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“在没有人相信的时候，你的坚持才是真正的珍贵。很多人是因为看见而相信，只有很少的人是因为相信而看见。” 这是马云曾经说过的一句话。用这句话来描述我的寿险生涯开端，我觉得再合适不过了。 一、我有一个梦想 我是一名90后，一直以来父母对我的期望就是做一个琴棋书画样样精通的女孩子，工作稳定、生活闲适的过完这一生。 所以我从小就学习古筝、绘画，大学时读的也是古筝专业。临近毕业，父母希望我能去做音乐老师或者公务员，但那时我的内心却很拒绝。 因为我从小就有一个梦想：渴望凭自己的能力去实现人生的财务自由。 我记得那是大学毕业前夕，我无意中看到了保险公司的招聘宣传页：一个87年的男孩子，当年年收入超过了40万。 那时候的我非常激动，感觉自己找到了实现人生财富自由的途径：只要我肯努力，一定可以像他一样，年纪轻轻就能在保险行业里有所成就，实现梦想。 就这样，怀抱着对梦想实现的憧憬，大学一毕业，我就来到了寿险行业。 可很快，现实就给满怀热情的我浇了一盆冰水，而且是透心凉。 ▲ 长按图片分享给需要的人 二、饱受打击，信念坚定 刚入职的时候，我爸爸非常反对我的职业选择。 记得在吃饭时，我对爸爸说去保险公司上班了，爸爸还没等我把话说完，就把筷子一摔：“你干什么不行，要去干这份工作，我们从小培养你学琴、画画，你就这样对待我们么？那行啊，你去上班，以后家里也不会给你生活费了，你自己考虑吧。”然后饭也不吃了，拂袖而去。 我是含着眼泪回到自己房间的，心里特别难过。 但是我也非常理解他，我爸爸不希望他的宝贝女儿受委屈，毕竟销售工作都很容易遭受拒绝；他更希望我能拥有一个安逸的生活。 我到底应该去走父母为我铺好的道路，还是遵循自己的梦想呢？ 那时候，我想起大学毕业时校长演讲里的一句话：作为父母，给孩子最好的礼物是榜样，而作为孩子，回报父母最好的礼物是荣耀。 如果这个梦想真的是我所渴望的，那么无论如何，我也要坚定这个目标，然后去实现它。 我一定能通过自己的努力成为父母的骄傲，带给他们满满的荣耀感。 ▲ 长按图片分享给需要的人 三、万事开头皆不易，婴儿学走起步难 于是，我开始了举步维艰的寿险生涯起步之路。 1 父母的不支持，让我没有任何的缘故客户 我爸爸给所有的亲朋好友打招呼，要他们不要理会我，同时不容许我给他认识的任何人说保险，也不许我说自己在保险公司工作。 而我自己的朋友们，都是刚刚大学毕业，根本没有能力支持我。 没有任何缘故客户的我，只好去扫楼、扫街、陌生拜访，打陌生电话。 那时候我每天都会去建材市场、服装批发市场，一个商铺一个商铺的去发我的宣传页，递送我的名片，去给他们讲保险的意义与功用。这样的拜访基本上达到了一天50访。 不去陌生拜访的时候，我就会拨打陌生电话，基本上每天200多个陌生电话，最多的一天打了670个，一直打到嗓子基本上说不出来话为止。 2 大学刚刚毕业，让我没有任何的工作经验 一直学音乐的我，刚刚走出大学校园，既没有相关的保险专业知识，也没有任何的销售经验，社会经验、人情世故方面都是一张白纸。 为了心中财务自由的梦想，我只好拼劲全力努力学习。 每天从家往返职场的2小时通勤时间，我都是拿来听郑荣禄博士和其他讲师的课程，有些课程我都听了100多遍，直到老师们的经典销售逻辑，我能百分之百的复制下来。 回到家里，我还会背诵保险合同条款、相关的法律条款。 无数个日日夜夜，都在我枯燥的背诵中度过。 中间有过无数次的绝望与崩溃，但我仍然咬牙坚持下来。 因为一旦我放弃学习，那不专业的我将如何去面对客户？比起这种痛苦，孤独的学习之路又算什么呢？ 我真的渴望能凭借自己的努力去实现人生的财富自由。 如果赚钱还需要别人督促，那我真的可以一直穷下去了。 ▲ 长按图片分享给需要的人 四、努力并不一定就能有收获 这样的努力换来是什么呢？ 是连续两个月的挂零。中间还夹杂着无尽的委屈。 