题记:本来想着写“我的前半生”,可是我还未满三十啊,还想长命百岁呢,三分之一生也才90岁不到啊,所以就变成了“我的前四分之一生”。 你要问:人最重要的能力是什么? 很多人可能会回答,学会与自己相处啊,认识自己啊,等等。 不能说这些就不重要,不过我觉得有点虚,比如“认识自己”其实就需要花费一辈子的时间来进行,比如“学会与自己相处”的建议,也有些类似于女朋友来了大姨妈,你喊她多喝开水。 我希望写一篇文章。 看完之后不但感觉有道理,照着做还对我们的工作和发展有实际指导作用,如此,善莫大焉。
对不起,打错了,是自荐!人自荐则无敌! 从职业发展的角度来看,人最怕的是自我设限——自己给自己画个圈,不敢踏出圈外半步。 倘若人真的能够安于现状、甘于平淡,一箪食一瓢饮在陋巷也不改其乐,倒也是好生自在。 可是,绝大多数人肯定做不到。偶尔想想或者体验一下,似乎也蛮有意思,可你要整天在日常操劳与琐碎中度过,凭谁也不愿。 可问题是,好的位置或机会一定是人人都想要的,竞争必然是相当激烈的。 你看,我们从小到大,中考、高考、找工作……一路上来,哪一次没有面对激烈的竞争。 有人可能会说,现在考大学多容易。 嗯,考大学似乎不难,考好大学呢?容易么? 空口无凭,数据来证明。下图是近三年全国重点大学在各省的录取率: 数据来源:中国名牌大学和重点大学在各省的录取率排名,看看你们省排第几? 尤其是河北、河南、山东、甘肃、广东几个省份,百分之二点几到4左右的概率,你还觉得容易吗?! 好不容易高考完吧,四年之后就业压力又来了。 大学生每年都在增长,就业率虽然都是居高不下,呵呵,可是多少水分大家也知道。 而且就业率也不等于就业质量呀,这年头找工作当然简单,找好工作却没那么简单。 可职场和学校有个最大的不同在于:学校有统一考试和评判标准的啊,你老老实实学习考试拿高分就行,成绩好老师和学校就喜欢,可职场未必呀,老黄牛和技术骨干从来都不可能飞黄腾达! 求职的时候虽然有笔试,可也不是每个公司都有或者一样吧,职场晋升的时候虽然也有相应的指标,可这个指标的可操作性那是相当大呀。(这也是为何我一直还是觉得高考不能废除的原因,高考仍然是平民子弟上升的一条重要通道,尽管这个通道也变得越来越窄了,也有不公平,但它仍然是相对公平的。) 推荐另一篇文章:一个精英的诞生,家庭因素有多大 也就是说,出了校园之后,人的因素变得相对重要了,尤其是某些关键人物,获得这些人的青睐与支持,有助于你更好地发展或从中脱颖而出! 因此,我才说自荐的能力最重要。 具体来说呢?要把握三点: 第一,有自荐的意识和行动 大多数人都是一步步上来的,尤其是年轻人,资历、资质和条件都相对有限,一定要“会自荐”。 倘若你“会自荐”,有这个意识和行动,你就先人一步了,和同等条件的人相比,机会立马大大增加。 因为这个世界,大多数人都在被动中等待,在迷茫中徘徊,却没想着踏出第一步。
因为害羞、胆怯、担忧、恐惧甚至焦虑。 害怕失败、害怕被拒绝、害怕丢脸,到最后害怕去尝试和突破,并陷入了死循环…… 可是你有什么好怕的呢? 你啥都没有,失败了又能失去什么;你都还不是个人物,被拒绝又有什么丢脸的呢! 没有这个意识,自我设限,不敢踏出第一步,那就真的任谁也没有办法。 第二,找到对的人 什么样的人才算是对的人呢? ——对你想做的事、实现的目标能起作用的人。 什么样的人能其作用? ——有两类——决策者与信息中介
能直接接触到决策者,肯定是最好的了。(当然,有些时候也未必) 不行的话就只有他身边的人了。 再退而求其次,就是他身边人的相关联系人,比如孩子的老师、老婆的闺蜜、司机的老爸,等等。 六度人脉那么火,可不是仅仅叫你记住这个词啊,还得灵活运用(见下图示例)。 问题来了,如果有众多的关联人,到底从何入手呢? 如上面那张图所示,假设你是A,你的目标对象是B, 怎么办最有效? 逆向思考:从对决策者影响最大的人开始,假设为D,再思考对D影响最大、最容易接近的人,假设为C,以此类推,直到找到一个你最接近、最能影响的人为止。这个链条越短越好,但必须保证不掉链,否则可能脱钩或无效。 问题又来了,现实中并没有谁给你画出这么一张人际关系网络图,你不知道这些ABCD具体是哪个啊? 所以说该有的弱关系还是要有,该进的圈子还是得进……别等到用时方恨少啊,一些居于网络中心的人你能建立联系的话至少不用拒绝吧。 那意思是让你天天去混圈子,交换名片? 当然不是! 交易双方一定是价值基本对等的,你啥都不是,啥都没有,别人自然不愿意带你入圈子,所以还是要自我提升,但也千万不要对人脉或关系感到厌恶及抵制。 见下图,横坐标为年龄,左下角表示能力所起的作用,右上角表示关系所起的作用。 年龄越大,越到职业发展的后期,关系所发挥的作用会相应越大,但几乎在任何时间段,能力和关系都同时起作用,任何一方都不会为零。(注:仅适用于普通人和平民子弟) 第三,用对的方式和方法 前面那两步说起来其实不难,难的在这里——用对的方式和方法。 你要是这样自荐: 很可能瞬间遭打脸: 那肯定是行不通的 咋个算对的方式和方法呢?
