泛家居老板经营决策内参
泛家居市场、公司与产业分析博览
实战精英们的每日读物
|
当我们习惯性地将目光投向上市公司时，别忘了，在数量上更占优势的非上市公司们，同样行走在奋发图强的路上。 在非上市公司里，不乏一流高手，时不是还能看到它们放出的大招，对绝大多数公司来讲，非上市的一二线品牌往往更具学习价值。 今天，大材研究就带各位走一遭，看几家非上市的玩家们在搞些什么。 壹 大材研究注意到，做家居生态圈的少海汇，最近有不少新动作，比如：
其中有不少大招，比如海骊住建的装配宅2.0，公开宣传声称能够将装修总日程缩短38%，人工成本降低30-40%，主打房地产企业的精装房合作。 不过大材研究建议，目前精装房引发市场反弹，问题集中出在质量差、材料无品牌、施工细节粗糙等环节，海骊住建的解决方案要想赢得口碑，不仅要考虑成本的优化，还得考虑到产品能否赢得业主认可。 注意力再调回来，我们还是来看少海汇，这家公司的业务模式，本质上是换了一种形式做超级大家居，围绕装修提供从材料到施工的整体解决方案，硬装+软装+家具家饰+家电等，一直覆盖到机器人、家居维修等，一站式提供业主可能需要的产品与服务。 网上最新流传的公开数据是，截至2018年7月，少海汇成员企业总数达到46家，创业公司108家，在西安、成都、广州等地布局15座产业园，核心用户体验交互中心2100余家，核心企业年产值达到150亿。 单就这点来讲，比小米、红星美凯龙、大自然等公司的布局还要大。 具体有哪些企业，根据公开资料，大材研究的查询结果是这样的，它勾勒的生态圈里，包括了：
还有：
另外采取孵化、投资等方式，催生了生态环保装饰板的裕洋宜家，主打吸附甲醛等有害气体的卖点。采用天然大理石粉和环保树脂的摩岩墙地板，还有主推石英石材料的有石智造。 有些公司的产品还是非常有开创性的，跟传统公司的做法有明显区别。 不过，在细分领域里，跟少海汇关系密切的大多数品牌，名气并不是特别响亮，细分市场的占有率并不高，大多是创业阶段的公司，离成熟的头部品牌还有比较远的距离。 少海汇要想成功，有必要孵化出几家有代表性的品牌，在细分市场挤进一线梯队。如果旗下没有这样的突围力量，看起来成员企业很多，可能也是大而不强。 少海汇有个亮点是，引进了大量智能家居产品，这倒是走得比较靠前的，比如哇欧智能音箱、克路德机器人等，如果名气上去，有可能会挑战居然之家、红星美凯龙等公司。 贰 爆品不落幕。 大材研究注意到，浪鲸刚开了年中动员会，声称要走超级大单品路线，通过超高竞争力的单品构筑品类领先优势，现场发布了“大瀑布X10水疗花洒”，试图作为超级大单品的开山之作。 引爆销量的大单品，当然都喜欢。 除了大单品外，还有超级大套餐，比如欧派2015年启动的19800全屋套餐，一直是现金奶牛，引发了整个行业的套餐战。前段时间，大材研究曾专门推送了一篇文章《橱柜衣柜、全屋定制、互联网装修公司的套餐战》，从中可以看到套餐爆品的无穷威力。 另外，浪鲸入围了“全卫定制促进行动发起单位”，这个计划由中装协住宅装饰装修和部品产业分会、中国住宅部品产业分会发起。 而且在浪鲸的官网上，出现了3D设计的入口，据说各地门店正在部署3D软件，免费出设计图，让顾客先看到效果。 颇为成功的恒洁，已经花了至少两年时间，打造自己的智能马桶爆品，也就是智能双Q，一个叫Q8，一个叫Q9，大材研究发现他们还出了Q8 Plus，这简直是走苹果、奥迪曾经走过的路线。 在百度品牌专区上，恒洁重点突出了其新推的浴室柜，还有智能双Q，并且将智能双Q、西淋大花洒、订制淋浴房列入畅销榜单。