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最近迷上直播卖货的董明珠，真实目的并不是销售格力空调，而是推动格力互联网直卖模式的变革。核心就是开启格力新一轮的渠道变革。 乔华||撰稿 短短一个月的时间，格力电器董事长兼总裁董明珠开启了从互联网直播带货"小白"到"女王"的逆袭： 从首场直播翻车、销售额仅23.25万元，到快手直播3小时直播带货销售3.1亿元，再到京东直播创造新记录、带货7.1亿，再到最近的一次6.1直播，两场直播全天实时成交额超过65.4亿元，成交额不断攀升并一次次创造新记录，而董明珠也实现了从零到带货女王的转变。 如果说前三次直播只是董明珠的一次次试水，那么6月1日的直播则有很大的不同，董明珠与线下3万家经销商共同参与，促销力度一致。由经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。 尽管这一直播卖货陷入"商家刷单"风波，但不得不承认，这种模式不仅帮助格力以及格力的经销商实现线上线下融合，更推动格力由原来对电商的"抵触"到"积极推动"的转变。这不仅仅是董明珠的转变，更是格力营销模式的彻底转型：通过直播探索制造业融合线上线下的新零售模式。 过去20多年间，格力与线下经销商的捆绑帮助企业实现了快速增长，也为经销商获取了巨大的利益。而当互联网风口来临时，线上线下市场开始抢占流量，制造企业纷纷抢占线上市场，格力依然依靠线下经销商持续占据线下第一的地位。而当线上市场逐渐占据上风，格力骑虎难下，线下份额开始缩减，线上市场更是遭到美的、奥克斯无情碾压。 彼时，偌大的经销商体系既是格力的资本，也成为格力的负累。一边是巨大的线上市场利益，一边是格力的"根"，哪一个都难舍。 对于故步自封、守在店里等人来的经销商来说，格力互联网卖场模式直接刺激到他们的神经，鼓励经销商从"店里"走到"店外"，从"线下"走到"线上"，最大程度地拓客、最轻松地享受成交成果。对于格力来说，摆脱了此前的"负累"，无处不在的经销商就是无所不及的触点，固化自己客户的同时也抢占了更多其他客户资源。自此，线上线下形成合力，格力的新零售模式也初步形成。 毕竟，2020年连地摊经济都被官方鼓励了，家电企业的经销商们还要死守店内坐等客来么？ ==== 智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电新媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。 ==== |
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