【原】我真的太害怕讨价还价了

与我一起做一个爱学习、愿成长的人

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我是真的很讨厌砍价

文/晏凌羊

从小到大，我都特别痛恨一件事：砍价。

砍一回价，对我而言就像是砍柴一样，我根本没法从这件事情中得到乐趣，事后只觉得疲惫。

去年，我跟合伙人一起去看新办公场地，然后，我发现自己完全不会砍价。

业主说了一个价，我就往下砍了一百（哈哈哈哈哈，这个砍价幅度，我也真是太佩服自己了），心想对方同意的话，这个价格好像也可以租。

合伙人则咬定一个价格，一分不让。他传达给业主的就一个态度：这个价格你要租就租，不租就拉倒。

最后，合伙人胜。

在尼泊尔旅游期间，我也是“耳根子特别软”的主。小商贩追着喊着要卖菩提珠子给我，其实一开始我并不想买，但看对方一路追着我兜售很可怜，还是买了一串，对方开价一百人民币，最后八十块人民币成交。

再后来，我跟同行的人一聊，同样的珠子，人家二十块买了四串。

我……我就当去扶贫了。

最傻的一回是去澳门买了个充电宝，人家要六百块，我出五百五十块，结果回到家一个星期就坏了。

像我这种不会议价的人，对一切不按市场价明码标价、可以磨价的东西，真是深恶痛绝。

相信每个人可能都经历过这样的场景：

逛一家店，你看中一个东西，还了一个价，店主摇着头说不卖，你做好心理建设后扭头就走，店主又把你叫回来：哎呀，卖啦，卖啦，亏本卖给你啦。

如果打人不犯法，我有时候真的想把店主揪过来打一顿。

啊，这样的砍价游戏有意思吗？这不浪费彼此的时间吗？

前段时间，我不是到处在看房嘛。看中了一套房子，我比市场成交价多出了五万，让业主当天回复，可对方还是说要再考虑下，把我当备胎，大概是还想看看有没人能给他出更高价。

他们家楼上那家户型和他们家一模一样，采光、装修还更好，上周刚卖出去，这个情况他也知道。那个小区相似户型、位置和楼层半年来的市场成交价，也比我给的价格低五万。

我自己的心理极限价位也就这个数，而且我在付款方式上比较有优势，可业主还是不肯卖。

后来，我回想起那套房子的种种缺点，不大想要了。而且，我也怕跟这类不爽快的人打交道，担心后续给我惹来无数麻烦，心理成本太高。

我自己卖房的时候，也是这样：看到有诚意的买家，人家出了一个价，我觉得合适就卖，不合适就回绝。为个几万块钱的差价吊着人家，找不到出价更高的接盘侠再回头找备胎这种事，从来不干。

买房这种事，有时候就买个“心头好”、买个“居家梦想”。有时候，“感觉”“梦想”比房子本身还重要。在买的过程中产生“不好的感觉”且沉没成本不大高的话，多半也对房子不感兴趣了。

业主不愿意降价，搞得我也意兴阑珊，后来我扭头走了，买了另外一套。虽然位置稍微差一点，但房子户型、楼层等等算是我心水的，买了也不后悔。

过了一个月，那个业主托中介问我：“你房子买了吗？还考虑我那套吗？”

我回复：“不好意思，买了。”

我去买房子，如果看上了并且很喜欢那套房子，会直接出一个比市场价高一点点的价，给足诚意，让卖家感到舒服，后期我也少点信任和沟通成本。但如果卖家在明知道市场行情和我的诚意的前提下，还要往上加。我立马扭头就走。

我出租房子，如果有潜在承租人看上了，我会直接给一个比市场价低一点的价，让买家心里觉得舒服，好好养护我的房子。但如果潜在承租人在明知道市场行情和我的诚意的前提下，还要往下砍。对不起，那我也会立马扭头走。