今年的上海厨卫展上，恒洁主推产品里依然是双Q家族，还有新成员Q10。 近三年里，据大材研究观察，恒洁的动作频繁，自媒体、直播、白皮书、大V等等，各种新兵法上阵。 今年6月，跟腾讯家居、暨南大学生活方式研究院联手，发布了一份《2018中国卫浴消费趋势白皮书》。去年的时候，请了名震江湖的“局座”张召忠搞直播，卫浴+局座的组合，出乎众人意料。 今年推浴室柜新品，除了网上的一系列动作，线下同时办了“梦想智对话”设计师落地活动，据公开报道，郑州、苏州、西安、成都等地都有举行，拉了腾讯家居以直播助推。 叁 从公开渠道获悉，7月30日，斑马仓举办“千城万店，共创辉煌”2018新财富峰会，地点选择在杭州三立开元名都大酒店，现场举行城市合伙人签约仪式。 那么，斑马仓到底是做什么的？ 这家公司定位于一站式整装家居建材供应链S2b平台，为中国装企和C端客户输出优质供应链。业务本质其实就是从生产工厂直接采购装修材料，然后卖给业主与装修公司。 在斑马仓的官网上，能看到几种主材包，涉及：经济实惠包，低价是卖点；舒适品牌包，以及奢华尊享包等。 通过这种厂家采购的方式，在一定程度上能够缩减传统渠道的长度，加之是集中采购，价格可能也会有一定的优势。 大材研究发现，除了整合供应链外，斑马仓力图用一些新工具获客，比如云设计软件，这个可以提供给城市合伙人、装修公司与建材商家使用，用来演示装修材料的设计效果。 生态圈的野心还不止这些，在它的官网上，还能看到厂商数据系统、大数据决策支持、供应链金融服务、业务落地培训等，意图很明显哦，就是要给装修公司与城市合伙人全面赋能，提供从材料供应到市场开发的一条龙服务。 从业务初衷来看，是非常好的。 据公开报道，斑马仓目前已与多家品牌达成合作，计划在2018年建立300个分支机构，2019年实现供应链覆盖全国，2020年做到平台交易额100亿。目前正面向各个城市招募合伙人，每个城市限1名，合伙对象包括装修、建材商、家具商、电器商、开发商或者是投资者。 另一家名叫装象的公司，做的事情几乎一样，打出的旗号是F2B模式、S2B2C大家居供应链平台，支持全品类定制化精装。 其实也是想整合供应链，做工厂直采，然后供应给装修与业主，目前涉足装修主材、装修辅料、家具软装、生意工具四大板块，主推厂家直通车、同城无忧购等服务模式。 而且装象开通了配套服务，包括地板安装、瓷砖加工、墙纸施工、五金洁具等各种安装服务。 据此前的一篇公开报道，该平台目前跟114家品牌达成了厂家直供合作，另有大量品牌经销商合作推广同城区供，71个城市实现了落地配套服务。 今年初的时候，装象拉来了众创VR，推行未来家项目，改善购物体验。 这是一个典型的现象，各位要注意了，要么用3D设计软件，要么是VR，借此颠覆传统的装修材料购买方式，购物体验可以明显提升，相信对到店顾客的成交转化率提升会有帮助，你先部署，就可能先抓到客户。 肆 最近两天的事儿，金牌在浴室柜定制之后，推出全卫定制。 据大材研究观察，目前至少有10家公司发布了全卫定制计划，包括：
特别要提一下九牧，这个公司，大材研究注意你很久了，它的转型力度算得上相当大的。 从2017年开始，连续放大招，九牧先是把原来的大众品牌形象定位给改了，直接拉到高档次的段位。 跑到德国慕尼黑宝马中心去发布M5名匠；连推一款智能马桶，都专门搞个发布会。 而且，早早地将卫浴间定制放到了官网特别醒目的位置，与其它产品线并列，而且取名“五星定制”，完全不像以前做水龙头时的经营风格。 今年的九牧，又干了一件事儿，开年后厕所革命不是挺热门的嘛，这位同学，趁势而起，发布了一个厕所革命公益计划，开了一场“厕所革命，干净中国”的发布会，声称：
