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四百万到底买深圳还是买松山湖呢？跟业主怎么谈价呢？哪个学校好呢？其实买房呢也没那么难，也没那么玄乎，有机会呢多听听我的付费课程，啥问题都解决了。很多人买房之所以困惑呢，那是因为不知道该如何去做对比，那有些朋友呢可能已经在心底呢做好了决策，但是呢想听更专业的人对自己决策的肯定，从而呢更加笃定自己内心的选择。那首先买房的前提一定是要多跑盘、勤跑牌，凯哥常说的看房两百套，跟中介的打成一片，当中间呢说起一个低总价的楼盘名称的时候，你脑中要立刻有这个小区的大致的画面当中见。说起几栋几单元的时候，你脑海当中要呈现出户型图，如果能做到这样的话，你就已经算是入门了。那菜盘就是培养自己反感的唯一途径。那关于怎么看房，怎么选房，具体的方法呢，凯歌在最新的课程当中有详细的讲解，需要的朋友可以联系我。二手房买卖双方价格谈判呢其实是最劳心劳力的，有过程。曾经呢我陪一个会员朋友呢买了一套房子，跟业主呢是从下午的五点钟一直聊到了凌晨的三点，拼的不光是脑力，还有精力还有体力，最后耗尽了房主的底线。这个朋友呢也签下了最理想的心理价位。那我们今天就来简单的说一下谈价的过程当中具体要避免哪些误区。首先第一点，谈价交易前单凭中介提供一些信息，比如说卖家的情况，卖家资金用途，或者是谈价的空间，那这些呢还不够了解该房源全面的信息。在我们确定购买之前呢，除了让中介提供相关的信息之外，我们还需要进行以下这几方面的补充。首先第一个是记住自己打算购买的房子。好到周边其他的地产公司去了解一下目标楼盘户型的情况，那特别是与自己目标房号面积相似的户型情况。比如说计划买的是A楼盘八十九平米的三房，那到了其他地产公司呢，重点了解A楼盘的三房，八十九平米这样相似度高的户型情况，包括价格，甚至呢可以直接去问其他中介这套房子的价格。那通过不同的中介或者经纪人提供的信息，可以综合指导该房源在中介眼中的基本等级，好、中、差这三等。那第二点就是记下房号到房源所在楼盘向物业管理处啊，比如保安啊、保洁啊，或者住户等经常在这个楼盘生活的工作人员，去了解一下这个楼盘的情况。那重点呢去问您心仪房源的户型，在售的一个房源，包括的价格呀，包括业主的信息，各种情况啊，通过接触这些人呢你就可以微微地感受到，也可以直观的指导在售房源在楼盘。里面的性价比很多人被吃差价，就是因为没有实地跟楼盘常住的人群详细去了解。那一般来说呢，像管理处保安是最了解所在楼盘在售房源的一些信息，包括对于业主的一些信息，我们之前也说过，要了解这个房子是不是凶宅呀，或者说这个房主有没有什么债务纠纷之类的。那第二点告诉中介你心理价位，让中介呢帮你约谈业主，那这个也是我们不提倡做的，也是一个误区。因为这个约谈的过程是过于简单粗暴，我们应该先综合不同的中介，包括常住人群提供的信息，预先判断出卖家是否有降价的空间，然后呢再去约谈业主。约谈前呢包括谈价的过程当中，都不要向中检或者卖家透露出你自己的心理价位。你呢只需要表现出积极的购买意愿以及购买力就可以了。可能有人会问了，那为什么连中介也不要说了啊，在我的付费课程当中的游戏。详细的讲解，包括买房时中介常挖的四个坑，就会告诉你，为什么你不能告诉中介你的心理价位。在卖方市场弱势的时候呢，只要方法得当，能够谈下低于市场价百分之五，这种可能性是非常高的。但如果说没有铺垫呢，直接简单粗暴告诉业主，让他快速接手你的心理价位，这个可能性就很低了。所以呢谈价呢应该是在谈判桌上，那底牌呢是最后的防线，而不是开头的一个冲锋号，明白吗？第三，谈判桌一坐下来，三言两语就透露出自己的心理价位，那上面我们已经说过了，过早的去露出你的底牌，容易陷入被动。各位，所以在整个谈判的过程当中，在整个谈价的过程当中，我们需要遵循以下这两点。首先第一点是积极购买意愿，购买医院的积极性，我们呢可以体现在定金、预付、首付、监管时间等方面。那在平时买房的时候呢，我也经常。上十万或者二十万的现金，而故意让房主看到啊主要就是让房主看到买家的诚意，看到你的买房诚意。而且现在大家呢用现金是越来越少了，越来越没有现金的概念了啊，突然看到那么多钱，如果说最终没有交易或者交易不成功，那房主会觉得自己损失了，那为了不让自己损失，房主就会主动加强自己交易的意愿。各位明白吗？在这个买房的过程当中就是一个零和博弈，我呢曾经帮助一个朋友演过这样的双簧，就是在谈判的过程当中，让买家呢不断地跟自己的亲戚朋友确认，什么时候把首付钱能够打到自己的帐上。那这样就是让卖家看到你的诚意啊，看到你这个不是来随随便便看看房子，跟他谈判呀，耽误他的时间。所以呢没有办法，在买房的路上呢大家都是演技派，那第二就是先易后难，循序渐进开始谈判。我们就需要跟业主呢确认房源的基本情况，有没有租约呀、学位。否定与否啊，包括产权的情况，那最后这个签字人是否要到现场呢？因为在很多时候这个真正的产权人是并不在现场的，假如说签字人不在现场呢，当时就要求签字人赶快的赶过来，越早要求越好。那确认好基本的情况之后呢就接着谈首付金，包括这个监管时间，最关键的是谈价要从讨论首付监管时间开始，那当然实际情况也存在着各种变化啊。第四，很多买家在谈成这个成交总价之后呢往往会大舒一口气，会认为自己已经是大功告成了啊，马上买到自己心仪的房子了。但是呢却忽略了很多其他降低自己成本的因素，比如说佣金呀、家电家具呀、税费呀、垫资费呀、评估费啊、首付、监管时间呐等等等等，有的时候这些费用呢如果说你不注意或者不知道，可能会让你多花不少冤枉钱。前段时间呢还听到粉丝朋友说，因为呢就是。注意这些小项目，让自己呢买了套房子，多花了将近百分之四的成本。所以各位朋友一旦坐上谈判桌，就要大胆的哭穷，明白吗？要卖菜，就像我们看综艺节目一样，能说完绝对不说我能有地方口音，绝对不说标准的普通话。那这四点呢就是我们在买房路上最容易犯的一些错误，那当你知道之后呢，确实能够让你省不少的钱。那在后面呢，我会分享更多关于如何看房、选房，包括如何跟房主去谈判的一些细节。那关于如何买房，买对房，买可以升值的房子，我有套专门指导购房小白的课程，简洁明了，一学就会。 |
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