半年时间协助每日一淘平台打造25万付费会员，估值5亿美元。目前也是小米有品有鱼战略顾问，带领佛系推手团操盘小米有品有鱼项目，成为年度最成功的399社交电商项目。 佛系推手团，是社交电商领域最大的操盘团队，佛系推手团凭借“不推销，不刷屏，不说服，不说谎”的四不原则为社交电商行业带来一股清流，大大改观了人们对这个行业的负面认识。佛系推手团致力于成为行业的黄埔军校，为行业输送操盘手，目前各大社交电商项目背后都活跃着从佛系推手团独立的团队长。 干货目录：（阅读本文你可以获得） 一、市场趋势千变万化该如何跟随？ 二、各平台流量红利是否值得获取？ 三、私域流量不等于私域粉丝 四、需要多少私域粉丝？ 五、私域粉丝如何变现？ 六、如何能够让粉丝来粉你？ 七、做好私域粉丝，功夫在诗外 干货完整版 一、市场趋势千变万化该如何跟随？ 第一个问题叫做市场趋势千变万化该如何跟随？那就问大家你焦虑了吗？其实我觉得今天听课的同学，不管说你们做任何行业，基本上都离不开一些大的事情，比如说大家从去年开始玩抖音对吧？快手短视频直播，然后动不动就是薇娅卖火箭4000万，然后老罗带货，一个亿等等，然后所有人都在告诉你说，直播这个事情是将来就是每个企业的标配，你早做也得做，晚做也得做。晚做不如早做，所以现在就做，对吧？所以我们知道其实因为这个背景出现了很多割韭菜的培训机构，对吧？其实很多培训机构是赚的盆满钵满的。 我想跟大家探讨一个现象就是说，你认识的朋友，就是说你之前认识的朋友，现在认识的不算，就是你之前认识的朋友，有多少个人他们转型去做直播，去做短视频，然后获得了比较大的成功的？这里我可以跟大家分享一下我自己的朋友圈的情况。 我之前认识的人转型去做短视频和直播的，没有一个做得特别好的。我朋友圈里现在能接触到短视频和直播做的特别好的人，是他们做的特别好之后，我才认识他。而且我自己也参加了一些抖音、短视频等等这种培训的课程，也看到了很多同学的整个的发展轨迹，从开始到最后，包括我的代理里边很多人也转型去做了这个领域，反正我目前看到的情况来讲，并不是非常的乐观。就会看到一种情况，就是感觉他们肯定可能直播做的比我好比，因为比我颜值高，才艺也好，但是直播间就那么10个人，20个人、30个人，就是这个情况。 事实离我们想象中的动不动几千上万人差得远。甚至说几十万人的情况差太远了。这是我关于直播和短视频这个行业的一个现状的看法。所以又回到我刚才那个标题，就是说就问你焦虑了吗？因为我知道很多人并没有真的去做短视频，去做直播，但是你的心里一直在蠢蠢欲动，一直在想：“我应该怎么做？我必须得做。我是自己做还是找人做，还是去怎么学习？”然后包括当微信的视频号出来的时候，大家都在拼命讲能不能帮我们搞一个内测资格，怎么着才能申请到视频号的内测等等。总觉得如果错过了利好，就又错过了一波红利一样。 但是你现在去看一下，微信视频号里都是什么？都是一般跟我一样的，甚至说脸比我还大的人，整个的拍摄还不如我。现在给大家看的这个东西讲究，比如说我，起码我有一个专业的麦克风。我这边还做了专业的灯光和背景的。那帮人搞个书架搞个什么，他说你讲，一帮讲课的老师，而且你也不知道，他不知道他们是谁，这些东西你有兴趣看得下去吗？你再想一想，不管抖音也好，快手也好，他们短视频最早活起来的靠的是什么？一定是靠的优质的大家喜闻乐见的内容，没有人天天喜欢被上课，所以我觉得我们现在的很多焦虑是被别人制造出来的焦虑，是被别人制造出来的焦虑。 二、各平台流量红利是否值得获取？ 为什么有今天关于“私域粉丝才是唯一核心竞争力”这么个标题，我并没有跑题，我是跟大家分享一下，我最近在这几个平台一个实践和观察的这么一个结论。 我后来就想一个事情，比如我自己也开通了腾讯的看点直播。我第一次直播，就有2万多不到3万的一个人气。注意，是人气，人气就是人次，说像小鹅通它显示的也是人次，就是一次进来出去一次。如果将2万多的人次，换到抖音也好，快手也好，开一个直播，我能有多少人气呢？肯定没有2万。人气人次，不等于多少人。 我如果去到这种公域流量平台，我面临的是什么？我就会和很多人处于同一个起跑线上，我们都是零起步。这些人也许他们跟我有很大的差别，比如可能比我强很多，也可能比我弱很多，但是我们都在同一个起跑线上，平台对我们也是一视同仁。