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商业零售变革是时代进步的脚印，每个时代都会对应不同的商业零售模式。以历史发展来看，从货郎担走街串巷，到杂货铺货栈林立，再到百货公司流行，对应着的是早期农耕时代，到后期农耕时代，再到工业化初期。进入到工业化后期，对应的商业零售已经是百货、专卖店，直至连锁卖场的出现。而今进入到互联网时代，新零售成为对应的形态和模式。那么作为零售体系中占比重较大的家电终端会怎样呢？真的如人所说是被抛弃了吗？ 晋宁//撰文 不可否认，目前国内商业零售体系中，已经基本形成BA主导的两大阵营博弈的新局面。一边是阿里，结盟联华超市、百联集团、新华都、三江购物、银泰商业、苏宁易购、大润发、欧尚等，再加之一些新兴业态；另一边是则腾讯，已经与京东、永辉超市、国美、每日优鲜，以及家乐福、步步高等，形成战略联盟阵营。 两大阵营的出现就意味着以家电为主体的商业零售企业们，基本上已经沦落为这场零售渠道变革的配角了吗？显然这种观点是站不住脚的，或者说是片面的。不足以反应如今家电商业流通格局的变化。 家电流通渠道实际上自从有了现代家电品以来，就有了相对独立和自成体系的渠道格局，以及形成具有行业特点的商业模式。因为，大家电品类价值高、产值大，容易和便于批量经营。因此，家电在改革开放中放开经营后，便形成大的代理制和专卖店的层级。代理商负责一个区域的代理，把产品批发给划分或者开拓的下一级专卖店。这就是家电产业在改革开放初期的商业模式。 2000年前后，缘于代理制的层级多，不仅不利于渠道的管理，也因为层级多价格就有竞争优势。在此背景下，家电连锁卖场犹如既是代理商又是零售商就应孕而生。家电连锁卖场的出现，一下子改变了家电渠道格局。大代理制基本上是土崩瓦解，一二线城市的专卖店也被剿灭的所剩无几。专卖店几乎都退缩到三四线以下的市场。而全国性的家电连锁卖场经过近十年的跑马圈地和市场洗牌，最终就剩下苏宁、国美两大卖场体系，可以说是风光一时。 到了2010年之后淘宝的兴起和京东的出现，迅速以便捷的线上销售模式成为家电的新兴渠道，颠覆了人们购物消费的模式，也形成了一个新的商业模式。就连苏宁电器这样强势的连锁渠道，都不得不改弦更张更名为“苏宁云商”，提出了基于线上线下多渠道融合、全品类经营、开放平台服务的O2O业务形态。 进入2018年，基于苏宁将打造智慧零售的业务需要，“苏宁云商”又变更为“苏宁易购”。这一名称的变化说明苏宁也是在与时俱进，传统的甚至互联网时代的基因，已不能满足其在AI为代表的物联网时代生存发展。同样也不可能再单打独斗，必须要跟更大的时代企业B或者A结盟。但不论如何，其线上线下的渠道属性没有，还是依旧以卖电器为主。 据工信部的数据显示，2017年国内家电完成主营业务收入1.51万亿元，同比增长18.7%。就一个家电品就有如此规模，难怪不论是B阵营的京东，还是A阵营的淘宝，都把家电作为线上专卖或者是平台的主要经营产品。而不论其阵营旗下的电商也好、百货店也罢、还是那些超市，那一个不是把家电作为主要的经营品类。 新零售变革是当前的一个热门话题。其实，经济学家许小年说得再清楚不过了，新技术的出现没有改变零售的商业本质，只是改变了零售业的形态。的确如此，不是吗？不论是过去的家电专卖店，还是家电连锁卖场，还是现在线上专卖店，家电依旧还是他们来卖。变了的只不过是对这些终端零售的管理方式方法变了而已。商业的本质是没有变的。 可以说，形成以BA为核心的两大阵营体系，实际上是商业丛林法则的基本归宿，并不代表家电商业就此而溃败。国美、苏宁不是在这一体系中活的很好吗？各个百货商场，甚至是超市不依旧还在经营家电品吗？怎么能就说新零售变革把家电商业抛弃了呢？这是根本不存在的，只不过换了个活法儿继续生存，甚至活得还要更好一些，更有特点一些！ ===== 家电魂：深度解码家电行业热点事件，跟踪研究家电产业发展轨迹，梳理家电厂商转型变革历程，互联网时代家电业最具深度自媒体。微信号：jiadianhun ===== |
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