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对于董明珠和格力电器来说，当前在推动格力从空调向全家电的多元化扩张过程中，不要急于去追赶海尔、美的等巨头，说实话逆袭的可能性很小。相反，董明珠可以发挥格力的渠道优势，从农村市场开始布局。 季辰||撰稿 近几天，家电业最热的新闻莫过于格力董事长董明珠动员9万名员工开网店，以及她本人开网店不到一个月就卖了200多万元的消息。 智家电打开格力电器商城官网、包括格空调及金字招牌“大松电饭煲”在内的冰箱、洗衣机、电暖气等生活家电一应俱全。相比海尔、美的等领军家电企业，格力当前逆袭虽然尚无希望，但在三四线的乡村市场或将有所突破。 如果要买空调，相信许多消费者都会把格力放进备选名单中，中怡康时代公布的《2018家用空调市场研究报告》显示，格力与美的、海尔分列市场TOP3，是名副其实的一线品牌，但当商家将格力冰洗等产品摆在消费者面前时，人们不禁要问，那么多资深品牌，我为什么要选格力？ 不过用过大松电饭煲和空气净化器的消费者或许会认为，其产品的品质在二三线品牌中还算不错的，可以考虑。这既归功于产品较为优秀的品质，也得益于大松——这一与格力差异化品牌塑造。 可以说大松之所以深入人心，与当年董明珠在多家视频媒体力推密不可分。如今广告虽然少了许多，但是从“买净化器送大松静音风扇”、“买冰箱送电饭煲”种捆绑式营销，到“全员销售”，都是尽可能发挥现有营销渠道的潜力，让更多消费者感受到董明珠所说的“格力不仅仅只有空调”，接触到更多格力家电品类，塑造产品口碑。 相对早已延伸多条产品线的老竞争对手美的而言，格力虽然有些迟了，但依然奋起直追……如今多品类格局已然形成，甚至要发展智能物联网，宏大志向的确令人敬佩。但要想缩短与竞争对手的距离，仅靠“朋友圈”效应和董明珠的个人魅力是不够的，一切还要由产品本身竞争力决定，更重要的是定价是否与品牌“成长值”相匹配。 从晶弘冰箱来看，2018年10月，格力电器全资收购了合肥晶弘电器有限公司，据了解晶弘冰箱每年销量约为100万台左右，主打的肉类超长保鲜功能，董明珠此前透露，格力向晶弘输出了技术，提供了核心零部件，虽然晶弘冰箱在工业设计、功能设置、智能化等诸多方面有不少特色，但品牌影响力远不如一线品牌，产品价格却与美的美菱容声相差不多，消费者作何选择自然不必多说。或许塑造品牌仍然是格力冲向一线的重要抓手。 未来一段时期三四线城市或许是格力的机会。目前，我国白色家电行业一、二线城市市场已经进入火热状态，相比之下三、四线城市市场容量大、竞争小，三四线城市白色家电市场的消费能力提升显著，白色家电厂家深耕三四线城市市场将成为未来5-10年的趋势，农村家电市场前景也十分广阔。格力或可抓如机会成为这一市场最具影响力的品牌。 ==== 智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电新媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。 |
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