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不要全盘否定罗永浩这位不惧失败的老赖，要给油腻大叔一些翻身的机会，否则坐以待毙怎么能够还清上亿元的债务？同时，罗永浩直播带货就是互联网时代线上营销的一个尝试，他改变不了现有的商业模式，也颠覆不了现有的商业逻辑。 【导语】不要全盘否定这位不惧失败的老赖，要给油腻大叔一些翻身的机会，否则坐以待毙怎么能够还清上亿元的债务。同时，罗永浩直播带货就是互联网时代线上营销的一个尝试，他改变不了现有的商业模式，也颠覆不了现有的商业逻辑。 望博斋主||撰文 4月1日晚间，罗永浩首场直播带货上演！ 第二天，就成了自媒体、博客大号和朋友圈的热门话题。 哪个自媒体但凡没有这件事的评述，发表个感慨，都不敢说自己是自媒体或者大号！ 对于罗永浩直播带货到底是赢了还是输了，是成功了还是失败了。笔者不想去评述，业界为此发表的观点太多，难有一个客观的标准。 但笔者看到一篇《老罗首场直播卖货1.1亿！中国商业彻底变天了！》的文章，就有些坐不住了，如鲠在喉不吐不快！ ① 罗永浩直播带货为什么会如此关注 就在罗永浩做完直播带货的第二天，几乎人们的目光都在注视这个奇葩人物。赞誉的和批评的都不在少数。 如果4月2日不是出现“瑞幸咖啡自爆自爆虚增收入22亿元”，直接拉爆资本市场警报而转移注意力的话，就罗永浩直播带货的话题还不知道要热络多久呢！ 罗永浩就是在网络平台直播带了一把货，就这么值得业界关注吗？实际上大家关注罗永浩直播带货，无非是出于以下几个方面的原因： 第一，直播带货原本是像李子柒、李佳琪、薇娅这样的网络原住民们的天下，突然冒出一个油腻腻的大叔出来，反差如此之大，能不引起好奇而聚集观看吗？ 第二，罗永浩原本是饱受争议的人物，靠所谓情怀创业屡创屡败，穷途末路之际，又来蹭直播带货的热来赚钱还债，任何一个人都可能会来围观一下的。好奇之心人皆有之！ 第三，平台商的鼎力支持。像直播带货这样的玩法，高潮期已经快结束了。有的平台商还才刚刚开始玩，只有找到一个具有快速吸引眼球的人，才能与薇娅、李佳琪们有别而走出差异化。罗永浩就是天上掉下的林妹妹，不是吗？据说抖音为罗永浩提供了3亿+的流量支持，岂能不引人凑热闹呢？ 第四，不否认，罗永浩确实还有一些残粉。据说罗粉有数百万人之多，当听说心中的偶像要来做直播带货，观看力挺也是可以想象和理解的。 罗永浩的整场直播持续3小时，支付交易总额超1.9亿元，累计观看人数超4800万人。这样的战绩到底是成功了还是失败了？ 众说纷纭，难有定论，那就让时间来证明吧！ ② 商业逻辑真的会因为罗永浩而改变吗 电商直播，网红带货本来高峰期已过，有了疫情之后，人们外出受到限制，倒是加速到了直播带货风口流量，“万物皆可播”的直播带货就这样又来了一波。 作为互联网时代的商流形式，直播带货有可能会在演化中长期存在，会成为电商平台推广销售的一种形式被固化下来。 不过要说直播带货就意味着“电商要变天了”，似乎有些言过其实。 在那个认为电商要变天的人看来，电商正在从以“产品”为核心，升级到以“人”为核心！不过他所说的人不是消费者，而是直播带货的那个人。 结果是，电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”！ 这样结论显然是不真实客观的，简直就是无知而华而取宠。也太夸大了罗永浩们的作用了吧！ 首先，他这里的“以人为本”，从字里行间可以看出这个“人”，不是用户消费者，而是直播带货那个“人”。 这就是最大的悖论。互联网物质极大丰富，市场从以“产品”为核心，升级到以“人”为核心。这个“人”，明确是用户消费者。 