我举三个例子来说明吧。 第一个,求职简历。 其实简历就是一个典型的自我推荐。 不少人的简历是这样子的:来源于我的知乎关注朋友 @王释易 HR哥哥姐姐、叔叔阿姨们很忙的知道吧,工作量是很大的知道不? 尤其是好点的企业好点的岗位,经常收到几十甚至上百份简历,花在简历筛选上的时间不会太多的。 他们的利益点是什么? 第一,尽可能准确地筛选;第二,尽可能快速地筛选。 咋个才能准确? 以终为始:以目标岗位需求这个终点作为起点分析。 这个需求在哪里会体现? ——JD(Job Description)工作描述里头。 以最近很火的新媒体运营为例,我随便找了一个(这个岗位的月薪1-1.5万,在北京): 然后,怎么办? 对这些进行梳理和优化提炼呀。 然后就以此为目标和标准进行简历各个模块的撰写呀,这样才能尽可能精准嘛。 除了内容外,形式也很重要吧,这样才能便于HR迅速筛选,节省时间成本。 甚至连投递的标题都可以也应当优化,看下面的范例(已征得 @王释易 允许) 有关简历的制作,我下次把这个朋友的文章转过来给大家看看。 对了,追女孩子在本质上也有些相似,不信的话看我的另一篇文章: 第二个,职场晋升 以我自己的亲身经历为案例吧。 我毕业后曾经在某个独立院校工作了两年,然后有一个教研室主任的职位。 虽然我资历是最浅的,年龄是最小的,但最后我还是竞聘上了。 其中一个重要原因是有副院长的鼎力支持。 我可不是讲厚黑,我也没有请客送礼之类的。 这个副院长是一个讲究实干且富有创新精神的人,在学院老师群里我加了他QQ,同时经常在空间里发表一些专业文章和见解,有一次他还转载了。 很多同事遇见领导都躲着跑,我虽然不会刻意讨好,但有机会我还是愿意坐坐、聊聊。 于是有几次机会我和他聊起来了,聊了很多,有教学、有专业、有理念和创新项目。 聊得还比较对胃口,关系也还算不错。 所以,后来的竞聘,尽管我年龄小、资历浅,但他还是非常支持我的,我和他一说这事他就表示大力支持。(也趁此机会对他表示感谢) 再加上我的周全准备和演讲时的发挥应对,最后竞聘成功了。 这当然不是什么了不起的事,但这次经历确实充分反映了自我推荐的作用。 设想我不去主动结识关键人物,不去恰如其分地展示自己的优点和长处,恐怕结果未必能如愿。 第三个,销售产品或服务 很多人喜欢讲“狼性销售”,不停地打电话、拜访,努力、努力再努力! 努力尝试无疑是必需的,但世界上的事情并不是光努力就能行得通的。 很多人脑子一根筋,觉得我产品质量好、价格又低廉,对方肯定选我啊。 可实际上未必如此,首先,你觉得好,人家未必觉得如此;其次,就算你价格低廉又怎样?也可能不鸟你。 因为做决策的人可能根本就不care价格!省下来公司又没奖励,自己又没好处! 也许人家担心的是风险,也许……人家想要的是回扣啊大哥! 你不能从他公司的利益角度来看,你得从他个人的利益角度来看啊(除非他公司和他有利益分享和风险分担责任机制,而且能落地实施。) 这时候咋办? 前文讲的ABCD关联人还记得不? 找到关联人或中间人,打消他的疑虑,让他不再担忧风险。 如果他非要回扣呢? 额,这个自己判断了,看看你自己的风险收益呀,风险大收益低,算逑不理了,风险小,收益大,我让你不干估计你也会干啊。 很简单,在你们原价的基础上把他要的回扣加上去,这样也不是你出钱了。 我不喜欢讲一些冠冕堂皇的大话,或是心灵鸡汤,我这人就爱瞎说大实话。 当然,产品和服务本身也还是要有保障的,不然害人又害己,慢下来,才能走更高、更远。 看前段时间西安地铁问题电缆事件: 自我推荐本就要求“打铁还需自身硬”啊,不过要硬也要软,能屈又能伸啊。 三个案例(求职、晋升和销售),方法和技巧有所不同,但根本理念其实是一致的:从对方利益和需求出发,以终为始,批判性思考和分析。 所以说还是老子(不是我,是李耳,有机会再谈谈他)最牛逼呀,大道无形而又无处不在。
但至少,你不能自我设限,停步不前,独自一人待在一个狭小的角落里。 温馨提示:关系的建立一定要注意礼貌、也不要太功利太急切,同时互利互惠 人的本性是一上来就想去获得、去索取,大家都一样,无可厚非。 但倘若在索取之余知道回馈,互利共赢,而且都不用等别人说,那你在人际交往中其实就已经技高一筹了(当然,也不要老被人占便宜哦) 附文章思维导图: |
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