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刘剑//撰文 顶着天花板前行的空调企业进入2017年，都期望鸡年大吉，能够继续2016年的意外惊喜。但是，现实市场并不那么轻松，开年直至2月中旬，不像往年那样开年就有诸多品牌在市场上争奇斗艳，召开各种经销商会议，或者是新品发布会。 而今年，正月十五过完多日，主动出击市场搞活动只是凤毛麟角。只有海信空调一家，于2月16日在青岛召开了新品发布会，向市场传递出海信空调将撸起袖子，主动出击2017年市场，抢占2017旺季先机。 海信作为国内老牌空调品牌，技术上领先一直为业内公认。今年海信空调一改往年的沉寂，调整跟随战术策略，主动出击市场，率先打响2017鸡年市场启动的第一枪，成为市场抢跑的第一家，其意义非常重大。 第一，抢占了2017年的市场先机。 往年春节后的市场启动，一般都是格力、美的这样的龙头企业率先动作，然后才是其他品牌的跟进。因为形成了套路和惯性，业内企业一般都会在春节后等着看美的、格力的动作，然后才安排怎样跟进。 今年美的、格力至今还没明确的市场动作，其他品牌都还处于观望等待，有些二线品牌虽然召开了内部会议，但仅限于内部难以传递整体市场信息，影响力极为有限。撬动市场还需要有分量的品牌挺身而出， 海信空调或许就是拉开今年旺季市场序幕的那一个。这不仅因为，海信空调在业内影响深远，国内变频市场就是在海信多年积累后才得以发展起来的，同时海信空调在业内积累深厚，具有振臂一呼业内响应的号召力。从这个意义讲，海信空调抢得了2017鸡年的市场先机，也重新确立了在市场的领军地位。 第二，亮相了2017年的产品趋势。 业内常说一句话，产品是市场的核心竞争力。在旺季启动前规划怎样的主推产品，在市场上形成一个产品流行趋势，这在行业非常重要。能跟得上产品流行趋势，甚至定义行业的流行趋势，那在市场的引领作用就毋庸置疑。 海信空调继去年具有推出具有颠覆性创新的360°立体送风的炫转空调、差异化精品美肤保湿“女神”空调之后，立足于八代核心变频技术、全新智能技术进一步融合创新，自主研发推出“懂湿度”的新一代空调产品。这次海信空调发布会上，专家认为海信这一系列产品填补了国内空调“湿度控制”的空白，定义了2017年产品的主流趋势。 第三，定义鸡年市场概念的主题。 从以往市场主导行业，到今天的产品主导行业，显示出行业的风向有所转变。正如海信空调总经理王云利预测空调未来的发展趋势那样，“第一代空调主要解决空气的温度，第二代开始解决空气的洁净度，未来第三代空调将追求空气的湿度。” 从空调发展的历史来看，从最初的制冷到制冷制热，再到最近十年来的净化空气质量，经历一个多世纪三个时代的升级变革。空调不再仅仅是局限于调节冷热，而是把空气质量放在了调节的范围内。这与当前雾霾严重，需求转向空气质量有着密切的关系。 海信空调新一代产品是继变频空调后，又一次实现了里程碑意义的创新突破，其战略意义在于开创了“立体空气”战略新方向，代表着未来空调不仅仅停留在智能或者变频二元之争上，将迎来高层次、多方位、多维度的创新竞争。 第四，给渠道商以信心和正能量。 这次海信空调新产品发布会，不仅是通过媒体向市场传递海信空调的新产品，重要的是邀请了各区域200多名主要代理商近参加会议，通过让代理商了解海信空调新产品以及市场策略，知道产品的优势和特点，以增强核心代理商、经销商的信心。 在空调这样的成熟市场上，谁能够掌握渠道就占据了市场主动。特别是在当下，很多综合性的代理商是经营诸多品牌，谁先占据了经销商的资金，就等于把经销商绑在了自己的战船上。海信今年提前于其他品牌召开会议，实际上是把经销商资源提前锁定。 空调作为成熟产业的产品，创新难是行业最大的问题。就在行业苦于难以寻觅创新点之际，海信空调根据人们生活水平提高，对美容保健需求不断提升的状况，抓住消费者的需求痛点，“懂湿度”的新一代空调产品，颠覆了人们对传统意义上空调的认知，引领了空调行业一轮新的产品变革。 海信空调这次撸起袖子大干，在与海信整体战略中把“主动变革创新”作为未来3年经营方针头条有关。在海信的战略调整改革中，其核心是“用户需求”，实现路径是“创新”，最根本的力量来自技术驱动，这与海信技术立企的根本理念一脉相通，也必将助推海信空调站在2017的市场风口上！
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