当然，这事儿并不是全部都是公益，顺便还搞了促销，最近几个月，“厕所革命·干净中国”2018九牧健康惠民公益行落地西安、鄂尔多斯、南昌等多个城市，基本上都请了明星助阵，一边宣传厕所革命，一边借明星的威力卖货。 接着，九牧又抛出了今年的“全国中小学更换铸铁龙头公益活动”，据说这个计划从2011年开始做，已经有7年时间。 前段时间，九牧发布了征集启事，仍在使用铸铁式水龙头的中小学校，可以跟九牧联系，然后免费更换。 在7月份的央视《新闻联播》里，提到了九牧的晋江经验。而且有9项产品，拿到2019德国设计奖提名，入选德国设计委员会成员。 大材研究创始人邓超明的判断是，谁能先成为全卫定制市场的龙头老大，谁就可能成就一个百亿规模的卫浴品牌。道理很简单，一个全卫定制的单子，意味着把卫浴间都会包了，全套卫浴的客单价，少说也有5000人民币。 伍 公司搞活动，这不是什么新鲜事儿。 但有一个公司的活动，真的挺有意思，广东的唯美集团，不知道？马可波罗瓷砖，想必有印象吧。 最近，他们的“马可波罗瓷砖重走丝绸之路”活动又开始了。众2015年办第一届，今年已经是第 4季，征服过敦煌、嘉峪关和张掖，9天，超过324公里。这次是走青海，108公里。 大材研究点评：用徒步的方式，走完河西走廊，这个跟名人马可波罗曾经的漫漫旅程能够呼应，而且还能振奋经销商与员工士气，还能拿出来宣传。 另一家老牌瓷砖企业：金舵瓷砖，去年以来的主打战略也有所调整，设计师渠道被视为关键，并且推出了面向设计师与业主的设计园。 大材研究注意到，不仅金舵官网有醒目的设计园入口，专门开通了金舵设计园的网站，而且在线下市场力推，深入设计师群体，试图以此为切入点，做强设计师渠道。 同时作为新的销售工具，配备给门店销售人员，改善顾客购砖体验，提高成交转化率。 日前在广州、成都等地举行的“瓷砖设计中国行”，一手拉拢设计师，一手推行设计园的落地。值得注意的是，除了金舵品牌总经理李丹锋经常发声之外，该集团总裁陈志杰曝光率明显增强。 值得注意的是，李丹锋针对金舵提出的新方向里，有两点颇具前瞻性，跟上了当前市场变化的节奏： ❶ 一是强调了流量路口整合，线上线下密集布点，做深做透市场，成为大众消费者喜爱的品牌。 据大材研究观察，一手抓线上线下流量入口整合，一手抓具体市场的深挖，正是瓷砖、地板等众多家居建材企业全力以赴的事情。 ❷ 二是渠道跨界整合，涉及联盟、集采、新零售、整装套餐等。 这些都是目前造血能力非常强的渠道，同时代表着渠道变革的方向。据大材研究走访，有些商家完全靠联盟带客，而集采往往能够实现客流量的爆破。整装套餐则是全装修成品住宅提出的新要求，早先布局，则可能领先一步。 世界杯期间，借势的公司很多，诺贝尔瓷砖拿出了自己的大招： “未来主场在这里”主题活动，其实就是诺贝尔杯少年足球赛，给出的大奖是俄罗斯豪华游，同时植入了促销元素，最高返8%现金+2000元铺贴费。 综合多渠道的信息，诺贝尔今年依然将瓷抛砖视为主推产品，并且在原来的系列基础上，推出了大板瓷抛砖：
想必大家也感受到了，设计师这个渠道，依然是瓷砖行业的兵家必争之地。   有用的洞察与见解 建材家居与装修人正在关注 泛家居老板经营决策内参 泛家居市场、公司与产业分析博览 实战精英们的每日读物 |
|
|
