你不强，连生存都难！夹江、高安、龙江等产区该如何东山再起？

产区格局的洗牌，跟公司之间的竞争、人与人之间的交锋，几乎没有任何区别。

如果你不够强，上不了位，那更强的力量就会把你压住，翻不了身。

一个产区不够强，出不了几个有影响力的全国品牌，结果会非常糟糕，其它优势产区能把你的资源陆续吸走。

在陶瓷、卫浴、家具、照明等产区的角逐中，大材研究的分析团队对此颇有感受，放到10年前，一些本来生龙活虎、满腔抱负的产区，目前沦落为他人的代工场所，想找两家有影响力的品牌出来撑门面，都做不到。

胜出者，比如佛山的陶瓷、卫浴与家电，成都、东莞、杭州、深圳、北京等地方的家具，中山的照明，东阳的红木等等，算得上赢家。

南安的水暖卫浴曾经想着超过佛山，毕竟有九牧、中宇、辉煌、申鹭达等多家大牌公司力挺。

出人意料的是，2015年左右，南安四大家族里的中宇、辉煌、申鹭达三家王牌，居然被曝资金困局。

夹江、高安等所有的陶瓷产区，还是被佛山甩开了，追赶难度拉大。

最关键的是品牌差距太大，佛山地区孵化出了东鹏、蒙娜丽莎、金舵、卓远、金意陶、欧神诺、博德、冠珠、顺辉、嘉俊等，至少有20家一二线品牌。

由强势品牌组成的阵营，外加上地方政府对佛山陶瓷这一区域品牌的打造，成功实现了从产区向产业名片的升级。

夹江出身的建辉、新万兴、华鹏等，曾经形成了成建制的军团，一度占领了以四川为核心的周边城市。

后来却败得非常彻底，很不甘心，现在到建材市场或者卖场里去看，稍微上点档次的地方，九成以上的位置都跟夹江陶瓷品牌没关系了，川内还可以看到，外省更没有踪影。

像高安、淄博、晋江、潮州等传统的陶瓷实力产区，也没有出现能够比肩佛山的大腕级公司。竞争中，同样处于下风。

现在的情况是，佛山陶瓷基本完成了转型，大量生产基地迁到外地，而本地做成了总部，大部分税收留在了当地，环境污染也避免了。

而其他产区，则为了生存而战，集中力搞生产线改造，偶尔会从佛山拉两个品牌过来撑场子。

京派家具的风头也不像以前那么强势，综合来看，曲美还能在一梯队里经常露脸。

另外像天坛、华日、意风、百强、强力、爱依瑞斯、荣麟、非同、拉卡萨等，也有实力，有的还在电商战场驰骋，但市场局限性比较明显。

家具川军团还能跟广东PK，全友、明珠、双虎、好风景、帝标、八益、南方、九天、太子等，实力依然不俗。

尤其是“带头大哥”全友，一手抓传统优势业务，另一手伸向大家居，部署全屋定制、卫浴、木门等品类，至少在西南市场已有不小的成就。

紧随其后，几百家从事定制家居的四川公司，已经奔跑在路上，大部分集中在成都。

不过，整个家居建材领域，最强劲的产区还是广东势力，上市公司最多，比如广州的索菲亚、好莱客、欧派等，中山的顶固、欧普、皮阿诺等。

越强的产区，就可能吸引到更多的资金、人才与企业，而那些比较弱一些的产区，人才、资金与企业就可能外流。

只有大公司多了，才可能开出高薪酬。有高薪酬，才可能吸引到优秀人才。而人才水平上去了，企业才会做大做强，产区也才可能兴旺发达。

标题是《夹江十余家陶企因高库存停产，部分企业退出》，其中提到，在四川夹江走访调查时发现，现有夹江境内甘江、甘霖、黄土一带的十数家陶瓷企业，因瓷砖销售低迷、库存爆满等原因相继停产。

