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低价格已经成为小米科技征战各行各业的“杀手锏”。但是过去三年来，小米电视的低价竞争策略，却在中国市场遭遇“滑铁卢”，不仅未能赢得中国市场竞争的主导地位，甚至还输到了同行的手中。那么，如今小米电视“重操旧业”拿低价手段出海抢夺印度市场，又能否如愿以偿？ 池梅||撰稿 进入印度市场三年后，凭借低价策略攻城略地，小米手机在去年四季度成为当地最大的智能手机品牌。现在，继智能手机之后，小米电视以低于日韩品牌一半的价格进军印度市场，并且目标是在2019年3月之前成为印度最大的电视品牌。小米手机在印度市场的成功经验会被小米电视快速复制吗？智家电表示怀疑。毕竟电视机不是手机，小米更不是三星、索尼。 虽然进入印度电视市场不到一个月，但是小米电视对外宣布，其推出的32英寸、43英寸、55英寸机型，已经迅速抢占了当前市场销量的80%。之所以取得如此成绩，与小米电视的低价策略密不可分。与三大品牌（LG、三星、索尼）相比，小米的价格便宜的不止一点。 比如32英寸小米电视定价13999卢比（1364元），而三品牌中同样的机型起步就要24000卢比（2339元）。再看53英寸电视，小米定价39999卢比（3896元），只相当于对手的一半。这种低价竞争正是中国企业长期以来征战海外市场的主要手段，如今正面临着失效的尴尬。 一向自诩追求性价比的小米从手机开始，就一举打破中国手机行业固有格局，今年小米手机目标直指中国第一。不过对电视来说，是否一样可行？有行业专家预测，小米电视通过电商网站以快闪销售卖出了4000-5000台。按这样的速度发展，到了2019年3月时，小米很可能成为印度最大的线上电视品牌。但是，线上销量在印度的占比整体偏低，非主流渠道。 尽管很多专注线上销售的电视品牌打算推出低价机与小米竞争，但日韩品牌的态度却是“先等等”。因为在不少电视行业人眼中，电视与手机不同，更换率低，生命周期一般会超过5年，销售策略和后期服务也不同，饥渴营销对小米手机管用，对电视却不一定。而且小米当前的目标用户显然是一些对价格较为敏感的一类人，对高端市场人群影响较小。 因为市场定位不同，对LG、三星、索尼来说，可能压根没有把小米电视当对手。有LG印度新闻发言人说，顶级品牌占了当地电视市场的75%，最近几年，虽然新玩家提供价格更低的产品，但是它们的市场定位并没有受到影响。而索尼和三星方面则拒绝置评。 除了价格，以及营销策略，购买电视产品的消费需求更多，比如良好的现场体验感，强大的售后服务网络，强大的品牌号召等等。对小米电视来说，进入一个新的市场容易，短期内以低价拿到一定市场份额也容易，但是真正一路走下去并且成为第一，要做的显然还有很多。 ==== 智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电第一自媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。 |
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