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【导读】618原本是京东的店庆日，随着线上购物日渐发达，一个店庆日被演变成行业的购物季。由于618在上半年，对应下半年的“双11”，这样就形成上下半年各有一次的线上购物节日。家电作为居家不可或缺的用品，必然会在这两个购物季中扮演重要角色。 秦仪||撰文 一年一度的年中购物节——618刚刚落下帷幕，盘点今年618确实是与往年不同。 一方面上半年突如其来的新冠疫情，不仅打乱了人们的生活节奏，也大大限制了包括家电在内的绝大多数生活用品的消费，急需一个节点来宣泄消费者被压抑的消费热情； 另一方面厂商营销至少有3个月是在低谷徘徊，直接影响到厂商的正常运转。进入后疫情时期，特别需要有一个市场恢复甚至爆发，来弥补因为疫情遭受的市场损失。 618年中购物季的到来，就是这样一个被业内期待盼望的节点。因此，不论是平台商、厂家、商家，还是用户、消费者，都在盼望这个购物季能快点到来。 618亦不是一个平台的节日 据已经公布的数据显示，京东618期间购物季（6月1日0时至6月18日24时）累计下单金额达到2692亿；天猫公布的618消费季（6月1日0时至6月18日24时）累计金额达6982亿。 家电全渠道第一平台苏宁，虽然没有公布1-18日的数据，但苏宁发布618全天24小时战报。24小时内，苏宁易购全渠道销售规模增长129%，大快消订单增长223%，到家业务订单暴增510%。零售云门店销售增长416%。 家电魂注意到，今年618期间，仅两大电商巨头GMV已达9674亿元，直逼“万亿大关”。如果加上拼多多、苏宁易购等数百家参战电商，预计今年618期间全网交易额预计有望超越12000亿元，足足为2019年全网“双11”大促期间成交额6000亿元的两倍。 过去几年，行业只关注“双11”，因为“双11”已经摆脱阿里，成为全网购物节日。今年618数据变化较大，特别是抛开主场的京东，其他电商平台也数据激增也是看点。可以说，618与“双11”一样，也不再是京东独家的节日，而是全民的一个购物季，也是全球最大网络购物节日。 家电绝对占据618人气品类 家电因为其在生活品类中相对价值大，占据的市场销售比重大，一直得到平台商眷顾而受到扶持。今年618，疫情期间销售受阻的大家电品类开始发飙，成为618重要的畅销品类之一。 海尔作为家电的龙头品牌，今年的策略是主攻京东平台。截止618销售季结束，海尔坐拥冰箱、洗衣机两个品类榜头名，加上海尔全屋家居在京东全屋定制类第一位，海尔成为京东家电品类的三冠王，综合实力体现的淋漓尽致。 美的作为综合类家电品牌，618期间（1-18日）美的系（包括美的、小天鹅、东芝、华凌等）总销售额突破了125亿，618当天突破35亿，同比增长48%，在京东、天猫、苏宁易购三大平台都排第一。 不走寻常路的格力则是另辟蹊径，利用董明珠的直播带货玩转了整个618销售季。董明珠的第五场直播就放在618，且再次创出奇迹。格力电器“智惠618·健康生活家”主题直播活动创下102.7亿元的销售纪录。如果把6月1日65.4亿销售额也纳入618的话，这个节点格力销售额168.亿元，足以令人瞠目结舌。 今年TCL的618是主攻苏宁平台，并且对直播带货进行了花式升级，投入大量资源与半数娱乐圈明星大咖一起，合力闪耀苏宁易购618超级秀。6月17日晚，TCL特约赞助的苏宁易购 618超级秀震撼上演。TCL618期间全品类突破20亿元。 张弛有度才是市场应有节奏 实际上，对于像已经成型的“双11”和今年才算成熟的618，业界是褒贬不一。不过，作为一种市场现象存在，你褒奖也罢，质疑也好，都已经是无法改变的一个事实。既然消费者都予以认可，厂商们还为何要喋喋不休呢？ 质疑声主要认为，像618和双11，集中一个节点消费，有低价品刺激消费，实际上是一种劳民伤财之举。特别是透支了未来市场需求，破坏了传统流通渠道格局，对行业和市场是一种伤害。 家电魂认为，还是要用历史发展的眼光来看待像618、双11这样的购物节，就会有不同的认识和解读。如果，还是以传统的老眼光看问题，线上购物节不仅会对传统渠道造成伤害，还套取了很多厂家资源，低价格还把原有市场价格体系打乱，为厂家和供应商长期经营留下隐患。 实际上，人造线上购物节是集中消费，确实对传统流通渠道造成巨大冲击。但是，线上购物节是互联网时代的产物，满足了新时代用户购物习惯改变，也大大减少了流通的环节，是以用户为中心消费时代的必然结果。质疑和不满会随着时间的流失而改变。 至于集中消费打乱了市场节奏，或者是透支了消费需求。其实，并不至于那么严重和不堪。市场本来就应该张弛有度，该高潮时就得有高潮，该平淡时就得有平淡。怎么可能把市场拉成平稳的一条直线呢？起起伏伏才是市场的原本面目！ 因此，家电企业应该积极参与这样的活动，把自己的销售节奏调整的与市场节奏同步。硬要和市场规律顶着干，去寻找所谓的差异化，难度是非常大的。况且，差异化并不排斥市场主流和节奏，只是怎样协调而已。顺其自然总比逆水行舟要轻松得多！ ===== 家电魂：深度解码家电行业热点事件，跟踪研究家电产业发展轨迹，梳理家电厂商转型变革历程，互联网时代家电业最具深度自媒体。微信号：jiadianhun ===== |
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