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家电企业迫于渠道巨头竞争的“二选一”政策，并不让人意外。从当年的国美、苏宁“二选一”，到如今的京东阿里拼多多“三选一”选择的背后正是家电渠道商的商业争夺白热化。 乔华||撰稿 日前，网上传出“苏泊尔、美的、九阳等三家电器企业要撤出拼多多”的报道，而拼多多联合创始人达达做出回应称，国内大型“经济体”对拼多多搞“二选一”是国内商业竞争领域里一个新常态，也侧面印证了拥有4.43亿年活跃买家的拼多多的发展速度，以及之于品牌的价值与市场潜力。可见，一场围绕品牌商、经销商和平台之间的博弈愈演愈烈，而“618”这个利益必争的时刻直接放大三方矛盾。 有人的地方就有江湖，有竞争的地方就会有各种厮杀。在家电行业，“二选一”仿佛是一个永远说不完的话题，且以变形的方式存在着。从当年的国美苏宁，到如今的京东阿里，如今又是“京东阿里拼多多”三选一，电商巨头的出现，导致很多家电企业的商业布局，可以说是相当的白热化。 一方面，进入互联网下半场，电商平台头部效应愈演愈烈，平台之间的竞争不仅仅只是在争夺用户流量，拉拢品牌商家站队也成为它们拉开跟竞争对手差距的惯用做法，因此“二选一”在年中618、年末双11大战中也是发生频率最高的。对于阿里、京东等电商平台来说，流量跟品牌厂家缺一不可，它们的规模也撑起了电商平台在行业的地位。这次拼多多再次遭遇商家的二选一，也是意料之中的事情。 另一方面，拼多多与其他电商巨头的平台价值相比并无优势可言。而现实也的确残酷地摆在面前，就在拼多多声称“有价值的商品永远都不会离开有价值的平台”时，上述家电品牌的官方授权的旗舰店已陆续撤离，并且粗暴而直接。品牌商与拼多多的撕扯是一样旷日持久的拉锯战，而这场拉锯战的背后则隐藏着价格战的身影。就在达达称拼多多“补贴”、商品薄利多销时，很多消费者发现部分商品的价格并不具有优势，部分九阳产品在拼多多拼单购买时的单价，较其他平台的售价更高。 阿里、京东等电商的不断加注，让拼多多的价格优势不再那么明显。随着京东、淘宝不断施压，苏宁、国美等巨头将家电、3C产品转移到线上交易，市场区域透明化。作为后入局者，拼多多并不具备进货优势，产品利润的可操作空间被挤压，在这场竞争中拼多多难以占据上风。“成也萧何败也萧何”，或许，以超低价强势挺进电商界的拼多多最终也将败于此。 当前，不只是电商巨头，即便是线下的国前美、苏宁们，都想着如何获得更多流量，这也是为何电商巨头在新零售上重点布局，试图在线下也打开一个流量入口。为了备战618，各个电商平台都有准备不少的优惠补贴，前期各种宣传造势也已经提上日程。对于用户而言，产品优惠力度确实是考虑购买的一大因素，随着消费升级他们也越来越看重品牌和知名度。 尽管拼多多声称自己所做的是从打破一个垄断到提供一个新的选择。但拼多多主要用户群体为四五线消费者，品牌认知度不高，且从开始走的路子就是低价风格。从长远来看，拼多多想要保持住自己的地位，拼团模式、低价产品是远远不够的，而所谓的“618补贴”与电商巨头相比也并无优势，必须想办法改变自己的已有印象，在品质上追赶上来，才是拼多多眼下最应该关注的问题。 ==== 智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电新媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。 ==== |
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