【原】观点：任何时候都不要与趋势抗衡作对

【题记】任何时候都不要与趋势抗衡，那就是徒劳的，弄不好还会被潮流席卷之下重重的摔在沙滩上。唯有顺应时代潮流，才能在繁纷复杂的互联网时代找到风口，站在风口上才能够顺风顺水的完成自己的事业。

 冯同//撰文

一位终端经销商对家电魂反映，现在市场变化太快，特别是线上电商把市场全都给搞乱了，再这样下去，生意都没法做了，不如关店歇业算了。不知道他这是气话，撒撒就完了呢？还真是肺腑之言由衷而发。

如果是撒撒气也就算了，如果真的是心声由衷的发泄出来，那这个经销商真的不适合继续在这个繁纷复杂的市场上打拼了，关张大吉应该是最合适的选择。因为，他所看不上的网上交易发展迅速，逐步成为人们不可或缺的购物形式。如果，这位仁兄真的看不惯，不适应电商交易，退出这个行业兴许是最好的选择。

不是说线下门店不好，问题是随着线上电商的日渐普及，进入线下传统门店的人会越来越少。因为，线上购物的便利性与人性相符，参与过线上购物的，一般就不会再去线下门店购物。毕竟，线上购物方便，又能送货上门。比线下购了物还要往回搬运，体验感实在是太妙了。

况且，随着85后，特别90后逐步进入主流消费大军，他们从小就生长在互联网环境中，是互联网的原住民。指望这一代人再去实体店购物，那是相当难的事情。因此，看不上、看不惯线上电商购物的，已经不适宜继续在商海中搏击。

壹

举个例子，以前门庭若市的义乌小商品城，不仅是现场人流攒动，还受到各路资本的青睐。而如今已经风光不再，很多商户已经退出，剩下的绝大部分情况下也都是在档口守摊儿，营业员远远多过在里边购物的人。

为什么？其实道理很简单。义乌小商品城是在电商还不发达背景下的产物，曾经确实有过红红火火的时候。不过随着电商的崛起，人们可以通过电商进货，根本就不用亲自带着钱，去小商品城再去进货。

电商的这种便利性，使得全国各地、包括全世界的客商，足不出户就可以下单进货，小商品城的功能自然就开始衰退。简而言之，以义乌为代表的以专业市场聚集客流、商流从而带动实体产业的路子已经走到了尽头！这就是趋势，一旦形成谁也阻挡不了。

贰

从义乌小商品城的例子可以看出，不论你曾经多么的红火，多么的牛瓣，风口过去了，热点就随之转移。时过境迁，那就是此一时彼一时。正所谓，花无百日红、人无千日好。家电连锁曾经不也是不可一世吗？现在怎么样？一样是门店门可罗雀！

像义乌小商品城这样大的批发市场都会归于平静，你一个小小的终端门店怎么可以经久不衰呢？这不在于你的能力和本事。关键在于大势已去。小商品城没有实力、能力吗？家电连锁没有实力、能力吗？背后可是有着资本在支撑，说衰败不一样衰败。

所以说，没有必要怨天尤人。有那个功夫，就多研究一下当前是什么在主导市场？电商网购为什么会兴盛发达。把这些搞清楚了，看清楚了现在是什么在主导市场，或许你就有方向感了，也就不再怨天尤人啦。

叁

那么传统门店在互联网兴盛之际怎样生存呢？其实很简单，就是顺应时代的潮流。现在线上电商新近崛起，这是风口。那就想办法站在这个风口之上，千万不要墨守成规。互联网时代不变的就是在变。

互联网、物联网的出现与成熟，俨然是生产工具的发展变化，带来了生产方式的变化。以往人们不得不去卖场买东西，现在互联网、物联网的飞速发展，足不出户可以完成的事为何还要跑一趟呢？未来的去卖场只是消闲的一种方式，去感悟、体验新兴产品。买卖已经是放到次要的位置。

因此，现在店面人流少不卖货，或者是卖出去的货包不住成本，那就转型傍着互联网。或是自己转型做电商，以店面作为售后服务的抓手；或是成为线上商家的线下体验店，傍着电商过日子。或是干脆专业做家电的售后服务商，以差异化服务来实现自己的生存。

记住这一点，任何时候都不要与趋势抗衡！那就是徒劳的，弄不好还会被潮流席卷之下重重的摔在沙滩上，成为时代的牺牲品。

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