我不喜欢和得寸进尺、看不到我诚意的人打交道，否则，后患无穷。

不是只有钱值钱，我的时间、精力也值钱。

交易过程中的成本也不是只有金钱成本，还有看不见的情绪成本（沟通成本、信任成本）。

我觉得，如果我是个男生。我追女孩子也是这样的：我向你走99步，剩下一步，你来走。你不肯走？那对不起，我扭头就走。

我绝对不可能做癞皮狗，也不爱没完没了的讨价还价、磨磨唧唧浪费生命。成就成，不成就拉倒。我们宝贵的时间、精力应该花去痛快做决定然后享受，而不是站在十字路口为点芝麻绿豆徘徊不已。

留最后一步给别人走，才是我认为的最强策略。

从别人走不走这最后一步，我可以看出对方是一个怎样的人。是懂得适可而止，还是习惯得寸进尺？是懂得平等待人、换位思考，还是永远只习惯把自己架在高处、不给别人留余地？

这些，都决定了以后我们如何相处。

也许，对你而言，那一步不重要，反正都走了99步了，不在乎那最后一步。但对我而言，这一步却是一块试金石。

我不认为看一个月房子但暂时没看到合适的、放租房子一周但暂时没出租出去，就是我的失败，我的人生失败。

你们的策略，你们自己用去。

我只按自己的逻辑做事，就是这么固执。

买东西的时候，我不愿意花时间砍价，卖东西的时候我也是一样的。

比如，我现在是“以租养租”，把之前的房子租出去了，养我现在租的这套大房子的租金。可是，刚把房源放出去的时候，我感觉今年房屋租赁市场不大行。

中介跟我说，我那套房，放在往年三五天就租出去了，但现在出租速度变慢了。

有一天，来个租户想租，我看她比较有诚意，就给了比市场价低几百的价位给她（配齐九成新的家私家电，租金却和空房子一样），结果她还是让我再减两百，还说了一大堆房子的缺点。

她问我：每个月两百块，这年头也买不了啥不是吗？

我回答：既然做不了啥，那你砍价干嘛呢？这两百，不能只许你计较，不许我计较啊。

她回答：你都有房子了，还缺这两百吗？

这话说得我当场想挂电话。

我真心不觉得这位租客的砍价策略算是好策略。

若我们想买一件东西，但觉得这东西不值那价格，可以直接还价，而不是挑剔它这里不好那里不行……砍价反而能起到更好的沟通效果，你和卖家也更容易达成心理共识：不是东西不好，是价格不合适。

你一横挑鼻子竖挑眼，还道德绑架卖家，卖家可能就会产生逆反心理：既然这东西、我这个人在你眼里这么差，那你还来谈了干嘛？

我在网络上吐槽了一下房子放出去一个周但还没租出去的事情，结果又有“高明网友”说我不懂策略，说是不管卖房子还是出租房子，不能一开始就给出底价，这样做很愚蠢。

我当时就有点纳闷儿：直接出底价怎么就愚蠢了？为什么居然有人认为，租房、买房、出租和出售房子，决定两人双方能成交的核心因素，是所谓的策略，而不是各自的经济实力（经济实力决定心理价位）和看不见的市场行情。

一个显而易见的道理是：在实力和行情面前，套路和策略算个渣渣。

后来，房子还是出租出去了，人家都没怎么议价。

爽快的、有实力的人，往往不愿意把时间花在来来回回磨价上面。

成就成，不成就拉倒，我就是喜欢跟这样的人打交道。

比如，前段时间，我把旧小区的车位租出去了，准备来我现在租住的小区租一个。之前我在业主群里发出租车位的信息，来了几个人跟我磨价格。

车位月租本身就不贵，我也是按市场成交价出租的，但他们十块、二十块地往下磨，还有人提出先停车后付费。磨到后来我没耐心了，一律回复说“我租出去了”。

后来，来了个家里添了豪车（好像是保时捷）的租客，旧车他们打算停户外停车场，但新车舍不得停放在室外，想租个地下车库。看租价合适，他们二话不说就签了租约并预付了半年的租金。

