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来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！ 每年的六一，有潜力成为商家促销的黄金时机。 据大材研究观察，确实有不少家居企业与经销商，借助六一前后这个时间点，打出一套促销组合拳。 不过，大材研究认为，仅仅是打折优惠肯定是不够的，有必要向两个方面靠拢：一个是增加活动的创意，吸引参与；二是方式要多样，在成本可控的情况下增加多种营销内容。 那么，具体来讲，做儿童生意的家居建材商家，比如卖儿童学习桌椅的、做儿童房整装或装修的、卖少儿床垫的、卖护眼灯的、销售儿童涂料的等等，有哪些好办法可以抓六一的热点？大材研究（公众号：大材研究）梳理了如下措施，可以参考： 1、基本促销套路：儿童节特价款或特价套餐；定制儿童礼品，比如卡通动漫、儿童读物等；其他比如全场打折、送券、满减、送小礼品、买一送一、进店就给儿童送小礼品等。 案例：第四届“国际品牌绿色家具展”暨“儿童时尚健康家具交易会”上，博皇国际家具博览中心推出“来就送”活动，只要到场的儿童，就赠送一份礼品，包括玩具及文具用品等。国安居曾提供20余款建材特供名品1元、10元、100元起拍。 还有比如红星美凯龙最低610元的起家居组合套餐计划。还可以把自媒体号、员工微信号等头像，改成带儿童节的元素，这个可以统一设计，然后大家一起更换，制造儿童节气氛。 2、为爱特惠：六一专场活动 大材研究建议，可以在六一前后几天，推出六一专场活动，有6岁以下或者14岁以下孩子的家庭，可享受特价款或特价套餐；也可以是家里有中小学生的家庭，享有特价。 另外，同时发行六一促销卡，通过卖卡聚客，61元低价买价可抵数百元、数千元；当天限时特价；61折限量售；线上集赞送礼；六一定制礼品限量送等。 （ 关于卖卡的文章，大材研究之前也有过总结，请参考：场面火爆的家居建材大促，他们都会卖卡！ ） 案例： 6月1日至4日，乐安居四店联手举行青少年儿童家居让利促销，最低可五折，多家儿童家具品牌拿出不同的折扣，每个品牌均推出2-3款产品以零利润进行促销 3、为爱造节：围绕六一策划面向少儿的节日，同时举行音乐会、创意合影、儿童音乐剧、绘画大赛、陶艺比赛、舞蹈比赛等现场活动，还可以推出儿童关爱基金，比如每售出一款产品，向少儿类公益项目捐赠10元钱。 案例：集美家居将在儿童节期间联手耐特利尔、喜利美家、欧嘉璐尼三大家具品牌合力打造“疯狂六一 童乐嘉年华”亲子活动，选择在5月29日登场，因为这天是节假日。 国安居在6月2号举行第四届少儿书画大赛，顾客可以在现场欣赏少儿书画大赛，还能参加国安居准备的优惠让利活动。如果自己有孩子参加绘画比赛，还能获得1000元的购物抵扣券。 城外城家居广场推出“六一”亲子套票提前送，凡在城外诚家具馆二层儿童区购物消费金额满3000 元的顾客，可免费获赠“大型儿童奇幻互动体验音乐剧”《音乐宝盒》亲子套票一套。 世纪中心红星美凯龙的宝贝计划，推出宝贝奖学金、宝贝成长礼、宝贝梦想套餐、宝贝来店有礼、宝贝魅力秀等，涉及到的活动内容有：全场累计购物满2000元即可抽取最高4999元“宝贝奖学金”；610元起家居组合套餐；12周岁以下儿童可领礼品1份；舒达和松堡王国冠名宝贝魅力秀，孩子上台展示。 4、以少儿群体为主的专业营销：发布儿童家居方面的报告，可以提前搞网上调查，到六一的时候再发布分析结果，切入点包括家庭消费关注点、儿童家居市场格局等。 