在电商代运营领域,京拍档目前是京东体系内最大的品牌电商代运营公司,代运营服务数百个国内外品牌,超过10%的市场份额。不过,每次见投资人时,王文峰并不愿意把京拍档简单介绍为一个传统的电商代运营服务商,或者第二个宝尊,尽管后者方便更简单的估值。 王文峰做搜索技术出身,对数据、对技术的关注使京拍档天然与宝尊做运营的基因有差别。另外,京拍档的业务早就不局限于京东平台,也不局限于服务传统的大品牌商。 2016年,京拍档业绩较之去年接近300%的增长,营收近亿元。2017年,京拍档将业绩目标定在5亿。从1亿到5亿,如何实现业务500%的年度业绩飙升? 王文峰押宝其探索多年的自营生鲜O2O项目。 生鲜电商没有赚钱的,无论是B2B模式的美菜网(毛利率低,人力运营成本太高),还是B2C模式的京东、天天果园(物流成本太高),还是O2O模式的爱鲜蜂(流量成本高,留存率低)。但自营生鲜O2O项目却是京拍档的一匹业绩黑马,而且,从一开始几乎就是盈利的,是目前为数不多找到了生鲜O2O盈利的模式。 2016年,京拍档这个在网上卖蔬菜、水果和肉蛋的自营生鲜O2O业务发展增长迅猛。2016年初,京拍档仅定了数百万的销售目标。但到2016年底,一举实现了全年数千万的突破式增长。目前,自营生鲜O2O业务已经在全国有数百家店,预计2017年将扩大到数千家店规模,京拍档自营生鲜O2O业务预计成为O2O线上最大的生鲜品牌。 事实上,从2012年创业起,京拍档就开始摸索生鲜水果品类代运营,在上面积累了很多血泪教训。比如,忙乎一个销售季,因为一个、两个疏忽或没经验,就赔掉大部分收入。屡败屡战,好几年都没怎么赚到钱。终于,2016年,京拍档迭代摸索出一个“平台+菜店+供应链”的生鲜全产业模式,初步走通,也实现了京拍档从“代运营”到“自运营”的突破。 简单地说,就生鲜品类来说。王文峰将目前的生鲜电商分为两类:一类是从基地建立或整合开始,到线上APP和网站运营,流量吸引,仓储物流,售后服务,整个全产业链自建。这类模式投入重,时间长,与产业链现有大部分环节形成竞争。但建成以后,竞争壁垒高。比如,目前的易果生鲜、美菜模式。 而“京拍档”则是做一个轻的平台整合模式,利用“京拍档”丰富的线上运营经验,在第三方平台上,建立自营线上菜店,利用平台流量以及促销宣传,吸引客流和订单。然后,联合线下社区蔬菜瓜果店和自营线下实体店即时接单,上门配送。 在达到一定订单量后,反向去和批发商及基地洽谈,以优惠价格签订大宗订货合同,再在第三方平台菜店促销拉动订单,形成一个交易闭环。 京拍档自营生鲜O2O项目模式的好处是,考虑到生鲜产业链上各环节需求,为每个参与者带来订单增量和营销服务,而非取代,顺势整合起来也更快。比如,为第三方平台带来海量的客户和交易;给无线运营线上的社区小型夫妻菜店开发增量的线上订单和收入,也给蔬菜批发商和生产基地带来稳定的规模化交易。 至于消费者这端,很多爱宅的都市年轻一代,与父辈们有空在菜场挑挑拣拣不同,已经养成在手机上下单的习惯,让蔬菜水果送上门,这样的消费趋势越来越明显。 经过多年的模式探索,也掉进很多坑。京拍档自营生鲜O2O项目终于形成相对稳定的线上零售+实体+批发的模式。截止2016年底,京拍档生鲜团队已在全国18个城市建立了数百个线上菜店。 2017年,京拍档自营生鲜O2O项目目标是,在现有模式上,计划打开2B及线下店铺的运营,同时,打通城市菜店+县域基地双头模式全产业链。 特别是,在上游供应链端,京拍档计划拓展到100个县域,打通县域生鲜链条,帮助当地政府解决就业、税收、农产品上行等问题,丰富“产品供应链。 在行业内,生鲜品类电商的发展一直探索不断,争议不断。有人说是伪命题,有些创业企业成为先烈,有些还在艰难摸索。京拍档自营生鲜O2O项目另辟蹊径的轻整合模式,既有轻的一面,也有厚重的线上运营基础和对生鲜品类特性的了解,这些都是京拍档多年代运营生鲜产品积累的经验和教训。 不过,创业就是各种挫败和惊喜的迭加,只要坚持下来,就有机会。京拍档自营生鲜O2O项目现在赢得很多投资人的关注,其运营思路和拓展都是实践检验出来的。项目本身还在发展的路上,但潜力很大。 王文峰是资深“80后”,山东人,大学毕业后,他原本要做一个备受尊敬的老师。一个意外机会,他来到北京,后转到杭州阿里工作,再回京入职京东。 在淘宝和京东负责搜索规则制定的工作经历,使他比别人更幸运的是,参与见证了中国两大电商巨头的快速上升期。也更谙熟淘宝、京东两大平台的游戏规则,更了解一些苦于“触电”无门的传统商家的痛点。 2012年3月,王文峰从蓬勃发展中的京东离职创办“京拍档”,立足京东,以电商代运营起步。5年创业路,京拍档已连续四年蝉联京东TOP排名榜第一。作为中国传统企业创建独立的电子商务体系的服务商,随着京东的快速发展以及其它平台业务的推进,京拍档目前持续保持每年200%的高速增长。 围绕代运营,京拍档这5年里衍生了很多完善主业的新业务,包括数字广告营销、大数据软件、县域电商、金融众筹以及生鲜O2O等电商代运营周边服务,每个衍射新业务深入下去,都可能探到一个万亿市场机会。比如,数据+广告业务、金融业务等,都是京拍档的亮点和潜力项目。 未来,王文峰希望京拍档以代运营业务为核心全生态扩展,由产品代运营到品牌代运营发展成产业代运营,更加垂直化,打造更多像自营生鲜O2O项目一样的自有品牌,形成平台供应链店铺模式。 一条道走到黑,会发现更多机会和更大风景,这期间,护城河也悄然形成。这是王文峰创业5年最大的心得。 DonG东哥 怎么看京拍档? 行业空间大,进入快速扩张期 京东服务商五年第一,已形成行业垄断 软件与数据核心优势 业务升级 作者Nicole ,东哥投后管理合伙人,有不同观点,欢迎直接评论、回复互动!交流咨询加微信:8735271. 东哥投后管理招聘2名资深行业记者/分析师,FA投资顾问,欢迎投递简历,待遇从优,加东哥微信,非诚勿扰。 |
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