一个感受：手头宽裕的人做决定一般不磨叽，因为他们的时间更值钱。做好市场价调研后，他们不管是to do还是not to do，都跟爽快。大概也是因为，他们跟人磨价、吊着别人的功夫，那点钱早赚回来了。

时间也是金钱，甚至是比金钱更重要的不可再生资源，只可惜好多人不明白。

像我妈，我完全没办法跟她一起逛街、逛菜市场，因为她是那种为了省几毛钱跑N个菜摊，最后在菜市场被人偷了手机的主儿。

有时候，我感觉人们的砍价心理也蛮奇怪的。

专卖店没人砍价，标价几万的包都能按预先设定的价格卖掉，而路边水果摊总有人为几毛钱砍价。说到底，还是慕强凌弱的问题。专卖店强势，大家都不敢砍价。而路边摊相对比较弱势，越弱越让人觉得好商量。实际上，路边摊想赚点小钱比专卖店难多了。

我不大能理解一种读者：我发条广告，TA就觉得自己承受了一万点的来自我的伤害。他们付费看电视、看电影就能承受广告，但对免费写文章给他们看的自媒体作者就严苛很多，说到底还是“欺软怕硬”心理作祟吧？

这种心理，跟进LV店从不砍价，但在路边摊上买个发卡都要讨价还价的心理，也是一样的。自媒体作者是单个的人，像个体户一样。而电视台、报社、影院则是财大气粗的“专卖店”，他们花钱买票进电影院，乐意看个广告。免费看自媒体作者的文章，若是偶然看到个广告，就觉得作者就应该高风亮节、不该吃饭。

我是真的不喜欢议价，但我发现生活中很多人特别喜欢议价。如果某样东西是一口价买到的，他们总会觉得：我靠，好像我自己买亏了。

比如，某样东西，甲卖158元，不议价；乙卖200元，然后他们砍到165元，乙还表现出一副痛心疾首、亏本大清仓的样子，那他们一定会找乙买。

自己有没有得实惠不重要，卖家有没有让TA“觉得”自己占了便宜更重要。

可我这种钢铁直女，就喜欢跟只卖一口价的商家打交道，这样彼此可以节省很多沟通成本，我自己也可以把宝贵的时间和精力花去衡量物品和服务本身是否“物有所值”上面。

我不想在心理上赢过卖家，不需要卖家配合我演戏、给我制造让我占了便宜的幻觉，我只关注那样东西是否符合我的心理价位和内在需求。

买卖东西还要配合演戏，多累啊。如果哪天，不管我们去到哪儿，都能找到按照市场价明码标价的商店，看上的东西买得起就买，买不起就走人，大家都不把时间花在磨价上，这个世界该有多美妙啊。

当然了，这只是我所向往的世界，我尊重其他人爱砍价的自由。只是，大概率上我不愿意和这类人一起去逛街，因为我没耐心等他们和店家磨价。

年少时候，我跟一个朋友去逛街，三十块钱的T恤，她磨了二十几分钟，最后22块成交。讲真，如果我是店主，我可能会想动手赶人啊。

全文完

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一点碎碎念念前段时间，遇到这样一件事——对方："这个东西给我打个折吧。"

我："不议价，谢谢。”

"我不是议价，只是让你给点优惠。"

"在价钱上磨来磨去的，浪费彼此时间。您要觉得不合适的话，去别家看看吧。"

"你拽什么拽?"

我:???? 

我当时就在想，给点优惠不算议价啊？别人不同意把东西卖给你，就是拽啊？买卖不成仁义在，商业社会大家谈不拢交易很正常啊，何苦要恶语相向呢？

分析来分析去，只证明了一个真理：经济基础决定上层建筑。有多少钱就有多少议价权甚至定价权，也才会有话语权、选择权。

行情价决定了一切，达不到行情价别人也不卖给你，so，议价不如去赚钱。

谢谢大家的时间，我们相约明天见。

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