【原】人性商业策划中的分钱模式策划

分钱的本质是什么？

分钱的本质就是通过分钱找到100个人帮你把产品卖给10000个人！但如果你舍不得分，那你就独自1个人把产品卖给10000个人。那就意味着你一定会做得很累，而且永远做不大！

分钱、分权、分名＝分身！

分＝别人干，不分＝自己干！分要舍得，大舍大得，大得大舍！你能驾奴多少人为你做事，你就能成就多大事业！表面分的是钱，实质分的是人心！王者分法坐王位，匹夫分法为匹夫！刘邦舍得分，分城池分王候，得韩信；项霸王于人之功无所记，于人之罪无所忘，战胜而不得其奖，拔城而不得其封，不舍得分，吃独食，失尽人心失天下！

分钱模式是商业模式中最直接的驱动力，很简单，如果你的钱没分好，就不会有人有兴趣参与你的商业模式，就算你的商业模式再好，如果没有足够人气参与，那也没任何意义。

企业做得累、项目进展慢、合作伙伴远离、核心员工留不住，都是因为你不懂得分，伤了别人的心，伤了人家的积极性。做得轻松的企业家都是精通分享、擅长分配的人。

未来是一个分工更加细化的社会，你不可能把所有的事都干完，你只能选择某一个细分领域做到极致，然后你缺什么就找什么样的人合作，把利益分出去，与跟你合作的人形成利益共同体，利益共享，风险共担。

分什么？

很多人的思维比较狭窄，其实分的不一定仅仅是钱，还可以是名誉、职权、身份、成长空间，以及商业机会等等，都可以拿来分。就算分的是钱，分的形式还可以是股权、期权、分红、工资、提成、奖金、补贴等很多形式。

分的项目多，能操作驱动的人就多，分的项目少，能操作驱动的人就少，所以你要擅长设计分配项目！

怎样分？

1.为模式驱动分，分钱模式必须有助于商业模式的驱动运作，必须有助于驱动商业模式的营销效率、管理效率以及资源配置效率的提升。

2.按贡献分，在一个商业模式中，每个人充当的角色不同，承担的任务不同，对商业模式的贡献自然也不同。

所以供应商分供应商的利润空间，合作伙伴分合作伙伴的股分与提成、高管按高管的工资与奖金分，业务员按业务员的提成分，代理商按代理商的分法分，角色不同，分法不同，不同的贡献，分的多少也自然不同。

3.按阶段分，不同的阶段不同的分法，创业初期有创业初期的分法，盈利时期有盈利时期的分法，扩张时期有扩张时期的分法，你不能从一而终永远是一样的分法。

因为每一阶段的利益参与者的结构并不是相同的，甚至差异很大，而每个阶段，每个人的贡献并不相同，所以相对公平的分法必须是分阶段的。

4.辅助手段分，再多的钱和利益都是分不平的，永远都会有人心理难以平衡，那么这个时候结合企业文化宣传、借助价值观的疏导就非常重要了。

如果分不了别人钱，那么思考是不是可以给别人名誉、或给到别人未来机会，用别的方式来弥补呢？

怎样评价分得好不好？

1.评价一个分钱模式好不好的标准很简单！就是看你的分钱模式有没有一种强烈的内在驱动力。分得好就能让你的团队象打了鸡血，充满激情，越干效率越高；分得不好，你的团队就不相信你、人心就会失稳、军心动摇。军心动摇的后果就是团队崩溃，对吧？

2.分钱模式其实也是一种筛选淘汰机制，好的分钱模式能迅速筛选出一批优秀成员、激发优秀成员，同时也能迅速淘汰一批低效成员、伪优秀成员。但你要注意的是，要特别防止有些伪优秀成员混水摸鱼、千方百计、不知不觉破坏你的优秀分钱模式。

可最大的问题是：怎样解决不够分的难题呢？

只有100%的蛋糕却要分出200%的份额来！以人性的规律，你就是再大的蛋糕也永远都是不够分的，对吗？