注意关键信息：不是因为环保压力停产，而是销售低迷、库存爆满。

反差比较大的是，以蒙娜丽莎、马可波罗、诺贝尔、东鹏等为代表的头部瓷砖品牌，依然保持高歌猛进。

国内的陶瓷产业集群，放到10年前，佛山、夹江、高安、淄博等几个，还可以排排坐，吃果果，差距不是特别明显。

而如今，也就佛山成功打造了自己产业名片，搞得其它产区的公司，还得跑佛山去注册，声称自己是佛山的砖，这样比较好卖。

同样的情况，在内黄、高安、高邑、淄博这几个同病相怜的产区身上，也发生了，销售形势不容乐观。

不难理解，业主端，买瓷砖看品牌，这是必然的。现在连开发商也裹进来，为了提高楼盘的附加值，在性价比相当的情况下，同样是首选那些有影响力的大品牌。

事实上，近些年来，我们还能看到夹江陶瓷品牌重振旗鼓的信息，一些媒体也在给西部瓷都打气。

大材研究创始人、《新零售实战》（电子工业出版社）邓超明前几年还为此写过几篇文章，分析夹江陶瓷的问题与复兴路径，下面再次引用其中一些内容。

只是没想到的时候，三年前的分析居然应验了，现在陶瓷产区板块，除佛山之外，其他走下坡路的地方，依然没有扭转局面。

按照三年前的公开数据，夹江有陶瓷企业101家，配套企业50多家，各类经营户1600多。当时也有其它数据认为，夹江的陶瓷企业是97家，生产线有178条，规模以上陶瓷企业47家，从业人口有8万余人。

无论是哪组数据，从产业链上看，夹江陶瓷产区虽然不复往日地位，但仍然保障了研究、生产、质检与销售链条的完整，而且几家比较有实力的老品牌，并没有出现大的问题，本身可以擎起西部瓷都的大旗。

当年的统计数据显示，夹江陶瓷的年生产能力6.5亿平方米，2014年销售收入超过了200亿。2018年的一项公开报道提到，夹江现在的努力目标是，陶瓷产业年销售收入要超过330亿元，力争陶瓷产销率保持96%以上。

以夹江的主流品牌看来，盛世东方、新中源、新万兴、华宏、米兰诺等，四川本地的中青年群体，多多少少都知道，放在十多年前，至少在川内，装修采用夹江陶瓷都是一件非常流行的事情。

在产品质量并不比佛山陶瓷差的情况下，如果能成功激活用夹江砖的情怀，对提振销量也会有帮助。如果有品牌符合这样的条件，我就表个态，装修房子肯定买。

为产区振兴而付诸努力的还有政府环节，夹江先后出台《西部瓷都产业转型升级保障行动计划》、《促进高端陶瓷产业园区建设的政策意见》等系列优惠政策，建立5000万元产业陶瓷转型升级发展基金，落实重大项目全程代办等制度，引导产业向高端升级，于是有了夹江高端陶瓷产业园。

2018年最新的数据是，过去4年时间，夹江县技改新建高端陶瓷生产线项目32条，总投资40多亿元，淘汰落后生产线28条，新建生产线劳动生产率提高40%。

仅仅是2017年全年，夹江县陶瓷产业完成固定资产投资34.6亿元，占全县工业投资的53.7%，高档陶瓷占比提高到35%。

这一切迹象，都在向外界表明：夹江陶瓷正走在复兴的道路上。

但遗憾的是，头部品牌的战略、产品与市场策略，依然非常保守。

如果仅凭借目前下的这些功夫，不足以支持一个产区再度恢复往日荣光，很难在新的竞争环境下超车佛山陶瓷。

在几年前的文章中，邓超明认为，按照夹江陶瓷目前的计划，以及各家品牌的打法，很难实现大的成果，与佛山陶瓷产区的差距只会越拉越远。

如果做不了几家头部品牌，那么，在建筑陶瓷领域，夹江产区的名片做不成，所面临的局面依然很被动。

佛山陶瓷已经基本完成了总部经济、会展经济、研发经济的转型，大部分生产线已经向四川、江西，以及广东清远、河源等地转移，品类已经覆盖了全抛釉、抛光砖、外墙砖、瓷片、仿古砖、小地砖、微晶石、水晶砖、薄板、广场砖、黑砖、色砖、西瓦等。

