【原】204页深度苏宁易购转型发展战略报告pdf免费下载

弘毅资本作为苏宁的大股东之一，的确是为苏宁操透了心，毕竟是真金白银掏钱了。据说当年是因为嫌京东太贵，错过了机会，所以择其次投资了苏宁。更何况当年的苏宁也的确还是有赢的机会的，在资本、物流、供应链方面都比京东强悍的多。当然时过境迁，不针对这笔投资做评价。

这份2012年的报告，在第一时间就获取了，虽然已经在东哥的电脑里静躺了3年半了，应该已经过了保密期了。3年前已阅，今天分享出来给大家一同学习，弘毅资本是如何思考电商行业，是如何给苏宁制定战略规划的，非常详尽，总共204页。另外也可以一同复盘讨论，苏宁易购这几年做对了什么？又做错了什么？走了哪些弯路。

报告主要分为1模式篇；2战略篇；3短期战术篇；4中长期布局篇，以及附件1竞争格局更新；附件2主要标杆企业完整案例

简单截图几张PPT

一、基本的趋势分析，消费升级，自营B2C模式增长速度更快

二、B2C模式，以亚马逊为例靠自营商品赚差价难盈利

三、如果仓储物流对B2C非常重要，在成本上苏宁有巨大的优势。。其实东哥4年前就知道了，苏粉不需要反反复复强调了。物流优势，最后实际上又发挥的怎么样了呢？

四、苏宁在仓储物流配送成本优势数据，很详尽。东哥以为实际可能有很大的误差，因为苏宁易购订单不够多，未能充分利用效能。现在拿到了阿里投资，有阿里的订单支持，应该对苏宁物流还是很有帮助的。

五、易购的阶段性发展策略，现在已经是2016年了。苏宁实现了一站式购物，于供应商端，基本没有达成目标。苏宁自身的IT系统本身就是个短板。

六、苏宁易购战术，这个是有很大的争议的。的确当初，苏宁不计成本，也不计用户体验好坏，大扩品类，强力推行价格战，拉高订单量。但由于用户体验不佳，订单也快速回落。大大降低了预期效果。其它传统零售企业转型，谨记教训。
整个报告非常详细，可以认真学习一下。了解行业趋势，也了解苏宁，帮助苏宁一起复盘。能涨姿势！