我去努力两个月，三个月，其实不一定能够脱颖而出，但是我付出了两个月到三个月，所以我现在对我的团队的小伙伴的建议是，如果你今天是个年轻人，你今天在任何领域，比如在微信私域领域，并没有什么大的成就，比如说你朋友圈只有几百人1000多人，你真的适合去做一下公域流量平台，抖音快手。 因为你这点粉丝有跟没有差别不大。到那边从零做起，有可能你做成一个有粉丝的人。但是对于像我这种已经有一定私域流量的人来讲，我觉得最后我的决定还是我继续深耕我的私域流量，做好我的私域流量里的粉丝，其实就足够我用了。就是说我没有必要再跑到一个新的平台，从零开始和一帮小朋友站在一个起跑线上去竞争，甚至说我还竞争不过小朋友们。为什么？因为他们是互联网的原生的一代，他们的网感，他们对短视频的网感，远远是高于我70后的人的。 所以这也是今天在开始讲解这个话题之前，我讲一下我自个的思路立场，我自己认为其实私域流量要比公域流量重要。但是所有流量里边，粉丝要大于流量。所以说热闹是别人的，我什么都没有。不管短视频，直播多火的话，其实我觉得跟我是没有关系的。 同理我觉得其实跟很多人都没有关系，包括今天我们在座的都没有太大的关系。为什么？如果我们真是属于那种人才，我们不会等到现在才去做这个事情。现在才去做直播短视频，我觉得这些人真的是被逼的。但凡有更好的出路，他不会去做这个领域的。如果他真的是有颜值有才艺，早就去了，不会说等到现在。 当然有一批人不是被逼的，而是被诱惑的，觉得这里面机会大。还有一部分人是被骗的，就是说我刚才讲的被培训机构骗的，你一定要做抖音，一定要做快手，不然的话你就……就像当年马云讲，如果不做电子商务将来就无商可务。所以我觉得都是被忽悠过去的。对我来讲就是热闹是他们的，我什么都没有，起码我没有啊。 接下来讲我对粉丝的理解。依然从工业流量说起。其实我们真的想做直播，做短视频也好，如果我们是做产品的人，其实我们根本就不用自个去做。 我们有产品直接找到薇娅，找到李佳琦，找到罗永浩对吧？然后让他们直接帮我卖就好了。就是cps给提成，交坑位费而已。 甚至说我们还可以去快手打榜，让这些快手的头部主播过来帮我们带货。所以你发现一点，就是说只要你花钱，你就可以买到别人花了很久努力才做到的一个结果，或者说就可以买到你自己永远做不到的结果。所以我认为这一点就是花钱能买到的竞争力，不叫竞争力，这个东西因为你只要有钱，但是肯定还有人比你更有钱，这就是竞争，恶性竞争。 所以什么叫做核心竞争力？我记得有一个算什么案例段子、故事说法。经常有一个说法就是说，如果你的工厂，一夜之间被大火烧完了。10天的时间，或者说一年的时间也好，多长时间，你能不能够东山再起？能不能够迅速恢复到之前的状态，我觉得这才是核心竞争力所在。 比如说，可口可乐。可口可乐即使说今天把一把火烧掉了，他所有的工厂，甚至烧掉了他所有的经销商的联系方式等等。但是它可以迅速的东山再起，为什么？因为他有他的品牌，它有它的品牌。 中国的营销从业者，他其实一直有一个关于品牌的焦虑症，或者说把品牌一直说的巨牛逼，动辄就没有100年形成不了品牌等等。其实我觉得他可能中国的营销从业人员，对品牌不是非常的理解，或者说有些营销公司为了忽悠客户的钱，把品牌这个词做了很多维度的解读，但是我觉得从我个人来理解，品牌是什么？品牌是你和消费者的关系。 品牌和消费者的关系是什么？我们今天讲的关系其实就是粉丝。他认可你，他粉你吗？我觉得这本质上就是说，为什么可口可乐工厂被大火烧掉之后，他依然可以东山再起，是因为有那些依然认可这个品牌的粉丝的存在。我们现在讲的更多的超级个体，对于我们这些超级个体来讲，也是如此，你的粉丝才是你真正的资产。 像凯文凯利讲一个观点，1000铁杆粉丝理论，他说只要你有1000个铁杆粉丝，这些人你卖啥他买啥了。或者说他愿意把每个月的收入的1/10交出来给你，你肯定就可以活得很好。所以对于个人来讲，最重要的是粉丝。这里边PPT讲一下工业流量，私域流量，我觉得这个不用再讲了。我们现在直接讲私域流量和私域粉丝的区别。不讲那么多概念化的东西，都是行内人，班门弄斧没有啥意思。 三、私域流量不等于私域粉丝 |
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