这样庞大的布局背后，其实是企业所积累的强大实力，以及长期在品类创新上的探索。

这一点，也是夹江陶瓷比较缺乏的，基本上在众多品类上，都是紧跟广东步伐，很难独创与引领。

其实四川省内有多所知名高校，背后的研发优势本来可以超过佛山的，但由于先招已失，之后拳脚受束缚，对产品的打造也就显得力不从心。

如果夹江陶瓷品牌中，有企业能够在某一个或几个品类上引领产业方向，或者通过一些与众不同的打法，成为网红品牌，那么，西部瓷都的复兴机会无疑大得多。

夹江并不缺少创新者，也不断传出有新品类的诞生，但问题是，即使部分企业也有产品上的创新，但由于声音不够大，推广力度不够强，经销网络不够广，很难让这种创新得到最大范围的认可，也就很难在销售环节掀起多高的浪潮。

而佛山部分陶瓷品牌，往往在新品出炉后，会采用专项的推广，不仅全国上千家网点力推，推出以城市为单为的设计与体验活动，而且还会在互联网上进行海量信息覆盖，投广告、搞直播、发新闻等等。

有些甚至在央视砸下亿级资金，或者包几列高铁做推广，在这种营销攻势下，如果不赶紧找对手的软肋，趟出四辆拨千斤的路子，后面更没有还手之力了。

大部分夹江出来的公司，终端推不动，主打工程市场，觉得工程是强项，我觉得这并不是长久之道。品牌起不来，有可能被欧神诺、蒙娜丽莎这些同样把工程项目做得非常出色的大鳄给挤掉。

只有走进最终业主消费者的心智中，才能成就真正有影响力的品牌。

凡是在消费市场霸气的品牌，在工程市场的业绩一般不会差，因为最终影响的都是人。

再说一个例子，顺德家具，这曾经是佛山在家具产业的招牌。

辉煌的时候，顺德家具是一个什么情况呢？大材研究查询发现，顺德家具研究开发院在2014年发布的一份资料显示，顺德从事家具制造行业的达5000多家，从事家具材料销售商铺上10000家。

其中的龙江家具更牛，获得了“中国家具制造重镇”和“中国家具材料之都”两个称号。龙江家具展也办了30多届，但影响力却小得多。

这些年来，情况却大变，市场上更认同东莞、深圳的品牌。到居然之家、红星美凯龙、富森美等卖场看，入驻的广东家具品牌里，大多是东莞、深圳的。

起步晚一些的东莞，承接了大量港台地区的家具厂，集中在大岭山、厚街两地，做成了广东最大的家具出口地。关键是诞生了像慕思、楷模这样的知名家具品牌。

厚街的名家具展从1999年开始办，不成气候，但不骄不躁，年年积累，现在已经是小有名气的线下展会。

深圳更牛一些，先是承接港台企业，后来孵化了众多一二线品牌，包括左右沙发、松堡王国、柏森家具、迪诺雅、恒信华典等。

后来办深圳的国际家具展，凭借设计与原创作为主打卖点。影响力也是越来越大，已经向成都家具、杭州家具、北京家具看齐。

顺德因为有美的、华润、美涂士、鸿昌、格兰仕、科龙、万家乐、万和、联塑等全国性知名品牌的存在，而成就了自己在多个产业的龙头地位。

同样也是因为知名的家具品牌不够强，才在后面的产业名片交锋中，落了下风。

如果要重整旗鼓，东山再起，顺德也有机会，毕竟有那么多大牌作为背书。

大材研究认为，顺德或者说龙江、乐众要做的事情是，区别于东莞、广州、深圳、成都、北京等家具产区，重新找准自己的差异化定位，扶持有特色的品牌，走新的经营模式，甚至引进资本力量，或许还有机会。

去年的时候，龙江曾发布一份“年度知名家具企业荣誉榜”，大材研究看了榜上的名单。

客观来讲，知名度与口碑方面，它们可能连二线梯队都够不上，但透露出一个关键信号：当地开始注重带队品牌的培育。

大材研究认为，那些失去了第一次机会的产区，如果想扭转局面，要做的事情就是头部品牌的打造、特色品牌的发掘、进军全国市场的勇气，以及明星产品的创新。

同时需要着手解决的问题是，能不能给外界树立起清晰的产业品牌形象，能不能借助产区名片激活业主群体的购买欲望，我们能不能花心思、花精力把产区品牌提升上去。

格局没有牢不可破的说法，座次也不可能始终固定，各位的复兴机会，目前还有。

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