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玉石行业对普通人而言还挺神秘的，表面上看玉商们的生意都挺高大上的，是不是真的很赚？和玉大叔曾经多次被问及过相关的问题。其实任何一个行业都有经营的好的佼佼者，尤其是看似不起眼的角落，往往暗藏利润率最高的玩法，今天和玉大叔就来聊一聊行业内的几个盈利方向，希望能给玉友在选购美玉的过程中带来一点启示，也算小小的答疑解惑吧。
做生意谁都想赚最多的钱，但我们都明白所有商业行为的本质殊途同归，无非是利用信息差进行交易，赚钱的多少取决于掌握信息差的隐秘程度以及重要性。在和田玉行业当中，信息差最大的莫过于原石的生意，由于和田玉原籽只有和田这个唯一产地，加上作为资源类商品，它的产出量是非常不固定的，每一颗籽料都是独一无二，根据其皮色、肉质等综合维度，在定价方面拥有很大的弹性空间，所以和田玉籽料生意是理论上利润空间最大的，毕竟它价值难以量化。 在实际的经营中，做原石生意又存在门槛很高的现象，毕竟一手原石的出售者似乎得是少数民族面孔才让人觉得可信，当然了，对于我们业内而言，少数民族原石贩子其实大部分都是“二道贩子”，嘴里说着“我的哥哥/弟弟/叔叔一起买的料子”都是商业话术，如今的和田玉籽料已经完全是由矿场开采并从源头控制，公盘拍卖价高者得，选择少数民族出货只不过是迎合商业需求罢了，在当地形成本地居民参与的商业环境，让你感觉似乎是本地人在卖本地料。
由于籽料的价格越来越贵，现在行业内无论原料是籽料还是山料，都出现了越来越多的“合料买卖”——关系比较好的几个同行共同出钱买料并制作销售，这个过程中往往联合多个链条渠道，大多殊情况下零售渠道和玉雕师等共同出资合伙，最大的优点在于不容易产生浪费，有玉雕师的参与让必然会产生的边角料也可以进行巧妙的利用，同时共同出资摊低了成本，降低了风险，大家都对价格很明白，销售自由度更高。 合料买卖充分体现出和田玉行业“刷脸”的重要性，这个行业同行几乎都不会是敌对的，唯有身处行业中随时掌握了解一手的价格、货源信息，才能参与到合料当中，这就是为什么成品会比原料便宜的原因所在。
其实在购买建议上，原则上大叔是不建议玉友们去购买新货的，销售模式的改变让整个和田玉行业中最稀缺的就是新货，无论哪个渠道拿到新货，市场售价都不会便宜，毕竟款式较新的货品可以在多个销售渠道转一圈，零成本增加曝光量，每一个渠道都有销售出去的可能，从利润最大化的角度考虑，新货不降价是必然的。而放置了一段时间的旧款出于回笼资金的需求，才有降价的空间可谈，假如您确实看上了某些新货款式，不妨采用多个打包价的方式商谈，如此才能获得比较理想的折扣。 和田玉行业的运行逻辑看似与普通玉友没有什么关系，其实有心的玉友可以在其中发现一些商业谈判的机会，只有了解玉商真实的运营逻辑，才能明白什么样的货品才会真正能够捡漏，这就叫“知彼知己，百战不殆”。 |
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