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对于很多家电企业来说，当前最大的困惑是，低价零售之路到底能走多久？是一直持续，还是断断续续？ 荀玉||撰稿 连续几天，进入中国在上海开出首个门店的Costco都在刷屏。第一天，有人晒出全家"套利"战果，六口之家半天时间赚了1.2万。第二天，茅台酒、香奈儿和普拉达等奢侈品秒空。第三天，有人夜里2点就去排队。无疑，开业三天大促销的Costco真正见识到了什么是"万人空巷"。 在线上电商平台走Costco模式的拼多多，也是一路上涨。成立仅4年、上市才一年出头，市值超过了400亿美元，成功超越了百度成为中国第五大互联网上市公司。而排在拼多多前面的则是京东，也是拼多多最大的对手，二者之间的市值差距只有50亿美元左右。 Costco和拼多多两者之所以在低迷的一线市场上，能飞流直上，异曲同工之妙就在于：低价+爆款效应。不同之处在于，拼多多销售依托于网络，走的都是拼团、砍价的路数，能否占到便宜全靠用户的决心和人气；而Costco采取的是先到先得的线下商店的套路，不仅聚拢了人气，还制造了轰动效应。 其实对于零售商来说，引发市场轰动效应其实并不难，难的是如何在效应之后"粘"住消费者。在北美，Costco的诀窍在于它的会员制，也就是俱乐部式的盈利模式，其经营宗旨是给会员省钱，所以会员费以外的利润是一律不赚的，也正因为此，它的商品毛利能做到最低，远比一般的零售商低得多，也比折扣连锁超市低。 与Costco主动保持低利润率相似，拼多多直言并不会改变目前的运营状况，依旧会加大补贴，把平台的平价高质策略贯彻到底。平价高质的产品为拼多多带来了更多的用户，在今年618，拼多多就拿出百亿补贴对全网一万款热门商品进行价格直降。但除了价格手段之外，拼多多如何"黏住用户"是目前亟待解决的问题之一。 此外，拼多多"农村包围城市"正在进行中，眼下光靠三、四线及以下市场已经难以支撑拼多多的野心了。要谋求更大的市场、更好的业绩表现，必然要向"前辈"发起挑战，而它将面对的则是同样在电商领域厮杀多年、实力雄厚的京东和阿里。 面对京东，如强势的3C家电品类是拼多多很难插足的领域。京东对于在线广告的争夺也在发力。在下沉趋势的带动下，京东也结合京东帮、京东便利店等在无界零售上推进，同时在线上也不断地发力拼购等。面对阿里，拼多多同样有一个最大的困境，那就是物流。在中国，电商和快递之间密不可分，阿里巴巴不仅牵头成立了菜鸟，还入股了圆通、中通、申通和百世物流，在物流领域大有"合纵连横"之势。 对于拼多多而言，其增长一定程度上还需要依靠补贴驱动，再加上随着平台商家数量的逐渐饱和，拼多多佣金收入不可避免的将面临增速下滑的风险。除核心电商的收入来源外，拼多多的其他营收来源极其有限。 未来无论是Costco，还是拼多多，如何黏住用户、摆脱竞争对手的钳制、持续高增长，还需要很长的路要走！ ==== 智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电新媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。 ==== |
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