|
16年的建材家居行业， 在想成功先发疯，脑袋简单向前冲方针指导下，? 终端已经被搞疯了。 上帝欲使人灭亡，必使其疯狂。 这么疯狂的市场，建材家居终端露在何方！ 华龙老师结合建材家居商业市场特性，做行业深度分享！ 一、回归，做价值传递。 二、做大，做大单质。 三，做轻，轻资产、利润为王。 四、做重，重人才、团队分工。 五、做快、高效率、小规模。
把终端做小、做轻， 可以聚焦能量， 在自身擅长的领域实现长远发展和突破； 以客户和市场为导向， 可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境， 建立以能力为基础的长远竞争力。
16年的市场操作，活动只是一个引流，在大型活动费用高，强度大，利润薄，效果差、价值低、诚信弱等不利条件下，在互联网家装、电商大平台、垂直电商厂家大规模到如下。大型的活动奖杯线上和大型的线上线下品牌联动取代。活动促销将不复存在。行业市场大环境的不景气，预计着终端商家日子会很艰难。对于建材家居很多品类来说，16年，活下去比挣钱重要。 如何破局，得势，华龙老师认为可以从以下几点突破。 一、回归，做价值传递。 12年的时候，华龙就说，建材家居行业要回归。不正常，凡是违背规律的东西一定会被调整。一个出场100元的东西在经过厂家、终端、物流、返点等到达业主手里仅600元。这么高的利润率商家又不做客户的服务价值。最终造成市场通过促销打价格战。短暂的活动效益让厂家和商家盲目认为市场巨大，乐观想想。厂家每年以增量要去商家，通过促销 拉低单质，做大批量非自己服务客户。客户不满意度大幅度提升。最终走向末路。 回归，就是回归价值规律的本质，高价位的东西一定是与高的价值匹配。低价位的产品16年通过产业互联网电商、互联网家装、垂直建材电商解决掉，价格将比门店低的，终端促销将越发无力。很多品牌，很多品类，在不做活动情况下，销量也非常不错，利润率也不错。核心就是和客户做价值传递。 二、做大，做大单值。 单值做大，一个10万的大单抵上100个5000元单质的利润。同时单子少，需要的服务的人少，成本低。同时服务的对象少，就可以把客户服务到极致。获得客户高度认可和转介绍的机会。 如何把单值做大，华龙老师给的方法是，首先单纯产品的增项已经不能满足。必须要给客户做方案，从方案入手，提升产品的档次价值。华龙老师12年研发的终端实战客户《从卖产品到卖方案》已经完美解决这个问题。 再次就是要做全屋，做整体。定制衣柜从衣柜到全屋定制，集成吊顶从单纯的厨卫吊顶到全屋吊顶。集成墙面从工装到民用的转变。都已经完美的转型。我们可以看到终端市场品牌不错的这些厂家的经销商获得很好，获利颇丰。 三，做轻，轻资产、利润为王。 四、做重，重人才、团队分工。 五、做快、高效率、小规模。
上部分分享到此结束，下半部分分享明天本账号推送。
|
|
|