如果以“带货人”为核心，那我们的产业转型不就是找几个代言人吗？何必要大费周章的抓什么品牌、品质、需求痛点等等呢？直接把产品交给带货人好了！ 显然，这个以“人”为本，是概念的套换，把以用户消费者这个“人”，偷换为直播带货者这个“人”，完全是在污蔑所有人的智商！ 以“带货者”为核心，那么带货者不带的货，用户消费者就不要用了吗？显然是不可以的！ 其次，是否电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”？ 我们来看一下，不论是李子柒、李佳琪，还是薇娅，他们的直播带货最火应该是在2019年，虽然他们某一次、某一款产品，带货数量不少，令厂商羡慕，纷纷跟进。 但是直播带货的局限性也很大，一是火爆的只是头部的几个人而已，其他带货者并不尽如人意；二是用户受时空限制，直播并不是随时进行，而用户需求随时会有。难不成用户的需求非等直播？三是商品受限很大，并不是所有商品都适合直播带货。 茅台酒适合带货吗？有木有直播带货，它一样是供不应求。 直播带货最适合的依然是快消类的产品，用直播这种电视购物的方式来形成强刺激和冲动消费，在其他品类中效果是衰减的。 比如家电品类中的空调，制约选购的是售后服务，这个瓶颈直播带货很难打破，也将成为直播带货的天花板。 况且，直播带货这个风口，也可能是个疯口，本身就平台商人造的意味。真实的流量多少？观看的人多少？打款成交多少？都是一个谜！ 实际上，直播带货作为互联网线上营销的一种形式，与电商网页、图文是相辅相成的，作为营销形式的补充是一种趋势，是不可或缺。但要成为电商主流，或者是改变商业逻辑，那就是无稽之谈。 罗永浩出来直播带个货，显然不具备改变商业逻辑的能力！ ③ 要客观认识罗永浩们的带货行为 对于罗永浩直播带货，我们要用理性、客观、发展的思维去理解！ 纵观罗永浩的前半生，不可否认，他是一个优秀的营销人、段子手、单口相声演员……但是，就是没能成为一个他梦想成为的企业家。每次目标都是世界第一，最后别人欣欣向荣，他又去开创他的其他世界第一的梦想了！ 这次，罗永浩看了招商证券研究报告后，灵感一来，选择了直播带货赚钱还欠款，如果是真心的，还算是有点良心，还值得人们称道力挺一下。不像某些老赖那种死猪不怕开水烫。 选择直播带货，对罗永浩来说，是干指头蘸盐——不用花钱，有可能把这些年积累的资源（粉丝、关注度）再一次变现， 而电商或者视屏平台之所以选择罗永浩，就在于罗有着很大的争议性！有了争议才能吸引眼球，才能把日渐式微的直播带货重新火起来。 对于罗永浩这次2个多小时的直播，短视屏平台可以说是投入了巨大的资源进行引流，以促使罗永浩的直播带货能够成功。 不过业界对于罗永浩的直播带货褒贬不一。 赞誉者的观点，把罗永浩的这次直播带货看成是改变现有商业模式和逻辑的大事，给予了很高的评价，似乎他的直播出现推动了商业模式的进步！ 贬低者以为，罗永浩的这次直播带货，直播气氛不够，节奏混乱，对产品不熟悉，是一次频频翻车的失败案例。 笔者以为，还是不要全盘否定这位不惧失败的老赖，要给油腻大叔一些翻身的机会，否则坐以待毙怎么能够还清上亿元的债务。 但笔者更是要强调，罗永浩直播带货就是互联网时代线上营销的一个尝试，他改变不了现有的商业模式，也颠覆不了现有的商业逻辑。 过多的，不切实际的赞誉，只会捧杀这位不死心的网红！ ===== 家电魂：深度解码家电行业热点事件，跟踪研究家电产业发展轨迹，梳理家电厂商转型变革历程，互联网时代家电业最具深度自媒体。微信号：jiadianhun ===== |
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