也可以举行少儿培养方面的讲座，请本地有说服力的讲师或专家来讲，主题可以是营养方面的，也可以是少儿情商、性格、学习等各个方面的，家长很关心这些，这种讲座往往能吸引人到场，再顺便销售产品。 5、借爱说产品，创意文案感染人：借节日推出与品牌、产品结合的创意文案、创意海报、漫画、段子、微小说等，用故事来讲产品，大量转发分享，打动潜在买家。 注意，要结合少儿的特点，比如萌、可爱、欢乐、笑容、安全、成长、健康等。也可以切入怀旧的元素，激起70后、80后的怀旧情绪。跟产品亮点结合在一起。而不是简单说两句祝福。 案例：NIKE“别叫我宝贝”系列，用一组海报替孩子发声：别叫我宝贝。表达的意思是，那些需要保护的小孩，已经准备好面对成长，能够自己解决问题。 华为：无论多大，都要像孩子一样开心。飞猪：今年，我带你们Fun个儿童假。蒙牛：踢球的力量，从娃娃抓起。 京东：上京东，不让孩子纸上谈兵。淘宝：儿时淘气，长大淘宝。梦想还是要有的。 网易严选：童心未泯，是一件值得骄傲的事情。AUX奥克斯空调：他是超人亦是孩子，奥克斯空调18分贝静音效果，陪伴每一个孩子 安然入睡。 欣赏几幅海报： 6、六一发布新品：选择在六一这个日子发布面向少儿群体的新产品，寓意关爱孩子的健康与成长，并顺势举行预售、竞猜、拼购、抽奖等活动。 比如公牛插座，就曾在六一发布新产品，在微博与公众号上曝光宣传海报“在外操控家空调，知冷知热爱宝宝”，号召大家竞猜名字并转发。 东易日盛曾举行“小情人节”的未来儿童房产品发布会，推出“4㎡+”新品儿童房，集合理的空间设计、健康的居住环境、舒适的睡眠空间、快乐活动空间以及专心的学习空间于一身，最大限度增加孩子的活动空间。 并且在4㎡+的新品儿童房里，提供5大超级保障：防翻越飘窗过低无护栏、防触电电源设备多且外露、防磕碰勿选用尖角家具、防摔碎少用玻璃、注重环保健康 7、线下活动引流：举办顾客们可以带孩子参加的线下活动，吸引客户到店 在店里举亲子活动，比如陶艺、绘画、手工、涂鸦、泥塑，还可以组织一些小游戏等，家长孩子一起完成。 门店放置打印照片的机器，顾客免费打印和孩子的照片，免费拍全家福；定向邀请客户，组队参加儿童节活动，比如蔬果采摘、一起参观博物馆等。 8、线上活动引流：通过线上平台，发起一些网友可以参与的活动，增强品牌曝光，给店面引流。 征集孩子的趣味照片、趣味观点，通过投票聚人气；发起给孩子的一句话这种活动，晒出家长给孩子的期望。 也可以直接在网上发放儿童节专属抵用券，网友可以直接领取后，到店里使用。 大材研究建议，还可以在线上推出微信游戏，这个可以到一些微信游戏平台上去找。在游戏的背景图、游戏启动界面、游戏元素、音乐等细节处，植入品牌信息与活动信息。游戏奖品设置红包、卡券、积分、实物奖品等，让大家参与进来有乐趣。 还可以做微信砍价活动，粉丝将活动分享给好友，让好友帮忙砍价。 9、联合营销：主要是跟一些少儿类的业态联手，比如童装店、幼儿园、早教机构、少儿类培训机构、儿童摄影、儿童玩具商等。 按照联盟营销的做法，交叉引流。可以参考大材研究这篇文章《 异业联盟的局限怎么破？这篇总结全了！》。 - END - ▼ 有用的洞察与见解 建材家居与装修人正在关注 ----------------------------------------- 泛家居老板经营决策内参 市场、公司、产业与经验分析 实战精英们的每日读物 |
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