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向设计要销量，一拨公司年底再提升终端设计能力 据大材研究观察，11月以来，陆续有多个家居建材企业开始组织培训活动，主要是提升终端的驻店设计师、导购的设计服务能力。 比如新中源举行在绵阳举行“向设计主导权要销量”设计营销培训，全省40多位驻店设计师参加。金舵陶瓷在湖北举行培训会，提升终端团队的设计服务能力。 从2018年以来，设计营销培训力度越来越大，据大材研究监测，至少有上百家企业在力推设计营销，提升终端的留客能力，比如：卡米亚瓷砖、鹰牌陶瓷、红宝石墙布、安华瓷砖、欧工软装、瓦科艺术肌理壁膜等。 而且有趣的是，大多数陶瓷企业在举行这类培训之后，会发布公开信息，而且显得更为重视终端门店的设计营销能力，一些中小陶瓷企业也在引进云设计软件，帮助导购掌握效果图设计。 设计的重要性，我就不过多强调了。 这种策略如果做得好， 让客户提前看到搭配效果图，看到自己家的漂亮效果，所见即所得，不代表一定成交，但对促进成交的帮助是比较大的。 在提升终端设计能力方面，大材研究有几个建议： 1、工具必须熟练运用，设计的效果要好看，漂亮，颜值高，才行。如果粗糙做成，建议还是别做了，做得差还可能起反作用。 2、一个店里几名导购，不是每个人都能掌握得很好，可以都参加学习培训，努力掌握。能掌握到什么程度，就看个人的造化与下的功夫，还有审美水平。 但作为老板，一个店里起码得有一名比较牛的驻店设计。尤其是做偏高端客户的，设计能力更显重要。 3、如果是工厂和大经销商，有很多店，有几十名甚至几百名、几千名导购，可以经常举行竞赛，以竞争促进步。 要求以公司自己的产品为要素，指定几种参考户型，设计作品，然后放到网上公开投票、评委选拔、客户代表评分等，评出优胜者，给予奖励，用这种办法来激活全员的设计兴趣。 还能借此扩大传播面，让社会觉得自己公司做的东西好， 做的设计也好，完全能够吸引一些客户过来，这是非常不错的营销题材。 又一家居建材供应链崛起，至爱智家搭S2B平台与城市中心，将拉动更多品牌商加入 作为三维家旗下的子品牌，至爱智家一年来连续有多起动作， 搭建S2B智慧供应链平台，为整装提供建材、成品配套等服务，为装企赋能。 据公开信息，他们已在全国布局了26家城市服务中心，吸纳了不少装企业会员，并成立6家工厂，通过当地化“厂、店、仓”的一体化整装服务，响应B端需求。未来将拉动更多品牌商加入，为家装公司提供优质优价产品。 家居建材供应链这块生意，被越来越多的人盯上了。目前活跃企业大概有10来家，谁能最后做得更好？大材研究认为，至少靠三点： 一是准确的市场定位，找准你要服务的群体；二是优势供应链，并且匹配你的客户需求；三是聚合一定的流量，这样才能拿到更具优势的供应。 建材界大BOSS异业联盟走进新中源 日前，广东省家居建材商会“工程精英钻石俱乐部”到访新中源陶瓷总部展厅，共话家居跨界的联盟、共谋行业新发展。 该俱乐部成员包括30家工程头部材料供应商，涵盖五金、陶瓷、卫浴、橱柜、吊顶、灯饰、墙纸、门窗门锁、电器等，工程信息共享，互帮互助，由精英、金卡、钻石三大俱乐部组成。 大材研究认为，第三方机构搭台，牵头，成立共享业务、共享资源的俱乐部或联盟，甚至联手打造一站式的供应链方案，其中商机是很丰富的。 而且对企业来讲，这种联盟也是可以考虑加入的。在未来的工程市场上，这种俱乐部或联盟式的业务开发方式，预计成为新常态。 奥普探索新物种，上线了全功能阳台 前段时间，奥普举办国潮新物种新品发布会，推出两个系列的产品，一个是奥普全功能阳台。全功能阳台集快装、灯光、收纳、晾晒系统为一体，可作为书房、花园、儿童娱乐区等，由顶、墙、地、晾衣机、阳台柜、置物架六大功能产品构建。 另一个是集成吊顶MAX系列，单块扣板规格最大1200mm*2400mm，跨出厨卫局限性，延伸到客餐卧等任一空间。 这次出手，奥普走了两条路，一个是空间路线，从阳台整体空间入手，提供阳台方案，赋予阳台多功能。 大材研究注意到，2018年以来，阳台市场受到了一定的重视，出现了一些有代表性的品牌，比如懒猫等，还有很多做晾衣架、定制家居的，也开始考虑提供阳台空间方案。 另一条路是单品路线，这是奥普的老本行，从规格入手，做大尺寸的集成吊顶，以前用在厨卫，现在延伸到客餐卧空间，扩大产品的使用场景，打破原来的市场认知，说不准会开辟一条快速增长通道。 58同城、安居客正式上线“一键装修”功能 房地平台或房产中介公司，涉足装修业务，一点也不奇怪。 最近，58同城、安居客出手，正式接入“一键装修”功能，在全景房源的基础上提供装修效果的设计。在双方的房源全景单页中，右下角增加“装修效果”入口，用户点击后，可自行选择装修风格，免费设计，预先看到效果，然后可联系装修顾问。 针对用户提交的需求，安居客将派单给平台合作的装修公司。而在58同城平台上，有装修相关的频道，已经入驻了大量装修企业和工长团队，部分公司或个人还申请了申证，可能58同城确实能够带一些订单过来。 理想状况下，房子卖出去后， 顺便把装修的业务也给做了，看起来是顺理成章的，不过打通的难度不会太小。 毕竟在消费者的认知里，你卖房子的就是卖房子，做信息平台的就是做信息的，怎么搞装修。不过作为一个引流的入口，倒是非常有价值。毕竟到这些平台上的流量，非常精准。 大材研究认为，随着局部装修量的增加，像58同城这种生活信息平台，流量价值会更加明显，因为局装的需求很分散，散落在大量的人群中。 这些人在找家政、保洁、搬家、拉货、二手回收、招聘等各种生活信息，看到局装快装的信息后，可能会受到影响。 现在连大众点评的家装频道，也专门开了局部装修这样的子栏目，已经有不少局装公司入驻。 这种格局下，专门做装修平台业务的齐家网、土巴兔等，可能面临新一轮竞争。 在齐家网上，已经开了局部装修的频道，展示卫生间翻新、厨房翻新、地墙面改造、水电改造、格局重建、风格变化等内容，并介绍了焕彩大师、3号楼、桔装无忧、龙目装饰、焕新佳装饰等局装企业。 ▼ 300条动态，实战参考！2019第2季度泛家居营销案例动态大全正式发售 - END - 加入大材英雄群、大材家居群 内容营销、行业研报、咨询与培训讲座、广告投放合作 请加微信号：15210513240 大材铁粉“材主”可获得增值福利！ ▼ 有用的办法与见解 建材家居与装修人正在关注 ----------------------------------------- 泛家居老板经营决策内参 家居经理人的每日读物 经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册
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