恒强的竞争格局加速上演。其中，老板电器再次交出一份令家电同行刮目相看的半年报，连续7年营收增速超过25%，连续8年净利增速逾40%，成为家电板块中名副其实的白马股。 老板电器2017年半年报显示：公司上半年实现营收31.98亿元，同比增长27%；净利5.98亿元，同比增长41%。公司主力产品零售量和零售额的增长均大幅超越行业平均增长幅度，市场份额进一步提升。收入和净利增速均实现较快增长，同时公告预计1-9月归母净利润同比增长20%~40%。 其实就在老板电器令人激动的半年报发布前夕，同为厨电行业企业的万和电气，因为修改业绩预告由同比上涨变成同比下跌，引发了公司股价的三连跌。由此，进一步折射出厨电行业两极分化现状：高端大企业越来越强势，而低端中小企业则越来越尴尬。 目前来看，老板电器持续快速的高增长，主要得益于两个方面：第一作为高端厨电龙头企业，老板电器产品持续领先，奠定持续增长的基础。特别是今年以来，嵌入式成套化厨电产品的集中式爆发；第二，互联网时代全销售渠道创新和打通，包括线上线下渠道布局，并深耕三四级市场，实现了老板电器在高端市场的规模化引爆。 随着城镇化的推进及消费者对于个性化、品质化产品的追求，产品方面老板持续发力高端，特别是在嵌入式产品方面，更是确认了核心优势，迅速提升嵌入式产品的配套率。上半年，老板电器嵌入式消毒柜零售量占市场份额28.43%，嵌入式微波炉占市场份额43.06%，均处于行业第一位。同样，老板位于世界第一的油烟机市场规模，继续上涨。 分品类来看，老板电器主力产品油烟机、燃气灶零售额和增长速度均领先于行业。油烟机和燃气灶零售额份额分别为26.27%和23.30%，保持行业第一，而零售额同比增速分别达到12.06%和7.64%，超过同行业增长一倍多。发力洗碗机效果明显，包括市场份额和占比提升很快，进一步夯实了高端龙头地位。 在渠道方面，公司线上线下渠道全面发力。数据显示，老板电器一线城市销售比重为18%到20%；二线城市销售比重约占40%，在深耕一二级市场的同时，继续深化三四级渠道下沉。上半年新增专卖店214家，新拆分全国代理商4家至86家。特别值得一提的是，随着嵌入式产品的爆发，老板还积极开拓家装、橱柜等创新渠道，还与恒大、万科、碧桂园等多家地产商成功签约。 专注厨房高端电器的企业定位，老板电器早已不满足于厨电产品，而是立足整个厨房，围绕用户需求构建了美食烹饪、水、气立体化的产业布局，意在为用户提供高端整体化解决方案。不论产品创新还是销售模式，都基于用户烹饪场景和体验为中心，真正触及消费者痛点。也正因为如此，老板电器才能持续保持连续增长势头，真正引领厨电行业的发展。 ==== 智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电第一自媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。 |
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