那是我刚入职的第二个月，我去一家服装店陌拜。我给店老板送上名片与公司宣传单后说，“姐姐，您好，我叫晓帆，这是我的名片，如果您有任何保险的需要，可以找我，目前我们公司有一款产品很适合孩子……” 结果那个姐姐看都没看我一眼，就把宣传单页跟名片直接砸到了我的脸上。一米七二还穿着职业装和高跟鞋的我，默默的弯下腰把资料捡了起来，然后对店主说：“姐姐，如果这些资料你不需要的话，我就把它拿走了。” 我真的舍不得我的名片和资料被人扔在地上。 那时候的我还没开过一单，每一分钱我都明白有多难赚。 走出服装店的门，我就开始掉眼泪，哭的特别伤心。 我在想，为什么我要这样自讨苦吃呢？ 明明父母可以给我安稳闲适的生活，为了实现自己的梦想，我放弃了人人羡慕的安稳工作，放弃了父母每月给我的生活费，放弃了爸爸送我的车（因为我做保险，他不许我开）。 但是我又想到：难道我能依靠父母一辈子么？ 人总是要靠自己的，总要学会自己承受一切，而不是把希望寄托在别人身上。 ▲ 长按图片分享给需要的人 是的，我可以放弃实现财富自由的梦想，选择平淡安稳的一生； 可是，若我现在选择了安逸，以后当我遇到人生中难以逾越的难题：比如父母生病、比如自己遭遇不幸需要用钱时，空空如也的钱包还能让我继续安逸么？ 我要坚持自己的选择，凭借自己的努力收获成功： 让自己不用为买一个喜欢的包而绞尽脑汁， 不用为一场说走就走的旅程而满腹纠结， 更不用为了买几件漂亮衣服而遭人埋怨！ 五、世上无难事，只怕有心人 现在回想起来，那真的是一段难以忘怀的艰难岁月。 每天，我都在努力拜访客户、不停歇的打陌生电话、日以继夜的学习、背诵，换来的是拒绝、嘲讽、不理解。 但我仍然选择做好自己应该做的。 我一直用自己学习所得对每一位随缘客户讲述寿险的意义与功用，无论他是否对保险有兴趣； 我坚持用自己总结的标准化销售流程对待每一位客户，无论他是否有购买意向； 我始终用自己的专业与热情去回应每一位客户，无论他是否签单。 一两个月过去了，我还是没有任何收获。但我不觉得这有什么问题，我认为这只是在做热身运动，是为了将来的成功做铺垫与准备。 就像我们在奥运会战场上，发枪之前，前期所做着不断的练习都是为了那一刻的存在。 我一直都在用羊皮卷的励志铭来激励自己： 我们每天的奋斗就是对参天大树一次砍击， 每次看起来微不足道， 但铸起来巨树终会倒下， 这恰如我们今天的努力， 就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁， 照亮大地的星辰，建立金字塔的奴隶， 我要一砖一瓦建立起自己的城堡， 因为我深知水滴石穿的道理， 只要我们坚持，我们什么都能做到！  我坚信我所有的坚持都是有回报的，方向对了，回报并不遥远。 ▲ 长按图片分享给需要的人  皇天不负有心人，最终凭借我的坚持不懈与用心服务，入司后第三个月，我认识了一位孤儿单客户，并签下了我入司以来的第一张保单，2699块钱。我永远都不会忘记自己当时的那份激动。 入司2年后，我就做到了百万标保。现在的我，是我们当地最年轻的营业部经理、最年轻的百万精英，每年收入都超过百万。 我的爸爸妈妈现在也非常支持我，我由过去的乖乖女成长为了他们的骄傲。 曾经，我也有绝望和无论如何都坚持不下去的时刻，但是一想到自己的梦想，我就发誓自己一定要坚持下来。 有位非常优秀的老师告诉过我这样一句话： “什么是坚持？坚持就是到死为止，既然你还有生命的那一天，那你就没有理由去放弃。” ▲ 长按图片分享给需要的人 学习之路、创业之路虽然孤独，但却饱含着我对成功的渴望。 任何的限制，都是从自己的内心开始的。我一直相信自己有梦想成真的时刻，所以我一直在朝着梦想奔跑。 我相信了，我坚持了，然后我看见了。 THE END 专题编辑/山野 版面编辑/胡影 欢迎大家在文章下方留言或转发朋友圈，发表您的感悟，让更多人了解保险。 |
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